连锁加盟掌舵人:美容行业的淘金者



1988年,对于22岁的张琬卉来说,正是花儿一样的年龄,却只能眼巴巴看着月薪25元的工作也丢了。

    困顿的生活,逼着她不得不想办法。从美发学校的学员到美发学校的教师,从开店到办学校,从代理美容产品到130多家连锁加盟美容店的掌舵人,张琬卉一路上收获的除了财富,还有无数爱美女士的期待。

    学手艺

    同学休息,她上街练手

    1988年,拿着每月25元的工资在漯河一个剧团工作的张琬卉被派遣到派出所帮忙。“25元钱,在剧团,我觉得挺快乐,在派出所却觉得挺忙挺累,我不喜欢那工作。”张琬卉回忆说。

 连锁加盟掌舵人:美容行业的淘金者
    然而,就是这每月25元的工作,也没能保住。同年下岗的还有她的两个姐姐。妹妹待业,弟弟辍学,一家人全靠父母微薄的收入度日。

    这时候,张琬卉想起了同事们曾经说过的那句话:“听说街上开理发店的很挣钱啊,一个月收入两三千元钱!”

    于是,张琬卉筹借了300元钱,要到郑州学美容美发。张琬卉说:“那时候唱戏的、剃头的,不被人尊重,刚从剧团出来,又要学美容美发,家人不愿意,但是我喜欢,在剧团时我就知道自己对美容美发很有灵性。”

    260元交了学费,就剩下40元的生活费,张琬卉只能买馒头吃酱豆了。就这,没多久钱就花光了。张琬卉只好回老家拿生活费。然而,“家里蒸的馒头、50元钱和我的火车票,在车站不小心被人偷走了。”张琬卉回忆说。

    不好意思跟家人讲,逃火车票!但是在郑州火车站下车时,还是被查出来了。此时的张琬卉既害怕又委屈,她对火车站的工作人员说:“我会理发,我免费给你们理发……”

    后来,她经常到火车站“练手艺”。张琬卉说:“美容美发要的就是手上的技术,必须多练,熟能生巧。下课之后,其他同学都休息了,我就带上工具到街上找人免费理发。”

    张琬卉嘴甜,街上的“大哥”、“阿姨”都成了她免费服务的对象。

    抬起右手,几个手指在空中飞一般的舞动着,

    张琬卉说:“没多久,我的技术就非常熟练了,当时学校有6位水平非常高的老师,都愿意把绝活传给我,他们说我理发的手指就像弹琴。”

    两个月不到,张琬卉就由学生升格为老师了。

    办学校

    首期招生收入8000元

    教学的同时,张琬卉接连开了两家理发店。“一家在郑大校园,一家在康复前街,那时候给学生理发,我只收5毛钱,还上报纸呢,只可惜没有保留一份。”至今,张琬卉还陶醉在当年创业时的喜悦当中。

    其实,上报纸的不仅仅是张琬卉,还有她的妹妹和弟弟。张琬卉说:“家里生活困难,妈也病了,很需要钱,我对妹妹、弟弟要求都很严,生活也很艰苦。”一次,妹妹不认真学习,她一把梳子扔出去,妹妹的眼角被砸出了血,张琬卉心疼得直掉泪。”

这时候,张琬卉认识了张小九,也就是现在小九美容美发学校的“掌门人”。一天,“小九骑了辆摩托车,请我给她学校的学生讲课。”谁知道这位河南美发行业的知名人物,车技不怎么好,两个人被摔得满身是泥。

    张琬卉在这所学校里教了一个月课便辞职了。随后,张琬卉转掉两个理发店,同时辞去了另一学校的工作,回到漯河。在当地火车站的百汇市场租了两间门面房。为了节省开支,她既当泥水匠,又当漆工,“凳子都是没人要的旧凳子,我就捡回去刷上漆,水管、电线全是我自己弄的,也不知道害怕。”张琬卉花了几百元钱就把学校开了起来。

    那时候广播电台的广告费很低,“我就拿出300元钱打广告,谁知爸爸听说之后,拿起扫把就想打我。”张琬卉说,“300元钱是我上班时一年的工资,也难怪他老人家不理解。”

    除了广播电台的广告,张琬卉把手写的广告单贴到了漯河的大街小巷。“第一期学员招了45人,每人180元钱的学费,一下子收了8000多元,接下来每月都有五六十人报名。”张琬卉说:“当时还不知道往银行里存钱,家里塞得到处都是钱。”

    做代理

    经验不足损失10多万元

    钱,从1989年赚到1991年,张琬卉说她也不知道赚了多少,“反正家里盖房子、买家电、妈治病,都是我出的钱。”

    然而,生意红火的时候,张琬卉要嫁人了。她说:“他家是郑州的,我也没办法再待在漯河了,两个学校我留给自己一半股份,带了十几万元,嫁到了郑州。”

    1994年,张琬卉在郑州开了一家美容店。然而,这个美容店却让她赔得很惨。

    在各种压力下,张琬卉把把美容店转让给了别人,“赔了6万元钱,也赔了一个家。”不久,张琬卉也离婚了。她再次回到漯河,做了一品牌美容产品的地级代理。

    钱,还在继续赔。张琬卉说:“那时候不懂营销,也没有找业务员,市场一直打不开,赔了十几万元。”

    也正是在最困难的时候,有两个人帮了张琬卉的大忙。生意上的一位朋友对张琬卉说:“如果你现在撤,也许很难再翻盘了,如果能再坚持一下,或许还有机会。”

    “我这人心里实在,人家说啥都信,哪怕是一根救命稻草,都想抓住。”张琬卉回忆着那段失败的经历,话落之后,轻轻地点了几次头,也许她是想表达一种庆幸,也许是对自己当年坚持的一种肯定。

    为了把损失降到最低,张琬卉找来了“林子”,也就是张琬卉现在的英娜化妆品有限公司的总经理。经过两个人的努力,不但挽回了部分损失,而且还做起了更大的生意。

  

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