王憬瑜 揭开骗局 揭开葡萄酒行业的招商加盟骗局



  不知何时起,南粤大地,进口葡萄酒已成铺天盖地之势。在广州、深圳、佛山、东莞等地,每天不知道有多少场各种各样的葡萄酒品鉴会在举行。无一例外,品酒会的主办单位每举办一场就要亏一把钱赔几十箱酒。不仅消耗人力物力,实际的推广效果与预期也相差甚远,可谓赔了夫人又折兵。然而,为何仍然有众多的品酒会前赴后继地在举办呢?

  近日,《华夏酒报》记者连续在广佛两地参加了几场名头颇大的进口葡萄酒品鉴会,却发现这些酒会,在一番快速“品酒”之后,基本上不到一小时就人去场空,甚至有的开场半小时人就走得差不多了,只留下主办单位的工作人员大眼瞪小眼,场面颇为尴尬。

  无望的招商加盟

  资本一窝蜂地涌向葡萄酒行业,做葡萄酒的企业日益增多,可谓前赴后继。

  仅广州每个月就有100家左右的葡萄酒贸易公司诞生,哪个公司成立后不举办一两场品鉴会让亲朋好友知道一下呢?

  据了解,不少所谓的进口葡萄酒是贴牌货,但名头一个比一个大,鼓吹正宗,无一例外地大力宣扬产地和酒庄,不是来自波尔多,就是勃艮地,即使是来自新世界的,也都是以品质优良为卖点,对酒庄的悠久历史也是大书特书,旧世界的酒庄没有100年以上、新世界的酒庄没有50年,好像都不好意思提似的。

 王憬瑜 揭开骗局 揭开葡萄酒行业的招商加盟骗局

  一位经营葡萄酒年余的李姓酒商对《华夏酒报》记者说:“我在法国一家中餐厅做大厨,手头积攒了几百万,风闻国内葡萄酒市场好做,就随便在法国找了个酒庄合作,注册了一个商标,让国内的朋友负责经营。没做时感到这个市场挺热闹,利润空间也比较大,进来后才知道完全不是那么回事儿。现在做葡萄酒的人太多了,手头有个几百万的人都能弄个品牌做个国内总经销,推广和招商太难了,至今也没有招到一个加盟者。”

  像李先生这种小型企业,在广东的葡萄酒界占了大多数,所遇到的困难也基本一样,他们没有资金去做推广,更没有能力全渠道铺货,唯一的办法就是寄希望于招商加盟,以图周转。

  无论是有实力的、没实力的,为了招到商,在尝试了诸多方法之后,最后都走上了“杀熟”和“宰生”两条路。

  “杀熟”和“宰生”

  一位深圳的葡萄酒商原来是做电子产品的,由于经常接触外国客户,逐渐对葡萄酒产生了兴趣,感觉葡萄酒的利润空间比做电子生意要大得多。于是在朋友的帮助下,到澳洲找了一个酒庄合作,自己注册了一个商标,在国外贴牌生产,再进口到国内。

  由于和国外酒庄签了协议,一个月最少要进一个货柜的货,销售就成了他最头疼的问题,先是想到铺货到夜场,却由于进场费高昂而不得不另选途径。品鉴会也办了好几场,却没有招到一个加盟商。由于他资金有限,没有能力在深圳这种寸土寸金的地方开形象店,万般无奈之下,杀回老家江西,在一个不算发达的地级市开了间直营店。其实他想的是,在老家招商可能容易些,因为熟悉嘛,可信度高,潜台词就是要“杀熟”。

  广州一家西班牙红酒吧,酒吧显著位置,摆放着董事长与某退休省领导以及某外国政要的合影,暗示来访者其社会关系非同一般。如果有来访者咨询加盟事宜,他则将暗示转为明示,将两张合影拿起来给咨询者赏看,并将照片中难以表现的故事情节如数家珍般娓娓道来。在叙述的过程中,他的手机一般会有一两次来电,如果咨询者仔细听的话,会分辨出给他打电话的人非富即贵,并且希望加盟成为他某个区域的代理商,而他不会轻易地答应对方。在挂断电话后,他会轻描淡写地告诉咨询者,刚才是某某领导想让自己的亲属来加盟,他还要考察加盟者的能力然后再决定,又或者是某某相熟的大老板想做某个区域的代理,而他却不愿意和熟人做生意……

  据他自己介绍,他的招商条件不高也不低,首先感觉要投缘,不是谁有钱想加盟就能加盟的;其次是要有实力(经济方面和社会关系方面);再次是要按照他的酒吧模式统一装修和布置,桌椅板凳都要一样。至于加盟费,一分钱都不收,“不是靠收加盟费赚钱的”,但是要求在店内的货架上摆满酒。

  他店内的货架,足足可以摆放半个货柜的葡萄酒,这意味着加盟者首批进货的货值最少得20万元。如果按照桌椅板凳一致的要求,光他店内的一套镀银手雕沙发都要20多万元,加上藏酒柜、酒器具等要在他这里购买,也要10来万,再加上装修费用和铺租、押金,总费用没有100万开不了店。

  他的原则是“没有做过葡萄酒的人才可以谈加盟,条件再好,如果是业内人士,免谈”。这个原则,也是不少葡萄酒招商者的原则。因为只有没做过葡萄酒的人才容易被说服而加盟,懂行的人有可能对葡萄酒的了解比招商者还清楚,这就是“宰生”。

  难以遏制的恶性循环

  由于“杀熟”和“宰生”的人日益增多,导致了广东葡萄酒市场上短期内难以遏制的恶性循环。对于被“连哄带骗”加盟葡萄酒业的人来说,在经过了短暂的兴奋期后,发现市场并不像招商者描述得那样美好。为了不亏本或少亏本,他们也很快进入到这个“连哄带骗”的加盟怪圈之中,他们同样面临着再招商的问题。

  业界对国内葡萄酒市场增长空间的乐观预测,让处于金融危机下的闲置资本误以为找到了出路,蜂拥而至,造成了目前混乱局面的形成。

 

  《华夏酒报》记者在此提醒广大经销商,要慎重选择葡萄酒投资项目,以免被“熟杀”或被“生宰”,同时呼吁有关部门该给葡萄酒市场降降温。

  

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