沈永芳:深圳女装的信心



第九届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会在社会各界的关注和支持下成功举办。深圳服交会是深圳服装产业发展的重要展示窗口,对这一展会的各项活动,我们都予以了高度重视。我们希望,通过这个平台向全国乃至全世界推出深圳女装这块时尚的金字招牌。

  

  今年服交会的组织与举办非常不易,但非常成功。去年金融风暴突至,让我对今年能否顺利举办展会颇为担心。毕竟,在这样的形势下,企业多少要比以前困难,各项支出都比较谨慎,对是否参展也非常慎重。所以,本届服交会是历届以来最难的一届,但也是最有收获的一届。之前我们所做的工作———谈信息、说观念、做推广、大量的沟通,以及一对一、点对点的保姆式服务,最终得到了回报。

  

  直到闭幕晚会结束后,我才松了一口气。今年服交会的规模创造了历届之最,从展览面积到参展观众数量都是,这给了我很大的信心和鼓舞。如果说非要讲点什么的话,我想还是强调一下“信心”———信心给深圳女装带来机会,机会强大了深圳女装的信心。

  

  如同企业会思考下一步要进入怎样的平台一样,我们也要考虑同样的问题:协会要搭建一个什么样的平台?今后的路该怎么走?对这些问题,我们也有些初步想法,只待通过努力,在时机成熟时把它变成现实。

  

  展会办到一定程度,总走老套路是不可取的,一定要有新思维、新办法。而这要基于对企业、市场的了解——企业家们想什么?市场需要什么?我们都要了解。参加展会,一定有一个目的,他们想达到什么目的?这个我们也必须了解。这些不仅是出于办展的考虑,而且也是处于对产业整体发展拉动作用的考虑,是协会工作最基本的出发点。 

  到底该怎么做呢?这需要具体分析,比如转型品牌和成熟品牌的需求肯定不一样。在当今的市场环境和经济背景下,她们都需要树立信心,坚持发展,而方式、方法却不一样。打造深圳女装的国际品牌,是我们孜孜以求的目标。因此,对内,要做“区域形象”;对外,要做“国际水准”。

  

  一是外向型企业“转回来”。我在和企业沟通中发现,原来以外贸为主的企业转型信心不足,就像蹒跚学步的孩子,怕摔跤。面对这种情况,协会就要想办法,通过具体的工作帮企业尽快成长,将其培养成整个产业链中的新生力量。这样层层出新,才能使深圳服装产业呈现出可持续的健康发展状态。

  

  新转型的这类企业对市场不熟悉,进入商业环节尤其困难。所以,帮企业,特别是帮助新企业、转型企业解决终端问题,就成为协会未来的工作重点之一。针对这一点,我们考虑打造一个创新的商业模式,帮企业建立渠道,打通商业通路。这不仅有助于新品牌的成长,而且有利于成熟品牌的发展。 

  杭州被设定为深圳女装整体概念发布的下一个站点,我们为此在杭州中纺拿了6000平方米的一层楼,并将其作为一个商业网点,组织企业以品牌联盟的形式进入,扶持几十家出口型企业进入市场“试水”。

  

 沈永芳:深圳女装的信心
  再有,细心的人会发现,今年深圳服交会的秀场特别多,3个展馆内都设置了秀场,除老品牌外,很多新品牌也开始在服交会上做发布。新品牌可能并不成熟,走秀的水准也无法与成熟品牌相比;但我们就是要创造机会让新企业、出口企业到秀场“秀一把”,感觉一下。这是一种尝试。其实,成熟的品牌也是这样一步步走过来的。我们要尽可能地给新品牌、新企业创造摸索前进的机会,帮新企业找到自信。

  二是,成熟内销品牌“走出去”。这个信心来自我们组织的几次海外推广会。

  

  去年,我们主动带着优秀品牌到英国伦敦进行推介,以会务的形式向国际买家做整体的推介,首先是会议介绍推广,然后是品牌联演和概念性的静态展示。当时有3个品牌做了推广秀,当地几家大的百货公司的买手都来了,有的当场表示要订货——包括来自专供英国王室贵族们购物的皇家商场的买手。当时,他们就很感慨:深圳女装竟然有如此水准。

  现在,我们正筹划今年9月份再次在英国伦敦举办企业品牌推介会。

  还有一次是在德国纽伦堡,他们的市长看了我们的产品后说:“你们的衣服太漂亮了,可以和世界名牌媲美。我要好好宣传中国服装,宣传来自深圳的服装品牌!”

  通过这两次推广,我要告诉国内的品牌,尤其是深圳的女装品牌:不要把自己看低了,看小了,本土品牌在外面一样有市场,有影响力。

  “玛丝菲尔”、“沐兰”等品牌尝试在澳门开店,销售情况比国外品牌一点儿不差。这更强化了我将深圳品牌女装打出去的信心。

  

  在这届展会的开幕式上,展现的都是中国民族传统服装的风采。为什么选择这样的品牌做开幕式?我想说,中国现在强大了,有自信了,那些企业家们也非常有胆量,水墨元素、改良旗袍被他们运用得非常到位。民族传统服饰引领的中国风不是没有市场潜力,而是比模仿欧洲风格的品牌更有力量,因为她们代表了本土文化,这种文化精神的渗透力量,是抄袭和模仿所不能比拟的,是震撼人心的,是民族自豪感和民族责任心的体现。

  最后要说的是,不管是让外销品牌关注国内,还是把本土品牌带出国门,重要的是要传达我们民族的精神、文化和信心,给本土品牌以持续向上的力量。

  

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