时尚创业项目 三位时尚创业老板难念之经



在这个追求财富,追求自我价值的时代,越来越多的人加入到创业的行列,在艰辛的打拼中体味激情,接受挑战。许多人都想当老板,可当老板的个个都有一本难念的经。本期,我们选择了3位不同类型的创业者,从他们的创业难题及解决方案中,你是否能得到某种启发呢?

  美容院经营难

  创业人物:吴湘玲,34岁,美容院老板

  关键词:品质+宣传

  吴湘玲前几年在武昌丁字桥开了一家美容院,起初经营状况还算不错,最近两年周边的美容院越开越多,五花八门的促销活动拉走了不少老顾客。吴湘玲觉得这样下去自己的美容院很难生存下去,如何开发和稳定顾客是吴湘玲目前亟需解决的难题。

  经营

  点评嘉宾:胡慧芬,自然美武汉美容文化发展有限公司副总经理,国家高级美容师。

  目前武汉各种美容机构有300多家,越来越多的国际知牌也准备进驻武汉,行业竞争日趋激烈。随着女性生活质量的不断提高,美容行业的发展前景也会越来越好。但大多数美容店店主都称生意越来越难做,认为店太多,为了增加来客量,只有降价。而你降,我降,大家降,不但降掉了价格,更降掉了品质。美容业最终要走向品牌化经营之路,产品品质及优良服务才能赢得顾客。

  行业动态

  利润可观

  美容院的主要利润来源于产品销售和护理服务,一般来说经营者从销售产品中可以获得四成以上利润,护理服务有30%左右的利润。

  走向社区

  目前,武汉的美容行业呈现向社区化发展的趋势,许多中高档社区都将美容休闲纳入到整体规划中,美容离人们的生活越来越近。投资者在选址时应有所考虑。

  商机

  创业者要想在美容业淘金,必须靠特色取胜。宠物美容是不错的新兴领域,市场空间较大;香熏美容也是颇受白领人士青睐的服务项目。

  小餐馆想融资

  创业人物 施磊,49岁,国企下岗职工

  关键词:借助外力

  今年春节前,施磊在武昌江滩边租了家面积近50平方米的小餐馆,餐馆附近有两家大超市和一个居民社区,有比较稳定的消费群。施磊打算经营早点和团体快餐,兼营特色小炒。亲友凑来的5000元是餐馆的全部资金,现在开张一个月了,每天的营业额仅够保本。施磊很想请一位手艺高点的厨师,再做一些促销宣传,但手头缺乏活动资金,他愁着能到哪里去融点资。

  创业初期要稳步发展

  点评嘉宾:胡波,中国管理科学研究院营销学研究所客座研究员,资深营销管理顾问、培训师。

  资金短缺是许多创业者都会面临的问题,而且时常成为限制创业的最大障碍。在资金支持不足的情况下,创业者切莫轻易投资新兴行业,踏踏实实地从事传统项目会拥有更多的成熟市场,“走偏门”“搞投机”都很容易将自己套牢。

  融资建议 申请代销

  目前许多商品,如食品、饮料等,批发商为了促销都愿意让零售商代销,先给货,再结款,有时卖不出去,还可退货。这样既不积压货物,也降低了进货风险。

  用股份代替资金

  施磊目前的困难是起步阶段资金短缺,人员请得起,养不起。依此情况,与其花钱请人还不如出让一定股份,邀请有技术的合作伙伴,按照当月实际营业额的20%至30%给予提成,这样不仅可以稳定人心,也可以提高厨师的工作积极性。当然,出让股份的前提是让厨师自己带一两个助手。

  赊账起家,信誉维持

  许多小餐馆者是赊账起家的,只要施磊重信誉、讲诚信,与供货商保持固定的联系,就不难实现先赊用、后清算。虽然赊账的周期短,但小本创业只要手头多一块钱就多一分机会,学会运用赊账打时间差也能适当缓解暂时的资金短缺。

 

开家婴幼儿产品专卖店

  创业人物李琪,28岁,曾做过婴幼儿用品销售员

  关键词:集合优势

  李琪是个2岁男孩的妈妈,怀孕生子在家呆了2年多。现在很想自己创业,在选择项目时李琪比较看好婴幼儿用品,希望能成为品牌代理商。李琪目前手中有十万元创业资金。但面对市场上品目繁多的婴幼儿产品,她不知道如何选择,对该市场的发展前景也想做番了解。

  先了解需求再找项目

  点评嘉宾:廖斐文,武汉成长空间管理顾问有限公司首席顾问,资深创业指导专家。

  现在李琪将目光盯在品牌厂商身上,思维难免受到局限,仅从上游供应商处搜寻项目信息,很可能与市场需求产生偏离。不要被厂商提供的利润空间所迷惑,作为代理商首要考虑的问题是“能不能卖掉”。与其找到项目再看市场前景,不如先了解市场需求再寻找项目。

 时尚创业项目 三位时尚创业老板难念之经

  投资建议

  集合优势,开专卖店

  婴幼儿用品种类多,大致可分为食品用具(奶嘴、奶瓶)、清洁用品、住行用品(推车、餐椅)等几大类,要想开一家品种齐全的社区专卖店需要集合各个品牌的产品优势,让顾客能一站式购齐所需用品。仅仅代理一家品牌的产品很难做到这一点。

  从资金实力上来讲,李琪也不太可能拿到知名品牌的代理权。一方面,国际知名品牌的代理门槛越来越高,个人创业者很难拿到区域代理权;另一方面,新兴的婴幼儿用品品牌逐渐增多,但其中不乏许多“贴牌”的空壳公司,他们开出的加盟或代理条件很具吸引力,没有创业经验的人一不留神就容易掉进加盟陷阱。理智选项对小本创业者来说尤为关键。

  建议李琪开一家多品牌经营的婴幼儿用品专卖店,定位服务0-3岁的孩子。挑选各个品牌中的优势产品,根据性能、质量以及价位的不同进行有针对性地组合搭配,这样可以满足顾客的不同需求。李琪可以直接到汉正街的婴幼儿用品批发市场考察,也可以联系业内的品牌代理商,他们多半不会只代理一家商业品牌。

  

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解析:三位时尚创业老板难念之经

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