跑江湖暴利产品 暴利 儿童产品价位为何高涨?



  近期发表的《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。年童装消费需求量在8亿件左右,权威机构预测在今后几年,每年仍将以8%左右的速度递增,成为中国最有增长点的市场之一。

  我国处在育龄期的妇女大多数是上世纪70年代以后出生的,文化层次较高,健康意识较强,而且消费观念也较超前,对孕婴用品、童装等消费尤其舍得。 

  近期发表的《中国童装产业发展研究报告》显示,中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%。年童装消费需求量在8亿件左右,权威机构预测今后几年,每年仍将以8%左右的速度递增,成为中国最有增长点的市场之一。

  从厂家到柜台价格翻番

  儿童用品销售的中间环节并不多,但每个环节加价较多。目前,市场上的中、高档儿童服装零售价通常是出厂价的3至4倍,而玩具的利润更高,甚至能高达七八倍之多。

  “一张婴儿睡床580元钱,一套迪斯尼套装130-150元,一张好孩子童床500-800元,连一把婴儿指甲钳也要58元钱……”孕婴儿童用品美好的“钱”景十分诱人,其中的利润也是惊人的。

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  一位多年从事儿童用品经营的麦女士说,儿童用品销售的中间环节并不多,但每个环节加价较多。其中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就儿童服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的儿童用品到了商场售价就到了170元。目前,市场上的中、高档儿童服装零售价通常是出厂价的3至4倍,而儿童玩具的利润就更高了,有的甚至能高达七八倍之多。

  儿童产品以婴幼儿用品暴利为最。日前,媒体公布了对北京市婴幼儿用品市场进行调查的结果显示,78%的消费者认为,目前的婴幼儿用品偏贵;66%的消费者认为接受不了目前婴幼儿用品的价格;45%的消费者抗议企业获取暴利行为;26%的消费者认为国家应该对婴幼儿用品市场进行干预;只有15%的消费者认为企业本来就是市场行为,是可以理解的。

  据某公司的市场调研资料显示,如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话,C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元,B类城市为590元,A类城市则高达740元。

  据另一公司总经理透露,在婴幼儿用品行业中,利润最高的是服装、图书音像以及保健品等产品。服装的利润率基本能达到40%,而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异,大致为10%-40%,奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低,大致只有10%乃至5%左右。

  高端市场国外品牌一统天下

  不少年轻父母宁可花大价钱也要买“高品质”产品,尤其是直接牵扯到孩子生命安全的奶粉,图的就是放心。我国每年有将近3000万左右的新生儿出生,每年孕婴幼儿用品消费约达800亿元人民币。婴幼儿用品市场是目前乃至以后发展潜力最大、收益丰厚的一个产业。

  可是,由于国产品牌的质量参差不齐,导致婴幼儿产品的高端市场出现由国外品牌一统天下的局面。像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊维尼等国外品牌服装,几乎充斥了我国整个高端童装市场。 

  市场上销量比较好的奶粉基本都是100多元一桶的进口品牌配方奶粉,像美赞臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。

  “国外的厂商会因为产品出现质量问题而主动回收整整一批奶粉,国内厂商有谁会这样做?”有妈妈这样质疑道。正是有了这方面的信誉保证,不少年轻父母宁可花大价钱也要买“高品质”产品,尤其是直接牵扯到孩子的生命安全的奶粉,图的就是放心。因此一些在经济上并不富裕的家长,也不得不接受儿童产品的高价消费,客观上为儿童产品的“暴利”现象推波助澜。

  商场倒扣流水27%-35%

  玩具价格的虚高因为商场的各种费用如进店费、各种促销费用的摊派较高,此外按营业额倒扣流水比例平均在27%-35%,有的甚至高达50%以上。

  广州某品牌玩具的一级代理商表示,玩具的价格定得如此高,是因为在销售过程中,商场从中要求的各种费用较高,除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外,按营业额倒扣流水比例平均在27%-35%,对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上,这就导致了玩具销售价格的虚高。

  在南京市场上销售儿童玩具的暴利竟高达8倍之多。进价100多元的儿童电瓶车,在南京市场上最便宜零售价也要卖到800元,而在广东只要300元就可以买到。令人更吃惊的是,在商店柜台上标价150元的芭比娃娃进价只有30元!

  婴幼儿产品的质量问题引发了信任危机,使众多家长认为只有国外品牌可信,而大多数国外品牌的商品经过经销商、品牌代理商和商场层层加价,导致价格不断攀升,是暴利的主要原因。

  如何解决婴幼儿产品的“暴利”问题?国内企业应该洁身自好,提供优良品质的同时,也是在为自己找一条出路;家长应该转变“再苦不能苦孩子”的观念,间接抵制儿童用品市场暴利行为;商场经营者也千万别忘记了,在市场经济中,只有提供质优价廉的商品才能最终赢得消费者的心;有关部门应该及时整顿儿童用品居高不下的暴利行为,使一个价格适中的儿童产品市场尽快形成。

  

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