产品买家吸引力待提升 网络时代,如何让你的产品“更吸引人”



2014年9月10日,星期三。应刘总多次邀请,邵珠富终于利用午休时间来到他位于山东大厦的艺术馆交流。刘总是个非常精明干练的企业家,基本上邵珠富一点就透,所以交流得还算畅快。当天,邵珠富的几个观点,希望能对刘总和众多从事艺术品行业、传统行业的企业有着启发和启示。

邵氏营销观点一:“抗日主题”漫画,一定会“更吸引人”

刘总邀请的是国内最知名漫画家“坐镇”,这思路是对的,再好的艺术品也是要由人来完成的,更何况这位“大师级”人物还有着非常强的群众基础。这样的人物配上这样的环境,“强强联手”效果一定不错,邵珠富对此看好。

但距此不远就有马鞍山艺术品市场,再往远里还有七贤文化品市场,我的好朋友金晶还做了个紫晶轩市场,艺术品市场是个“宝藏”,怎样才能让“宝藏”焕发魅力,让这个城市“人人皆知”呢?显然你“静悄悄”地伫在那里,是很难达到理想效果的,至少要付出一定的时间成本才好。

互联网时代,既不是“好酒不怕巷子深”的产品致胜时代,也不是“好酒也怕巷子深”的传播致胜时代:庆丰包子之所以火爆一时,绝不是因为“产品”好才销售得好的;眼下,哪怕你是在中国最偏僻的小山沟,只要一上互联网,理论上讲让全世界都知道都没有问题,显然这也不是传播致胜的时代;因为,互联网时代,“墙”都没有了,哪里还有“巷子”?

所以,不管“庆丰包子”还是“沂蒙山的煎饼”、“奶汤蒲菜”等,其实都注意力和吸引力上的致胜,他们借助某个元素吸引了眼球,成为人们关注的焦点,所以火了。这是互联网时代,邵氏营销思维的观点。刘总的店虽位于山东大厦内,有得天独厚的地理位置优势,但如不能制造“动静”消费者仍有可能视而不见,要想让消费者“主动上钩”,难道自然不小。

怎样吸引眼球“感动济南”呢?邵珠富想到的思路:通过主题活动和事件营销,带动人们关注的目光,成为火爆一时的城市“视觉中心”。比方,联合漫画家协会,在抗战胜利几十周年的日子,创作“抗日主题”系列漫画;在面向大厅的一面大墙上,打造一副“巨无霸”漫画,留下足够空间让人们前来拍照,形成“人在画中”的效果,通过漫画和你照片的结合,你同样可以达到“杀鬼子”的目的。这样的主题肯定会吸引更多“爱国者”,对艺术馆推广大有好处。

邵氏观点二:“大师玩小儿科”,一定会“更吸引人”

前面提到的庆丰包子之所以火爆,一个非常重要的原因是,用“大人物”进行了包装;

 产品买家吸引力待提升 网络时代,如何让你的产品“更吸引人”

前段时间火得不得了的“冰桶挑战”,也因为有总统、明星、世界知名企业家的参与,所以名噪一时;

去年平安夜,舜和国际之所以成为济南这座城市关注的焦点,一个非常重要原因是,一个来自韩国的63岁市长在这里当了“吃货”,面对400多济南顾客,在主席台上狂吃生吃50个韩国生蚝;

……

所以邵珠富有个邵氏策划理念,策划“要么‘大题小做’,要么‘小题大做’”,也有个类似的策划观点“鸡用牛刀策划,牛用鸡刀是策划”,“大人物”干“小事情”或者“小人物”干“大事情”都是邵珠富独创的策划观点,都是邵氏营销的理论范畴。

在邵珠富的营销策划案例中,有无数这样“大题小做”或“小题大做”方式博得眼球、成功将产品推广出去的经典案例,而且“以小见大”更能够满足消费者的需求,更容易被他们接受。

刘总的艺术馆由于有国际知名漫画大师参与,毫无疑问,这属于“大人物”,但要让“大人物”做一些“小事情”、玩一些“小儿科”的事情,一个非常重要的原则是,这些“小事情”要有意义,能为“大人物”增分,这一点,在选择项目上,其实是可以讲究一番的,邵珠富早已心中有数。

邵氏观点三:让消费者主动来找你,必须“更吸引人”

于众多企业和众多产品而言,存在的普遍问题是,他们永远都不知道他们的目标人群和消费者在哪里,为此,邵珠富观点认为,如果“没法找到消费者”,那就想方设法“让消费者来找你”,这不是天方夜谭、也不是阿拉伯神话,而是的的道道的大道理,当然要做到这一点,只有一个理由,你要将自己打造成“吸铁石”,要有足够的吸引力。

诚如酒店,我们永远无法知道自己的消费者和目标人群在哪里,他们是分散的、松散的、零散的,但你可以有一个办法让消费者来找到你,那就是打造酒店特色,过去讲究“小酒店做特色,大酒店做服务”,其实在邵珠富看来,大酒店同样也需要“做特色”,如舜和国际酒店,虽然是准五星,但仍“将特色进行到底”,坚持以海鲜为主打,结果呢?在其他星级酒店举步维艰情况下,他们却靠着“特色为王”的大旗打开了一片新天地,原因就在于其“全球采购”的海鲜在济南乃至山东都独树一帜,消费者要想吃海鲜、要想吃更好的海鲜、要想吃全球各地的海鲜,只能舜和。舜和本事再大,http://www.aihuau.com/也无法准确找到消费者在哪、目标人群在哪,但却通过有“吸引力”的全球海鲜,达到了“让消费者来找你”的目的。毫无疑问,舜和如果是一块“吸铁石”,那消费者就是一块块“铁”,“吸铁石”吸力越强对消费者(“铁”)吸引力就越大。

其实,早在2011年时,邵珠富就曾跟包括舜和任董在内的各酒店老板聊过“无法找到消费者,让消费者来找你”的道理,并刊登在2012年出版的《营销策划,有意义不如有意思》一书上,但时至今日,唯有舜和任董做到了这一点。可见,这是一家多么令人尊敬和钦佩的企业,这样的企业不火才怪。

具体到刘总的艺术馆,邵珠富个人建议是,将艺术馆打造成人们心目中的地理坐标性“标志物”,诚如来济南一定要去“你还记得大明湖畔的夏雨荷”的大明湖、来杭州一定要去西湖看一看断桥和白娘子、来台湾一定去看一看日月潭一样,让艺术馆的“标志物”成为来济南必看、济南人性质的地理坐标,这花不了几个银子,但却能让自己成为这个城市的象征,这里,创意的成份要远大于花费的一丁点“银子”,因为互联网时代既不是产品主导、也不是人脉主导、还不是渠道主导,而更应该是创意主导。对于这一点,邵珠富心中也已有了想法,牵扯到商业秘密问题,这里就不披露。

“抗日主题”的漫画一定会比普通艺术馆(品)或漫画馆吸引人,“大师玩小儿科”通过一定形式的包装也定会形成如“冰桶挑战”“庆丰包子”样的事件营销和吸引力,而将自己打造成“吸铁石”最大的好处是避免了找目标人群的痛苦,在网络时代,这样的邵氏营销思维才是真正的营销思维,希望能够对刘总有所启发、启示和帮助。刘总是个玲珑剔透的人,我想,他已经明白了。

 

  

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