公司年度经营计划要点 品牌经营14要点

 公司年度经营计划要点 品牌经营14要点


  1.如何达成目标

  品牌对于企业的重要性不容置疑,但企业适合走这条路吗?做品牌需要配备哪些资源,公司是否具备,或者说如何去配备这些资源?企业的投资回报率是怎样规划的?是否有一定的抗风险和抗逆境能力(包括时间、资金、心理等因素)?是否具有品牌经营必备的耐心和毅力?

  近年,有些企业注册一个商标,然后制作一套标识就以为是品牌经营。实际情况并非如此。

  所以,企业在做品牌之前,不妨以SWOT分析一下进行企业优劣势、市场机会和竞争的分析,从而论证企业品牌经营的可行性和企业或老板的品牌经营心态。品牌经营其实也是企业资源整合的过程,是“悟”和“度”结合的过程和结果。

  2.品牌如何定位

  接触过不少企业简单地以老板个人好恶来决定做哪类品牌,没做过什么市场调研就盲目决策。

  品牌定位包括品牌诉求、目标市场和目标消费群、产品线、价格区间、渠道设计等,企业在确定品牌定位前最好做一下市场调研、市场区隔、市场细分、定位等工作,找到市场商机,结合企业资源,正确取舍、科学决策。

  3.合理“悟”和“度”,整合企业资源

  与生产型企业不同、与外贸型企业不同、与中间商不同,品牌经营是一个产品力、形象力、营运力三力合一的系统工程,并且品牌经营是一个需要信息、需要眼光、需要团队协作、需要运营流程、需要耐心毅力的项目,所以企业资源需要高度整合,如产品力如何解决(研发、制造、质量),品牌如何打造知名度、美誉度、忠诚度,渠道如何建设,库存风验如何控制,团队如何组建和管理,企业老板经营心态如何等。

  4.设计是服装品牌的灵魂

  本土品牌不少采用过拿来主义,原创开发和拿来的度如何把握?如何逐步实现由拿来主义向原创开发的胜利转变?首席设计师的能力如何演化为设计团队的力量?设计力量如何与品牌实现可持续性发展?

  5.品牌推广

  曾几何时,本土企业以一个点子、一个概念炒响一个品牌,但如同过度呐喊后失声一样,幸存者不多;曾几何时,本土企业以为品牌就是产品;曾几何时,品牌推广认为明星+CCTV就是名牌。

  一个品牌知名度、美誉度和忠诚度的打造是一个持之以恒的过程,不但需要渠道推广,还需要终端推广,是由产品、品牌、服务等多方面的持续打造而成。所以企业在品牌推广时不但要善于打推广组合拳,并且要持续地推广。

  并且,品牌推广还要结合踏踏实实地通路建设、真情实意的消费者沟通等品牌系统建设,这样才能不断积累品牌口碑效应和品牌附加值。

  6.渠道建设和适度扩张

  现在不但处于渠道为王时代,同时也是渠道创新时代,但很多中小品牌成也渠道败也渠道。

  其一,或者ZARA模式,或者PPG模式,或者ITAT模式,或者生活馆模式,或直营或特许加盟,各种模式都有其存在的合理性及长处,但对企业而言,因资源所限,合适才是最佳的选择;其二,直营虽有诸多好处,但因投资、管理力度大,所以企业应控制好适当的数量和节奏;其三,渠道建设并非韩信用兵多多亦善,在渠道建设时要注意与企业整个运营系统和支援系统相匹配;其四,渠道的质量比数量更重要,并且作为品牌的区域市场,如果做砸了一次重新再做会事倍功半甚至更严重;其五,合适的客户远比强势客户更适合企业和品牌的经营和发展。其六,加盟商是品牌的合作伙伴,善待客户,善待各区域市场,需要的不是出让企业的利益,更重要的是与客户谛结真正的战略共赢关系。

  

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