赚钱的小本生意 小本生意的经营之道



朋友小强,在温州市郊区一个事业单位上班,上班较清闲,于是今年春天准备在业余时间,做点小生意。说做就做,6月份,小强在单位附近的一条商业街开出了一个“精品小店”,属于典型的小本生意。你还别说,经过近半年的“商海搏杀”,现在小强的生意经已经一套一套了,他说,小本生意可千万别轻视它的“小”,经营起来也是很有技巧的。

  货品要灵活多变

  小本经营有一个明显的优点就是“船小调头快”,只有抢先抓住稍纵即逝的商机,才能够实现小本大利。比如小强的店里,东西品种较多,但每一样产品,他绝不多拿货。他说,货多了就容易积压,现在他随着天气的变化不断翻新他的货品,款式总是走在同业前列,因此已经有了不少的固定客户。

  努力寻找市场盲点

  小额投资者应该从更长远的时空上把握市场运作规律,深入研究消费需求、独辟蹊径,致力于经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。小强的店所在的商业街,以经营服装为主,经过一段时间的观察,他发现很多人买了裤子之后,都因为裤脚太长不适合穿,而附近却没有一家裁裤脚的店,于是他就在自己原来的店面的二楼(原来一直闲置着)进行了简单的装修,请了一个裁缝老师,专门给人修裤脚。据说现在修裤脚的生意,比有的服装店生意还要好。

  用服务吸引回头客

  商家为了促销,可谓费尽心机想尽办法,但促销手段效果往往都不是太好。小强前段时间又发现了一个商机,买了一台大头贴的机器,吸引年轻的顾客。因为生意不错,旁边的店也经营了同样的生意,于是小强就在服务上做文章。现在,凡是到他的店里拍大头贴的人,如果有需要,小强都可以把他们拍好的照片,传到顾客的邮箱里。这一举措,又让他赢得了很多顾客。

  适当时候提供便利

 赚钱的小本生意 小本生意的经营之道

  有时候做生意是需要靠“温情”来打动消费者的。在适当的时候,为顾客提供点便利,能产生意想不到的效果。小强的店开在一个小镇上,他会在店里放好几把雨伞,有时候突然下雨,一些顾客因为出门前天气还不错,就没有带雨伞。这时候,小强会很真诚地把雨伞借给他们。据小强说,他提供的这种便利,虽然也损失了几把雨伞,但同时也带回来了好几个铁杆顾客。

  

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