销售技巧:销售员树立良好心态的技巧



    任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程,只要敢正视暂时的失败和挫折,并善于从中吸取经验教训,那么成功终会向你招手。

    1、信心的建立

    方法:克服自卑心态的“百分比定律”。

    a、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买,使自己形成一种条件反射积极地去销售,从而增大成功率使销售员具有成功感而信心倍增。

    b、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离,便于双方的沟通。自我感觉良好,自然信心亦会增加,自我发挥亦会良好。

    2、正确的心态

    a. 衡量得失。销售员通常都会遇到被人拒绝或面子上不好过的事情,例如,派发宣传单时,遇上拒接的情况,销售员应正确对待该行业的工作,在遭受拒绝时认为自己本身并没有任何损失,反而增长了见识,学会在逆境中调整心态588创业网。

 销售技巧:销售员树立良好心态的技巧

    b. 正确对待被人拒绝。被拒绝是很普遍的,但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝,并不是没有回旋的余地,那就表明还有机会销售员不要轻易放弃,过一段时间可以再跟进。                

    3、面对客户的心态及态度                 

    a. 从客户的立场出发 。“为什么这位顾客要听我的推销演说?所有的推销是针对客户的需要不是你的喜好。销售员要先了解客人的目的,明确自己的销售目的:令客人落定,清楚自己的出发点,并对症下药。结合顾客的情况,介绍他所需,迎合客人的心态,拉近双方的距离。

    b. 大部分人对夸大的说法均会反感。世界上没有十全十美的东西,销售员过分的夸张,会引起顾客的不相信和不满,若对不关痛痒的不足作及时的补充和说明,做到自圆其说,并帮助客人作对比,让客人有真实感,加深对销售员的信任感。

    4、讨价还价的心态技巧                         

    主动提供折扣是否是好的促销方法。这是一个不太好的促销方法,因为作为一手的楼盘,都是明码实价的,销售员如一律放松折扣,则客人就会“吃住你”,不放松反而会促进成交,若客人到最后还是咬紧折扣,可咨询销售主管和总监适当给予折扣,但不要让他感到很容易,要做一场戏例如打假电话,并一边打电话一边迫使客人即时取钱答应“落定”才给折扣。若客人不够钱付定金,也不要轻易答应不足定也可以,再作一番假,让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽,才受理他的“落定”。有些戏是一定要做的可减少“塌定”情况和减少日后客人刁难事件。

    其实有人说,做好推销的第一步是先练自己的 脸皮 ,其实就是心态吧。其实并没有什么贬义,应该是说如果见了客户连话都不敢说,都说不清晰,还怎么卖东西? 但是很多新手确实存在这样的问题。推销在某个方面还存在着斗志斗勇的一方面,对年轻人来说是一种不错的挑战和锻炼。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/162307.html

更多阅读

业务员常用的销售技巧都有哪些? 白酒业务员销售技巧

做销售的人境遇都是很一般,这个年头销售并不好干,不过这个年头还是销售最赚钱,下面说说我个人对新手销售员给予的建议和指导,请用心看:业务员常用的销售技巧都有哪些?——工具/原料销售经验业务员常用的销售技巧都有哪些?——步骤/方法

与人保持距离的重要性 保持良好心态的重要性

重温中央电视台《百家讲坛》于丹教授的《论语心得》,于丹教授口若悬河,旁征博引,把2500多年前的《论语》和现代生 活实际结合得十分妥当,令我感触颇深。在她的《处世之道》中说起与人交往保持距离的重要性,我觉得点拨很到位。中国人的一

罗一笑父亲回应质疑 销售员回应客户质疑的七大技巧

     在销售过程中,遇到客户质疑是常见的问题,而销售员对客户质疑回应的好坏,直接决定着成交的成败。那么,销售员该如何回应客户的质疑呢?诸强华老师提供了,销售员回应客户质疑的七大技巧,以供参考。  1、直接否定法  当销售员面

保持良好心态的重要性 良好沟通所必备的心态

     第一,记住你只有一张嘴但有两只耳朵,因此听的价值远胜于说。  第二,重要的不在于你说了什么,而在于你是怎么说的,因此我们应当熟悉自己的沟通风格,理解别人也有自己的独特风格。  第三,沟通过度胜于沟通不足。沟通过度的代价

良好的心态 树立良好心态 彰显思想境界

     按照中央部署,目前各级党委、政府换届工作已经结束。一些年富力强有知识专业型的中青年领导干部走向领导岗位,而一些领导干部退下来或一些优秀人才没有当选。作为一名党员领导干部,应树立良好心态,正确对待换届中个人的“进退

声明:《销售技巧:销售员树立良好心态的技巧》为网友我尒随性分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除