上海长泰广场服装品牌 在上海打造一个服装品牌需要投资多少?(一)
上海是一个国际化的大都市,很多服装品牌都纷纷进驻上海,抢占上海市场,因此,服装行业竞争非常激烈。那么,在上海打造一个服装品牌到底需要投资多少钱呢? 诸伟庆负责美国一家休闲服品牌在上海的运作,他是土生土长的上海人,然而,他也认为,上海市场非常难做。“但做好了可以一战成名,迅速辐射华东市场乃至全国市场。”风险与机遇同在,上海是冒险家的乐园。
“名品进名店,名店销名品”,“外来品牌进外资或合资商场,国产品牌进国内商场”,这些似乎己成了消费共识。无意当中,商场也进行了各自的细分与定位。 而通路的具体状况,不同区域仍各具特色。以预留利润为例,一般情况下,经销商期望的预留利润率在20%—30%之间。在北京,大型商场的利润率往往低于中小型商场;而在上海,利润率的高低则与商场所处地段及商场档次关系密切。地段愈繁华,商场档次愈高,利润率要求也愈高。 据估计,一个新品牌全面占领上海的主力消费渠道,进场成本不会低于150万。渠道门槛成为众多外地品牌进军上海的关键。于是,很多国内品牌商都选择用专卖店撬动上海市场,然而,大多以失败收场。诸伟庆先生给记者讲了M品牌的故事。 M品牌是一家以生产西服为主的中小型民营服装公司,这样的公司在粤、闽、浙等地多如牛毛。公司老总姓陈,他看到由其公司生产、贴着知名品牌商标的西服售价高出一倍甚至二倍依然销路很好时,做自己的品牌西服、获取高额利润的想法不断地撞击着他思维的神经。于是,在一家策划公司的指导下,陈老板意图用35万元在上海滩打响M品牌! 为完成300万元的年销售额,A公司为陈老板制定了“以专卖店为主,以服饰商场为辅”的入市策略。根据上海城市大的特性,招商要求在市区范围内的10个区中各建一家专卖店,同时有计划地进入5家大型商场、11家中型商场。A公司的解释是:专卖店可以突出品牌,能对消费者进行针对性的宣传。另外,它的投入不大,便于公司给予支持。 与此相配套的政策是:(1)每个专卖店建立后,M公司给予每种衣型的产品各两件做样品。合计成本为7000元左右;(2)每个专卖店必须按M公司提供的图纸统一装潢,M公司给予每家20000元现金补贴;(3)每家专卖店内,由M公司提供一个大面积的、电脑写真画面的、品牌背景的宣传灯箱,每个成本3800元;(4)每家专卖店内,由M公司提供特制的模特衣架5个,合计成本500元。除此之外,还有一些退换货的规定。 以上4项加起来,每家专卖店陈老板需要支付31000元左右的成本,10家合计超过30万元。但要求开设专卖店的老板第一次进货额不得低于8万元。 单从表面看,以上条款并没有什么错,问题是放在哪个城市实施。依上海的城市面积、人口数量,开10家专卖店并不多。但M公司一直是以大众化的休闲西装出面,并以批发包销为主,如今一下子从大众化跨入中高档行列,这个过渡是需要时间加一定数量的广告宣传费才能完成。更何况又选在认品牌的上海市场,不考虑这点也是注定要走弯路的。
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