美国猜想未来世界地图 中国服装品牌“未来猜想”(二)



  1、已经进行国际化、多元化层面的领军品牌,未来前景依然广阔。

  这些品牌发韧于上世纪80、90年代,有些十几年的企业史或品牌史。诞生之初,它们有着中国服装品牌一样的软胁,但是在蹒跚学步中,它们走的更快些。而且,它们最早有了清晰的科学的系统品牌观,及时对品牌的不足进行了不同程度的积极修正,并且结构的完善更加到位。由于它们有了深厚的积累,品牌、科技、渠道等资源十分完备,在竞争力已经处于领跑位置。

  这些品牌,以杉杉、波司登、雅戈尔等为代表,基本上已经完成了上市或即将上市。企业上市带来的不仅是发展资金,更重要的是带来了全球化视野、规范的管理、更多的资源,让这些企业又完成一次嬗变,促使它们及早开始了国际化、多元化的进程。

  如杉杉企业,采取“借船出海”的策略,把众多国际品牌收归旗下。通过由国际品牌以品牌入股,以市场网络作为资产入股,并控股50%以上的方式,目前成功运作的国际品牌就已经超过了20个,并且全部盈利。

  波司登花费多年的精力,打造了一个“波司登品牌家族”,旗下的波司登、雪中飞、康博、冰洁四个主要品牌,竟然列羽绒服装销量的第一、二、七、九位,波司登全国的7000个终端门店(店中店)也成为了一笔宝贵的财富,目前,凭借品牌与渠道优势,正在进行四季化、多元化策略的推进。在国际市场上,波司登采取渠道合作的方式,在美国、加拿大、英国、瑞士等有了自建或代理的渠道,以自有品牌开设了专卖店。

  这些企业的的发展道路,为后续企业提供了宝贵的范本。它们的方向、策略,包括曾经遇到的困惑与解决方案,都是企业的最好案例。

  2、以中国文化为品牌内涵的新兴品牌,会成为国际竞争的明日之星。

  服装的竞争,最终将体现为文化的竞争。没有价值观的输出,就不在其为强大的品牌,在国际市场上尤其如此。

  “模仿”是中国服装起步的必经之路,但总是模仿就会陷入困境。在欧美文化占据主流的国际服装市场,有自己的文化特色,才真正具备了永恒的品牌魅力。

  由于中国品牌文化的弱势,许多企业放弃了在此方面的努力。然而,日韩服装却给了我们成功的范例,它们鲜明的本土风格已经成为了不可忽视的新兴力量。

  中国的服装品牌文化,也有这样的成功案例。当前世界上唯一的以中国地名命名,且以中文为标识的国际时装品牌,令东西方时尚人士趋之若骛,已经在全球13个国际大都市开设了专卖店。“上海滩”的成功经验,首先依靠的是具有浓郁中国特色的产品风格,其次是其扮演了一个中国文化诠释者的角色,以中国的历史为底蕴。当然,更少不了历峰—这个世界上第二大奢侈品集团对“上海滩”这个品牌的高超经营和运作,让其向顶级殿堂一步步迈进。

  由此可见,中国的文化中有我们忽视的或放弃的金矿,目前也有许多企业在此方向重新努力,如才子男装等,未来的市场上一定会出现一批中国文化符号的服装品牌,在国际的竞争中一定会成为新锐力量。

  3、设计师品牌将为成为未来的不可忽视的力量。

  设计师品牌可以分为三类:以设计师命名的品牌;另起一个名字作为品牌核心;由设计师主导的品牌。许多国际知名服装品牌都是从设计师品牌开始兴起的。中国的服装产业中缺少的一环,现在正在补课,发展势头让我们相信,未来会成为高端服装的主流之一。

  它们的成功理由,就在于文化制胜、技术制胜,对服装文化理解到位,创造力不受生产的局限,商品系列延伸能力强。象梁子;天意、紫葛、左岸等,都已经走在了前列。

 美国猜想未来世界地图 中国服装品牌“未来猜想”(二)
  4、以商业模式、营销模式为竞争力的品牌,未来会有更大的空间。

  商业模式的独特性,使品牌可以快速扩张,未来,这样的企业生命力依然强劲,美特斯邦威就是其中的代表,从模仿耐克等国际品牌的“虚拟经营”开始,已经形成了自己的独特商业模式。

  而营销模式的创新,牢牢把住了服装品牌营销的“最后三米”。目前服装的购买行为模式出现了变化,消费者已经从“买什么衣服”、“买什么品牌”,发展到“要何处买、如何买”的层面,终端形态的创新已经出现了海澜之家这样的成功案例,几年的探索,终于走上了快车道,

  这其中,一定还会出现电子商务的专属服装品牌,成为不可忽视的“网上明星”。PPG、凡客等品牌给传统模式已经带来了新的冲击,如果它们能洗去电子商务固有的浮躁之气,与产业链有更好的融合,在品牌塑造方面更注重深度、厚度,一定要走过创业期有更好的发展。

  5、注重科技创新的品牌,在未来的发展中有着更强的内力。

  品牌的追赶也许需要100年的时间,而科技的追赶可以一日千里。品牌最终的载体是创新的产品,以消费者需求为核心的新工艺、新技术、新材料的研发运用,是“产品驱动型”品牌必由之路,品牌也许不能马上带来高昂的附加值,但通过科技附加值的提升,一样能走出中国特色的品牌之路。在此方面,许多企业已经走在了前列,安踏、七匹狼、九牧王等闽派企业在此方面走在了前列,为后续发展作好了内功准备。

其实,对于所有的服装品牌来说,明天都可以更加灿烂,因为,服装竞争的开放性、多元性,让所有的品牌都有同样的机会,关键是找准自己的战略定位,作好三个方面的整合:

       一是通过优势资源的整合,找准自己的核心竞争力,避开强敌,另辟蹊径;

       二是通过品牌的塑造与整合,让品牌的定位、品牌的差异化更加鲜明;

       三是通过上下游产业链的整合,找到新的商业模式,借力发力,更有威力;

       四是通过渠道终端资源的整合,让品牌有通畅、稳固、独特的“出海口”,有通路就有活力。

       中国服装走过了30年的学习探索,当走过迎风生长的青春期之后,一定会群星灿烂,成为国际服装品牌星空中的闪亮群体。

  

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