索肤特:名门正派眼中的异教徒(2)



  渠道之患,终而不端,流而不通。 

    目前,国内日化市场划分比较混乱。有日化线与专业线之分;有大日化与小日化之分;有流通与终端之分;有封闭与通货之分。流通品牌:好迪、拉芳、蒂花之秀、采乐、飘影以洗涤用品见长;商超终端:舒蕾、隆力奇、丁家宜、佳雪、李医生、有情,专做超市终端;封闭终端:婷美、泊美、欧诗漫、铂来、束氏,专做化妆品专店。索肤特渠道策略很尴尬,终而不端,流而不通。在终端与流通都不强势,另外天吻娇颜专司美容院,在专业线渠道也不成功。

    三人行,则必有我师。在国内日化界,宝洁、欧莱雅等国际品牌把持着整个主流市场,本土品牌充当着市场跟随者与补充者的角色,本土品牌之间应该彼此为镜,取长补短,逐渐缩短与宝洁们第一集团阵营之间的差距,进行集体突围,发出自己的声音。因此,研读索肤特,不为简单肯定或否定什么,而是互相学习,彼此借鉴。其实,在国内快消品,民用品市场,日化已经是这个木桶最短的档板了。在家电界,海尔、TCL、格兰仕、长虹、康佳、格力、美的、海信、步步高等与日韩美欧洋品牌角逐中,当仁不让,勇占上风;在服饰界,雅戈尔、李宁、杉杉、罗蒙FromEMKT.com.cn、恒源祥、七匹狼、奥康、森达、鄂尔多斯、梦舒娅品牌,消费者耳听能详,都是主角;在医药界,广药、石药、上药、新华制药,贵州益伯、哈药三精、健康元,在与西安扬森、中美史克共舞互动博奕,勇立潮头;在食品界,本土品牌更是赢得国人肯定与欢迎,国际巨头只有拿外汇给我们合资的份儿,娃哈哈、蒙牛、伊利、华龙、达利、莲花、双汇、雨润、思念、三全、洽洽、联合台胞康师傅、统一硬是没有让可乐、百事、雀巢、达能、卡夫真正找到感觉。    

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