服装店盈利模式 开服装店的流程计划 盈利策划分析(2)



尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下,看看自己有没有给付的能力;②预算一下,估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下,价位也是基本一致,说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格,比较房东给出的房租价格,权衡后进行侃价谈判,就比较容易成功。 

    谈好缴付方式缴付房租有多种方式,一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外,还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的,可以采用按月结算的方法,这样能及时结算,以免拖久了增加计算难度,双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后,其后再要续租的话,常常要按一定的比率逐年递增,这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次,这样一旦你有了新的店面或有转业的意向,就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足够的资金,而且看好你选定的店面,也可以一次性将十年二十年的房租全部付清,这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞,也能不受涨租的影响,节约不少租金,因为从长远看,门面的房租总体是呈上升趋势的。 

    谈好附加条件与房东谈判,除了谈租金外,还要注意谈妥有关的附加条件,这也可以使你节省不少开支。首先,你在租房前应对店面内现有的情况,包括装修状况、设备状况等都了解清楚,然后通过谈判,要求房东在出租前对门面房进行基本的整修,如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修,对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮,添置或维修水电设施等,或者要求房东承担相应的费用,在租金中予以抵扣。总之,要尽量争取节省开销。同时,你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的,虽然这钱最终是要还给你的,但如果你一直经营下去,这笔钱也就等于搁死在了那儿,对于资金紧张的创业者来说,这也是一个不小的“包袱”,如果谈得好,完全是有可能卸掉的。另外,还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金,待一段时间生意走上正轨后,再按标准支付,并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听,并能主动限定延期期限,有些通情达理的房东是会答应的,这也可以为创业初期减轻不少经济负担。 

    三、费用预算 

    1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州东莞深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租,3000元/月合计18000元总计2万元) 

    (1)、装修:A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元 

    B、店内装饰1800元(约10平方左右) 

    (2)、产品首批调货1.2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价服装配饰进价为5-15元之间) 

    四、经营效果分析: 

    a)经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销1万计算(年营业总额12万元,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约6万元,毛利为6万元,全年费用: 

    i.店租:3000元/月*12=36000元/年 

    ii.员工工资:1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元,

提成:3600元/年3%提成工资总计:15600元 

    iii.工商税务等:1800元/年 

    iv.水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年 

    v.广告投入:2000元/年 

    以上汇总,全年费用为2.54万元,全年纯利为:6-2.54=3.46万元 

    b)第二年收入计算:每月纯收入为:3.46万元/12月=0.288万元 

    店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。 

    (一)专卖店管理制度 

    为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定本管理制度: 

    1、导购需按店规穿着导购服装。 

    2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。 

    3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。 

    4、待客须热情、仔细、认真。 

    5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。 

    6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。 

    7、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及非法,由导购承担。 

    8、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。 

    (二)、行为规范、工作积分(10分为满分) 

    五、店铺管理和导购培训: 

    终端的销售工作最终是靠导购来完成的,经过培训的导购和没经过培训的导购。 

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    1、打扫卫生不干净扣1分。 

    2、无礼貌用语扣1分。 

    3、收银单书写不全扣1分。 

    4、迟到、早退扣1分。 

    5、摆货不整齐扣1分。 

    6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。 

    7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。 

    8、钱币出现缺欠情况,非法情况扣1分。 

    9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。 

    11、待客不认真、不热情扣1分。 

    12、每月请假次数超过3次扣1分。 

    注:6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。 

    (三)、导购用语 

    1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!” 

    2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别合适,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。 

    3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜色非常适合您,您试穿一下。” 

    4、若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。” 

    5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及穿后非常得体。” 

    6、交收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢!” 

    7、交接产品时。“请收好,多谢惠顾!” 

    8、顾客挑了不买时。“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时再来。” 

    9、当顾客所需的服装没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。” 

    10、当顾客要求打折扣时。“对不起,我们公司有严格的促销制度,全国统一,请原谅不能打折。” 

    11、顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头,“请慢走!” 

    12、接电话时,应说普通话“您好,<店铺名称>”,挂机时,“再见。” 

    (四)、专业知识 

    服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。 

    服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。

  

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