第六章:《中国企业营销诊断门的七大步骤之七》



连载张默闻长篇营销策划《谁把中国品牌解放之127》  

第六章:《中国企业营销诊断门的七大步骤之七:写一份漂亮的诊断报告》    

营销诊断就是大事件,不是小问题。这样一个庞大的工程这样一个千丝万缕的系统,把营销一件件繁杂的衣服脱掉,落出了娇艳欲滴的身材。如何欣赏如何拍摄如何分析如何引用就看诊断者的功力了。一大堆的诊断问题倾泻而出,装满了脑袋也装满了电脑,最重要的是装满了整个心。散落的访问如何如何发挥闪亮的作用,你怎么给这个诊断来个合情合理,尊重现实的综合分析才是全程诊断的最关键环节。客户回答的精彩与否不重要,实在就行,问卷漂亮与否不重要,实效就可。诊断者的功力都集中在综合分析上,综合的好,就是掌声一片,综合的不好,就是巴掌一声。经常从诊断区回家,脑袋里装满了数据,装满了每个人的表情,装满了一连串的营销故事,没有办法,我们只能把这些东西以最快的时间消化掉,文字消化掉,图片消化掉,录音消化掉,公司的会议室成了信息处理的战场,成了每个人消化的主要食物。吵、闹、争、抢、跳,叫,喊,骂,挖、敲、论、舍、合、最后形成统一观点结论与课题。一个诊断需要半个月,这半个月你连做爱的时间都没有,你可能走了万里路,你可能被诊断的信息已经砸的找不到东西南北。但是你还得思考,还得从数据海洋里爬出来,跪着,写出一份客观公正,但是客户还必须认可的诊断报告。以后的故事都要围绕着这个诊断报告来讲,它是这个故事的核心更是全面营销战争的总导演。

 

 第六章:《中国企业营销诊断门的七大步骤之七》

写营销诊断报告,是写给老板看的,写给市场总监与销售总监看的,是写给营削总监看的。这是一群什么人,是中国最聪明的一群人,也是中国最具有分析与判断力的人。所以我们要尽量说实话,不说假话,可以说得很犀利很客观很要命很切中要害。我们要深刻的知道他们有着非凡的行业判断力和思考力,有着卓越的理解力和营销觉悟。我们有责任告诉他们如何自己根据诊断去变革去发展。我们的诊断报告一定不能以自己为中心,太骄傲的描述,报告很长但是很空,找不到让他们兴奋的答案,那就要出事。所以,诊断报告开始写前,要先制定提纲,做最细致最客观的修改。一旦定稿件后,立即与客户沟通,早点交集早点好。诊断报告会就是诊断报告会,不要变成经营会,也不要变成讨伐会,我们要广泛听取各方意见,为下步工作开辟一个明朗的明天。

 

  

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