罗一笑事件引发的思考 由“潘基文游趵突泉”引发的营销思考



 2015年9月6日,好朋友、“天下第一泉”的朱斌在微信朋友圈转发了“济南市旅游局”的一篇《联合国秘书长潘基文来济南看泉了,你还等什么》文章,邵珠富情不自禁地为之点赞,并进行了点评:“这个卖点是最棒的,如果再深入写一写《潘基文来济南看泉的八大理由》之类的内容,则完全有可能实现在网上‘发酵’的效果了”。


此前的今年上半年,邵珠富不论是在厦门燕之屋、还是在长春华瑷等企业交流时,均表达过“互联网时代的营销,更要学会借势”这样的观点。之所以突出强调一个“更”字,是因为在小诸葛策划邵珠富看来,借势营销一直是一种非常技巧的营销策划方法,而且在小诸葛策划邵珠富近年策划过的上千个营销策划案例中,至少有三成左右是借势策略在营销策划中的灵活运用,如为波罗峪策划的“三个月卖出门票是上一年全年2.5倍”的“小蝌蚪找妈妈”事件营销,正是借鉴了经典童话故事“小蝌蚪找妈妈”的影响力之势;为九鲤村店打造的“革命的火锅”和“革命的烧烤”元素,正是借鉴了文化大革命中的一些版画元素;为即将推广的一款新的啤酒创意的logo之内容,正是借鉴了人们对“小老鼠偷油吃”的童谣熟知之势,进而引发人们的联想和想像力的。


但为什么小诸葛策划邵珠富认为,互联网时代的营销“更”要会借势呢?今年上半年在长春为一家企业辅导时,邵珠富就讲过:互联网打破了过去“酒香也怕巷子深”的“巷子”,让产品对渠道的依赖越来越弱,按过去的思维我们的目标市场可能主要是长春或吉林,但有了互联网我们完全可以轻松地将信息传递至全国、再加上高铁飞机等速度越来越快,消费者只要认为购买你产品或服务值,下单于他们可能就是轻敲键盘的事。同样道理,本来属我们“势力范围”的长春或吉林市场,如我们表现不佳,也有可能会被吸引到山东或广东去。此时就需要我们学会借势营销,搭便车、使巧劲,让有限的广告推广费用发挥无限影响力。而事实上,大多时候,消费者购买你产品,不一定是因为你产品真的好、而往往是“误”以为你的产品真的好,所以此时就需要你学会“讲故事”或纸上谈兵,即你要有“能表达出来的好”。毫无疑问,“站在巨人肩膀上的营销(邵珠富对借势营销描述)”能让你的表达更出彩,营销成功机率也更高。所以,借势营销是让营销如虎添翼的营销。


借“潘基文”70周年阅兵来中国万众瞩目之势营销趵突泉实在是一种聪明之举、智慧之举,只是要表达的内容如果精准无误地表达到点子上就更好了,这方面建议学学“1厘米营销”思维。

 罗一笑事件引发的思考 由“潘基文游趵突泉”引发的营销思考

借热点事件之势而营销,是联盟的策划人惯用的招数。早在多年前,当《还珠格格》热播时,邵珠富就呼吁有关部门把大明湖打造成“艳遇之湖”或“爱情之湖”,有火爆的电视剧做广告和推广,大明湖想不火都难,此时更需要加一把油啊?!只可惜,没人当回事。而今,“还”迷已渐渐长大、到了谈情说爱的季节了,或许此时炒一炒剩饭,仍还有几分机会。其实,将大明湖打造成爱情之湖并不难,只要学学丽江,在大明湖周围建一些咖啡厅,然后制造一下相关氛围就可以了……


客观讲,由“潘基文”想到“营销趵突泉”,这样的思路出自济南市旅游局这样的机关单位,或“天下第一泉”这样的事业单位,于他们而言,已经是一大进步了,体制使然,机关或事业单位能有这样的营销思维已相当不容易,这方面邵珠富深有体会。


  

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