对话万向集团鲁冠球:用中国成本卖出美国价格



  在迈向国际化的中国企业中,万向集团被视为最成功的范例之一。不久前,记者飞往美国亲身感受万向“走出去”开辟的新天地。在此前后两度采访万向集团董事局主席鲁冠球,请他阐释万向的“走出去”理念。

  最初万向产品“走出去”是被逼出来的

  记者:从产品走出国门开始,到现在针对国际一流汽车零部件企业的一系列收购行动,展示出了万向国际化的雄心。是什么促使万向走向国际化?

  鲁冠球:最初万向产品“走出去”是被逼出来的,并没有清晰的国际化战略,只是想为产品找到销路。上世纪八十年代,万向提出立足国内创业、面对国际创汇,但“走出去”以后,我们意识到这是发展壮大自己的重要途径。“走出去”转向自觉,认识到这是必然之路。那就是“在外国人的土地上,利用外国人的资源,当外国人的老板,赚外国人的钱”。

  万向“走出去”,每走一步,走多远,走得快还是慢,都取决于万向的实力,取决于当时的国内外形势。开始时,我们力量小,就只能慢慢走。先探路,交朋友,慢慢融入当地社会,逐步被各方认同。有了这个基础,有了好的国内外形势,现在我们就可以大步走向国际化。

  一个企业能有多大作为,优化配置资源是一个关键因素

 对话万向集团鲁冠球:用中国成本卖出美国价格

  记者:那些被收购的国外汽车零部件企业,为什么到了万向手里,可以重新焕发活力,还为万向的“中国制造”找到了新的空间。让中国成本卖出美国价格,万向究竟是如何实现的?

  鲁冠球:关键在于万向能够整合国内外资源。一个企业能有多大作为,优化配置资源是一个关键因素。如果仅仅是增加出口订单,“中国制造”卖出去的只能是低价。但是把国外被收购企业的技术、市场优势,与中国制造的成本优势结合,就可以用中国成本卖出美国价格,价值大不相同。万向在中国的工厂,做出了价值更高的产品;而万向收购的美国工厂,则新增了成本优势。通过经营中国制造,利用国际资源,使各种技术、管理、市场为我所用,万向才创造出了更大的空间。

  整合优化资源是否成功,则在于能否实现共赢。谁拥有别人可以利用的资源,谁就可以利用别人的资源。现在很多国外企业主动来和我们的资源对接。收购国外企业以后,不能光想着马上赚钱,一开始就精减人员。正是让员工得益,使企业得到发展,万向才能获得当地支持,实现资源整合的目的。

  万向经营中国制造,还在于熟悉国际规则,具备了利用全球资源的四个条件。一是培养、吸引了一批有国际收购经验的人才;二是与国外的战略咨询机构和中介机构建立广泛深入的合作,借助他们的力量寻找市场机会;三是在国际国内形成了一定资源基础,能够使资源对接,消化资源并实现持续发展;四是逐步形成了良好的社会信誉,赢得了市场信任,即便出现失败个案,也不会影响大局。

  鸡只看到眼前,所以只能吃米;鹰飞得高,可以吃更多东西

  记者:万向的发展历程伴随着国际化进程的不断深入。您认为,“走出去”对万向产生了什么样的影响?

  鲁冠球:表面上看起来,因为走出去,使万向产品的产出量大大增长。这只是有形的影响。更为重大的影响是无形的影响。走出去,开阔了眼界,改变了观念,人员素质也发生了重大变化。

  这种无形的影响,可以说是万向的最大收获。上世纪八十年代,我到国外参观大公司,感受到的落差太深刻了。什么是国际一流水平,并不是精雕细刻做出一个外表看上去像国际水平的产品,而是从内到外,包括产品寿命、安全、符合各种试验数据在内的批量化生产。万向从抓最基本的质量开始,这么多年从来没有放松过,千方百计要上新水平。

  以前万向接出口订单,内部有的公司不愿接,一线操作工也不愿做。因为一流国际企业的订单质量要求高、出活慢、风险大。我让员工一批批出去看,他们回来以后,争着做高附加值的出口产品,企业发展更快了。调整产品结构,说到底,要有一批接受新观念的员工来共同实现。鸡只看到眼前,所以只能吃米;鹰飞得高,可以吃更多东西,甚至是吃鸡。

  可以说,没有走出去,或者走出去没有成功,万向都不会有今天的成功。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/148986.html

更多阅读

万向鲁冠球:儿子冲锋老子导航

 成长篇“弄潮儿向涛头立,手把红旗旗不湿”,能在商海的大潮里驰骋四十多年屹立不倒,恐怕满中国数,也数不出几个人来。鲁冠球当仁不让,算是其中一个。总结鲁冠球的成功,离不开三句评语:远见卓识、积极进取、敢为天下先。当文化大革命左倾

万向集团鲁冠球:从铁匠铺走出来的跨国企业家

鲁冠球,男,汉族,1945年1月出生,中共党员。万向集团有限公司董事局主席。曾荣获全国劳动模范、全国“五一”劳动奖章、全国优秀乡镇企业家、全国乡镇企业功勋、全国优秀企业家等荣誉称号。中共十三大、十四大代表,第九、十、十一届全国人

鲁冠球:“奋斗十年添个零”没变

“到2019年,企业日创利润1个亿,员工最高年收入1个亿”。这个目标,是今年7月8日、万向集团创建40周年之际鲁冠球许下的承诺。 鲁冠球不打没准备的仗,他的上一句许诺,虽然历经金融危机冲击,仍然在今年如期应验:日创利润1000万元,员工最高年收

万向集团鲁冠球:走出去100%投资回报只是开始

《中国经营报》:3月5日上午,国务院总理温家宝向十届全国人大五次会议作政府工作报告,其中谈到要支持企业“走出去”。此前,有报道称,万向集团有意收购美国的零部件生产商德尔福旗下部分资产,以及福特汽车的零部件业务,目前进展如何?   鲁

万向集团鲁冠球:尽快出台融资租赁法

 本报讯全国人大代表、万向集团董事局主席鲁冠球向全国人大提交了《关于尽快审议并出台融资租赁法的建议》。   鲁冠球建议将融资租赁法草案尽快列入全国人大常委会审议法律草案计划,并出台实施。他认为,尽快审议并出台融资租赁法,

声明:《对话万向集团鲁冠球:用中国成本卖出美国价格》为网友悄然入诗分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除