爱华网中原腹地，孕育着中华文明，这里历史悠久，土地肥沃，人口众多，交通发达。河南便坐踞其中，自古为兵家必争。如今在这个养育近一亿人口的17万平方公里的土地上，仍然不减当年血雨腥风的厮杀，只是这时候晃动的不再是刀光剑影，而是谋略与智慧。 [B]“得中原者得天下”[/B] 奥康选择河南，并很早就进入这块市场，其实就是认定这样一个道理：河南是经济、人口大省，也是中国的商业腹地，得中原者得天下，奥康要在国内鞋业市场占有一席之地，这块市场势在必得。 仔细分析，这块市场的消费特点与奥康的产品定位不谋而合。河南虽然人口众多，近几年经济有崛起之势，但农业仍然是其支柱产业，这决定了消费的层次不会很高，以大众化为主，中档消费的市场容量很大。而奥康中档偏高的定位无疑是进入河南市场最好的注脚。 [B]但是看清局势的并不止于奥康[/B]。 河南鞋业市场竞争相当激烈，很多品牌进入河南市场都比较早，而且都是当作重点区域来投入运作。目前河南市场女鞋品牌达芙妮后来居上，做得最好，温州品牌以意尔康、红蜻蜓、康奈等为主，特别是意尔康和红蜻蜓，都是过亿的年销售量，相当强势。奥康虽然进入河南很早，但早期以批发为主，市场布局不是很规范，自营网点少，代理商忠诚度不高，一连串的问题制约了奥康在中原大地的腾飞。 所幸，奥康及早发现这些问题，在河南市场开展了一次大刀阔斧的改革。任命经验丰富的老员工接手河南分公司，加大在河南市场的开发力度，对一些老代理商重点沟通加以稳固发展。并将这些政策落实到重点市场，加强分公司的服务意识，加大进驻地级市一些高档商场的力度，不断完善营销渠道和网络的铺设。 如今，奥康的发展速度远远高于市场增长的速度，在一些区域市场上，比如在郑州、南阳、济源、新乡、商丘等地占到相当大的市场份额。 “在河南，奥康尽管进入时间较早，但是我们还是把自己定位成追赶者，不断改革创新，告诫自己要时刻如履薄冰。”身负重任的奥康河南分公司总经理叶会丰在谈及奥康今后作为时，表露的是难得的谦虚与坚定。 [B]“打江山还要守江山”[/B] 2008年的鞋业市场让很多业内人士心寒生畏，人力薪资、店铺租金、原料价格统统上涨，到处一片“冬天已经到来”的叫嚣声，有的鞋企甚至丢盔弃甲，市场一夜之间哀鸿遍野。一场江山易主的悲喜剧悄然上演。
面对如此情景，叶会丰却冷静的分析道：“今年整个大环境影响下，鞋业是面临着新的挑战，一些中小品牌经营遇到的压力更大，这正是行业洗牌时机，我们应该做的就是抓住这个机遇，有针对性的，特别是在市场开发和产品调整这块上，加大投入的力度。只有不断改革创新，才能守得云开雾散，江山永固。” [B]河南分公司也是这样兑现的。[/B] 在终端管理上，河南分公司实行片区管理、片区负责制，由市场人员和销售督导配合管理。他们会培养和引进更多更专业的终端管理人员，实现片区管理细分化，即由不同的人分开负责对接代理商和自营店，代理商主要由市场人员管理沟通，自营店专门落实到销售督导身上，实行责任制。 物流、产品配送方面，河南分公司意识到之前的不足，开始有针对性地进行调整。因为河南市场四季分明，人们对产品的更换上市速度要求快，加上奥康在北方产品开发上的滞后性，导致产品组合和配送速度与市场要求存在一定差距。因此接下来，河南分公司会在物流源头工作上做细致，并主动及时与总部进行信息的对接，更重要的是在产品组织和货源调配上下大功夫。 而在怎么处理与河南当地代理商关系的问题上，他们已经形成一种共识，叶会丰表示：“代理商是奥康的客户，服务好代理商是我们最主要的工作职责之一，围绕只有代理商赚钱公司才能赚钱这个信念开展工作。在处理代理商关系时，保持公司经营原则的基础上灵活运用公司的政策为代理商服务。” 有理由相信奥康河南分公司这批开拓市场的精兵良将，凭借他们精湛的营销战术，一定会在中原大地续写属于所有奥康人的传奇。河南分公司的成长史到这里也远远没有结束，不久的将来，在这块富饶宽广的土地上，一定会开出一朵名叫“奥康”的美丽奇葩。(王海龙)
