网络营销实战学习 实战营销之找到大把洋客户的方法

 网络营销实战学习 实战营销之找到大把洋客户的方法


为明天做准备的最好方法就是集中你所有智慧,所有的热忱,把今天的工作做得尽善尽美,这就是你能应付未来的唯一方法。我们该去哪里找客户?/外贸者关于客户的疑惑 /寻找海外客户 /海外客户在哪里?

    这个老而俗却又非常现实的问题

    一直有困绕着众多的外贸工作人员。想必其他的朋友也有这种困惑,只不过程度不同而已。既然都有,何不开诚布公,大伙都来研究一下,山穷水尽时,到底应去哪里找客户??

    网络寻找?网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式,但令人困惑的是,回复率是越来越低了。以前在一些网站上寻找到的客户,还基本上有个10%左右的回复率(当然做成的更是了了无几),然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息(之所以说他为“可靠,是因为网站上所留的传真号码,一般都是真实能用的),发送联系函的电子邮件和传真时,发了一百来封,居然只有三四家回复的。网络寻找真的是越来越难了。

    国内展会寻找?参加展会,许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区,一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞,你若真的去了,你就上当了,里面根本就没几个人,更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。广交会好象是不能不去的,象根鸡肋,对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。但去了以后又能如何呢?有朋友参加了秋季广交会,名片倒时搜了不少,但做成的几乎没有,只有一两个几千美金的小单。刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了,发信之后,基本上连回音都没有。感觉比华交会还令苦恼。

    国外展会寻找?国内的不行了,可日子还得过呀,怎么办?只好忍痛出血去国外转转了。到了国外,忙、累得个半死,成效当然要比国内的要好一些,但老外谨慎的要命,对于一个不知名的小品牌,他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单。

    向国外的一些经济参赞处咨询?百分之九十九点九九没戏,没人理你,自己都感觉没劲。对于自身所在家电行业的朋友来说,此时应该是个旺季,但生意却冷的象数九寒天,顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单,新的客户资源好象已经枯竭了。也许有的朋友会说,那是你们不会做生意,迟迟不交货谁还同你们做呀?!但是象那种情况毕竟是少数。更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找,等等,不一而止。

    资源已是山穷水尽了,但回过头来想一想,更多外贸人相信,买家肯定是存在的,只是我们不知道他,他们也不知道我们。还有一个疑问,是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息?当然他们也是你的潜在客户,但我确信他们只占所有买家的一小部分?

    既然如此,那一大部分有真正需求的买家在哪里?我们又该怎么找到你?细细想想却也有道理,如果你是买家,天天都在被成千上万封,来自世界各地的,类似你这样的“毛遂自荐”邮件,没完没了的骚扰,你能不烦么?于是这样的邮件变被束之高阁,偶尔会个一两封说明当时他心情不错。毕竟现在的客户做产品定位都很精,所以他们的业务对产品都很懂的。有没有想过将YAHOO,GOOGLE这些搜索来的客户邮件全部联系一遍?1000个中有1个真正下单就不错了,毕竟有些单可以吃一辈子的。然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。

    怎样接到更多订单?

    (1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点,这有助于买家回忆起他是在什么时候,通过什么方式,对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。这种回忆的参考点有时间,事件或物件等。

    (2)给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度,有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。

    (3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的?你能做到如何?买家凭什么完全的相信你?这就是企业介绍与实力规模证明。

    (4)不是我要向你索取什么,而是我能为你做什么。切记服务理念。

    (5)问题:所答即所问,所答非所问;很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样‘品’,那我就免费寄样‘本’给你看。但样‘品’呢,怎么说?只要你给了快递帐号我就寄样.如果你要不给快递账号呢?我也没说不送。这也算所答非所问吧。

    (6)记住:吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢?

    A,我可以再寄样本给您,如果你回复我;

    B,我可以向您介绍您的同行采购的那种产品,如果您回复我;

    C,我可以为您做些特别的样品,如果您回复我;

    D,如果你想知道1,500种样品如何,我可以向您介绍,如果你回复我;

    E,如果你想要样品,请回复我;

    F,期待尽快收到您的回复;

    一封完整的感谢信:感谢+公司介绍+负责人的签字或署名。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/171685.html

更多阅读

网络个性化营销的优点 网络营销优点

网络个性化营销的优点网络个性化营销作为一种新兴的营销渠道已经向传统营销提出了挑战。传统营销是以卖方市场导向,着眼于实物流,强调以产品为中心的营销理念。而网络个性化营销则以买方市场即客户需求为导向,着眼于信息流,强调以客户

微博营销之十五:小企业的微博营销小九九

     人类作为物竞天择到现在,并且统治地球的生物,必然知道强者生存的道理。而有人的地方就有江湖,有江湖自然而然就有高手和菜鸟的区分,这个社会的各种竞争本来就是资源的比拼和展示,出现强弱悬殊也是再正常不过的事情了,微博作为当

开心果哪个品牌好 品牌营销才能做大开心果产品的市场规模

食品企业成功营销系列之九十九:为了更精准了解开心果的消费需求,竞争态势和潜在的市场机会,使开心果生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低开心果企业品牌和产品的市场营销风险,快

雅思之路完整版是什么 雅思博教育品牌战略营销之路

     文┃本刊记者 黄庆作为京城首家个性化教育实践基地,雅思博教育机构是一家典型的成长型企业。数年来,雅思博走过一条不平坦的营销之路,既有成功的经验,也曾在迷雾中困惑,《广告主》杂志记者按图索骥,走访了拥有雅思博教育机构、

声明:《网络营销实战学习 实战营销之找到大把洋客户的方法》为网友今宵似酒饮离愁分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除