从零开始学创业 pdf 从零开始创业?这句话害人不浅!



有些人,尤其是有一定公众影响力的人,辞职之后都会说自己会从零开始创业。


这是一句非常励志的话,从励志的角度来看是真的,放弃原来的位置,“从零开始”,纵情放空了自己,天地玄黄,宇宙洪荒,任由英雄驰骋沙场。


这是一句展现情怀的话,从情怀的角度来看是真的,“从零开始”表明了一种姿态,试着与过去划清界限,轻轻地走,两袖清风,不带走一片云彩。


但从实干的角度看,或者从事物发展规律看,从零开始是不折不扣的谎言,害人不浅!若不放到太阳下晒一晒,以后还会害人不浅!


大家简单想一想,之前的社会资源全部舍弃吗?之前的亲朋好友能全部割断吗?之前的经验积累能全部抹去吗?之前的判断力、眼光、敏锐度能置之一旁吗?


不可能!都不可能!


赤裸裸地说,若是没有之前远远超乎常人的积累,“你”的辞职都不会有任何媒体报道,就像谢付亮十多年前辞职,除了行业内的老板从全国各地跑到杭州“挖人”之外,压根就没有媒体报道,也不会有媒体报道!


为什么?因为,还没到被媒体报道的“份”!


再举个简单的例子,我正在创作小说《茶叶三部曲》,已经写了大约三年。可以说是从零开始,因为之前从未写过小说。但这是真的是从零开始吗?没有过山车般的曲曲折折,没有十多年的市场熬炼,没有对中国茶叶的垂直了解,没有《茶商八部》的呕心沥血,没有对农村和城市的转型思考,就不可能写小说。

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即使写出来了,也没人看,正如春晚小品主角“白云”写的《月子》,都放在厕所里了!


这个社会是按照马太效应的规律运行的,强者愈强、弱者愈弱!


你要变强大,自己首先要强大!自己强大,必然从内心强大开始!不能只喝“鸡汤”,内心强大之后,还要持之以恒地实干苦干!苦干实干的同时,你要不断地找方法、学技巧,不断地反思再反思,否则,必然完蛋!


活到老,学到老,从来都是一个人生存与发展的根本准则!


若是要在辞职之后做些事情,除了励志上和情怀上的从零开始,其它的从零开始并不是一件好差事!因为,情怀是要付出代价的!例如,十多年前谢付亮从建筑钢结构公司辞职,凭借用免费资源快速提升品牌的竞争优势,与兄弟们创建远卓品牌策划公司,也抱着一股股浓浓的情怀,试着与部分钢结构企业划清界限,即使老板亲自求教也不予合作,但事实却错过了很多好的机会,虽然在后来推出了《解剖胜利的力量——远卓品牌纵论中国钢构》,远超50%的知名钢构品牌从总获得了战略养料和智力支持,我们依旧是为情怀付出了大大的代价。


辞职创业者应该在励志和情怀之外,从战略上和操作上放弃从零开始的想法,不仅要按照常规眼光审视自己,充分挖掘自己的资源和优势,而且要站在时代的高度上,换个时间和空间看看自己的资源和优势,万万不能造成“时间资源浪费”和“空间资源浪费”。


其一,什么是“时间资源浪费”?一个唐朝烧制的杯子,即使看起来完好如初,其最大的价值也不是拿来日常泡茶。若是你一定要拿来供自己日常泡茶,这一定是“时间资源的浪费”。


这只“唐朝茶杯”有着千年的时间沉淀,自然应该发挥其作为古董的价值,而不是发挥其作为日用品的价值。当然,若是你用它泡茶,并借此来加深目标受众的记忆,或进行一次品牌炒作,制造轰动新闻,则另当别论。


一个人就是一个品牌,发展了很多年,一定有很多类似“唐朝茶杯”的资源,这些资源经历过时间的冲刷,我们要用好这些资源。若是新品牌,我们也可以跳出来企业的束缚,因为事物是相互联系的。在坚持实事求是的前提下,我们一样可以为品牌找出不少有价值的“唐朝茶杯”。


其二,什么是“空间资源浪费”?宁做鸡头,不做凤尾,这句俗话我们都很熟悉,其揭示了避免“空间资源浪费”的道理。如果一个品牌只能做“凤尾”,那么,一味地做“凤尾”就是“空间资源浪费”。


道理很简单,与其永远做“凤尾”,还不如换一个有利的“空间”,或者说换一个有利的地方去做“鸡头”,即,在一个相对较小或竞争相对缓和的范围内,让自己的优势能够立即凸显出来,推动品牌占领更高地位,立即刺激销量提升。


很显然,一个品牌做了“鸡头”,就可以在一群“鸡”中具有“绝对优势”,号令群“鸡”,赢得更多的关注;若是做“凤尾”,则容易被“淹没”,默默无闻,极少会受到关注,最终的结果多半是被抛弃或被忽视。


为什么?我们来举例说明。假如你打算在淘宝上购买一本《点茶成金——快速卖茶72招》,来学习卖茶技巧和卖茶话术。于是,你在网站的搜索栏中键入“点茶成金”并开始搜索,试问你会关注排名五页或十页之后的卖家吗?如果你碰巧关注了,这种关注的几率又有多大?你重点关注的又是哪些卖家?是不是排名靠前的那些卖家?答案不言自明!


所以,一个品牌无论从战略上、战术上,还是从话术上,都要系统考虑三个与“关注”密切相关的问题。一,如何才能给出消费者关注自己品牌的充足理由?其二,如何才能给出消费者持续关注自己的理由?其三,如何才能把“持续不断的关注”转变为“实实在在的销售”?


解决好这三个问题,一个品牌才可能持续不断的产生利润,持续不断地为品牌输血,这个品牌才有可能长期生存和发展下去。至于那些靠政府补贴或其它形式输血的品牌,一旦输血停止,则必定是举步维艰。


创业者更要明白这个道理!


与此同时,解决这三个问题,我们需要挖掘到更多的“唐代茶杯”,发现更多做“鸡头”的机会。如何实现呢?谢付亮认为可以借助“三通”思维来解决。


其一,“内外通吃”,即,我们不仅要熟知当前所在行业的实践经验和理论知识,也要具有其它行业的经验和理论,此外还必须了解竞争对手,了解经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识,从而跳出自己看自己,跳出行业看行业,跳出产品看产品,跳出区域看区域,综合分析、博采众长、融会贯通。


其二,“古今通用”,即,要冲破古今藩篱,传承历史,从历史中吸取经验教训,从传统文化中挖掘品牌成长需要的“唐朝茶杯”,或有利于品牌成长的“鸡头”机会;立足现状,从现实出发思考品牌发展需要的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会;展望未来,从未来发掘能够促进品牌发展的“唐朝茶杯”或“鸡头”机会。


其三,“土洋通晓”,即,要跨越地域界线,借鉴中外成功经验,结合实际合理利用,既要有土方法,也要有洋策略,凡是有用的就要充分运用,目标则是在品牌定位、渠道拓展和品牌宣传上整合更多的“唐朝茶杯”,创造或发现更多的“鸡头”机会,实现“一分钱撬起一个品牌”的低成本品牌运作。


再次提醒,由于这两大浪费不仅创业者容易犯,不少在发展多年的企业也在犯同样的错误。这种错误在经济形势一片大好的时候不容易决策到,一旦“风口”变了,形势遇冷,潮水退去,因错误而“裸泳”的品牌就暴露无遗了!


想拥有更多竞争优势,活得更顺更健康吗?


如果想,请立即从战略上和操作上打破“从零开始”的念头!除此之外,别无选择!你是,我也是!


  

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