华为品牌战略分析 童鞋品牌突破战略分析(二)



       面对较大的市场潜力,童鞋企业亟待解决的问题是怎么样体现产品的独特价值?怎么样吸引消费者来购买?怎么样让消费者愿意出更高的介钱?

       宣传策略:与现有童鞋品牌的卖点形成区隔,把“含量”、|”童趣“、”功能“、”梦想“等作为品牌独特的卖点。充分利用广告语,向消费者灌输品牌的个性;随着各方面时机的成熟,适时以更有冲击力,更能体现自己品牌特色的广告语,作为引爆品牌强势发力的导火索。通过持续品牌运作,将品牌建立的社会会影响力转化为品牌附加值。

 华为品牌战略分析 童鞋品牌突破战略分析(二)
       产品策略:经过对产品使用者,核心购买者,延伸购买者,影响决策关系人等消费人的分析,对产品的外在形式进行必要的改进和丰富,使之更有品牌个性,更符合消费者的深层心理需求。这也能够有效坚定经销商的信心。

       价格策略:锁定属于自己产品定位的童鞋市场,并进行主动攻击。在定价上紧跟品牌定位,严控和职能部门以低价投机获取利润,规避日趋激烈的产品价格战。

       渠道策略:调整目前仍是市场主力的省级经菹商代理制,把部分地、市级代理作为产品招商的基础单位,完善终端形象建设,建立区域样板市场,优化以前的渠道运营策略,尽可能把渠道控制权掌握到手中。

       后记:童鞋市场是制鞋行业中极具增长潜力的市场之一,也是制鞋行业中一个相对特殊的产业。对于现有的童鞋市场格局,任何一个精于运作的品牌大鳄的出现,都必然会让整个市场遭遇震动,品牌之路还很漫长,但立志要改变童鞋市场格局的品牌,还需要经历缓慢的孕育过程,把握市场变局机会者将是那些”怀胎十月,一朝分娩“的品牌。  

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