战略执行 战略执行中的战略重点与战略意志



在做战略咨询的项目过程中,与客户公司高层管理者接触的机会比较多。因此,也听到有的客户高层管理者说,你们提的这些战略举措,我们过去也做过。言下之意,认为我们提供的战略举措没有亮点,他们过去尝试过,没有取得应有的效果,因此对举措的有效性有一定程度的质疑。

不可否认,作为市场经济活动的主体,我们的客户也是在尽其所能,不断地做出种种尝试,并在这种不断的摸索过程中,走向成功,或者迷茫,进而聘请咨询公司为其把脉。

不过,做出一种尝试与将某种举措作为一个重要的战略措施推行下去,是完全不同的两回事。前者,往往是在对市场缺乏深刻的理解的情况下,本着摸着石头过河的心理,打一枪换一个地方,不行就换撤退。对举措预期能取得什么样的结果,能否取得预期的结果,都无十足的信心。同时,公司的老板往往有很强的功利心,对战略举措往往有着不切实际的希望,往往要求在短期内迅速见到效果。

在战略推行方面,有的客户表现为信心不足,总是怀疑自己的做法是否准确、合理。因此,在确定战略举措时,往往战略的重点设得非常多,就像散弹枪一样,寄希望于众多的战略举措中,总有一个能命中目标。

战略的核心在于把握核心要素,抓住重点投入企业的资源、能力。如果做不到这一点,则势必会造成企业资源的分散,任何一项工作都是蜻蜓点水,难以取得真正的效果。

 战略执行 战略执行中的战略重点与战略意志

此外,战略的成功实行,需要企业家有坚强的战略意志,需要在实施过程中不断总结经验、教训。再好的战略,也有可能在实施过程中因意想不到的问题而陷入挫折。这时候,我们需要做的是认真探讨问题产生的原因,是战略设想错误,还是可以克服的临时性障碍。对于后者,战略执行者需要坚定的意志,集中企业资源去加以克服、解决。世界上没有任何道路是一帆风顺的坦途。如果幻想战略制订好之后,执行起来就不会遇到任何问题,那么就永远不可能求得战略制定者希望达到的目标。

最近有文章介绍,当年成功收回香港,就是凭借当年的国家领导人邓小平同志的高度的战略意志。想当年,铁娘子撒切尔夫人凭借英阿马岛之战的余威,对中国政府施加战略压力,幻想保留在香港的地位。而邓公则以坚定的信心与意志,告诫撒切尔夫人,“中国人穷是穷点,但打起仗来不怕死”,“如果不收回香港,中国政府就是满清政府”,顶住了英国的战略威吓和压力,为香港的顺利回归奠定了坚实的基础。

与此相反,我们有很多的企业家,可以说是在制定与执行战略的过程中,既缺乏重点、信心,也缺乏执行战略的意志,最终在不断的错误尝试中陷入困境,这应该引起我们的深思。

  

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