爱华网系列专题：大学生就业
最近，25岁的长沙“满哥”朱增辉心情不错，因为他被评为了2009年长沙市雨花区“创业之星”。朱增辉是一个阳光、睿智、健谈的“大男孩”，19岁就白手起家创业，是当时湖南省创业年纪最小的大学生。如今，他已是两家公司的老板，年收入逾150万。但是，他的创业历程并非一帆风顺，近日，他向本报记者讲述了自己曲折的创业故事。 19岁开公司遭遇“滑铁卢” 朱增辉学的是计算机软件专业，对所学专业兴趣浓厚的他，经常钻研电脑技术，被同学们称为“电脑百事通”。 朱增辉家里条件比较困难，为了赚钱贴补学费和日常开支，他和两个同学在2003年组建了“飞鸟工作室”，对外承接网站制作和软件设计业务，开始尝试创业。 凭着过硬的专业技术和对客户负责到底的态度，几个月后，朱增辉积累了一定的资金。但他觉得工作室接项目金额都很小，难有大发展。 经过一段时间的筹备，工作室来了个华丽转身——长沙美艺策划设计有限公司于当年7月在长沙市工商局注册成立了。当时，朱增辉19岁，还是湖南涉外经济学院的大一学生。长沙市工商局工作人员说，朱增辉是当时湖南省公司创办者中年龄最小的大学生。 刚刚创业的朱增辉以为广告市场一定很大。但实际操作起来，才发觉一切没有想象中的那么简单。 “公司创办第一个月，只接了一个单，赚了2000块钱。此后几个月里，业务也没有开展起来。”这时资金短缺、人员少、信誉度低等一系列麻烦也接踵而至。最后，业务员都走了，只留下三个股东和两个技术人员。 朱增辉记得，最穷的时候，五个人身上只有10块钱，买了2个盒饭五个人分着吃。不久，另外两个股东终于支撑不住退出了公司。
朱增辉一个人顶着烈日在外面跑市场，中午跑累了就在外面吃个盒饭，然后躺在银行的会客厅里面休息一下。虽然在外开拓业务很辛苦，但他并没有气馁，因为他不甘心向命运屈服。 放下身段做业务员学经验 一段时间后，朱增辉决定放弃硬撑。他觉得，创业没有经验是不行的。“要想富口袋必须先富脑袋。”朱增辉停止了公司的运营，但没有注销公司。他先是在深圳一家广告公司做起了业务员，计划学会经验后东山再起。 朱增辉做业务员的时候，大部分时间是在与客户谈广告，每天都要拜访几十个客户。勤奋的朱增辉也很聪明，常常用智取的方式获得与客户的谈判机会。被拒绝了也不气馁，换一种方式继续寻找机会。“比如你打电话给一家公司前台，对方一听你说要拉广告，就会挂了电话。而我会打过去说，我有一个贵公司的未接电话，请问是哪位打的，对方会说不知道，我就让他转到总经理的座机，这样我就有了谈判机会。” 两个月后，朱增辉的广告业绩渐渐超过了同事甚至主管。7个月后，他成为了公司的业务总监。 积累了一些业务和管理经验后，朱增辉辞职回到长沙。在外学习的经历让他形成了较为系统的思维方式：品牌设计第一步是商标注册，之后才是品牌设计和品牌推广。因此，他认为向知识产权咨询行业发展更有前途。 但隔行如隔山，朱增辉将自己重新归零，进入一家知识产权代理公司做业务员。那段时间，因为不懂法律知识，他每天5点钟就爬起来看法律书，每天第一个到公司上班;他跑了长沙市区80%的写字楼，自己掏钱印发传单，一个一个公司的去推销业务。凭着勤奋、口才和营销技巧，朱增辉每月都能拉到十几个商标代理，最多时一个月二十多个，比副总经理的业绩还高。 东山再起年收入逾150万 有了业务经验和对行业的充分了解后，朱增辉对再次创业充满了信心。2006年他重新经营前几年开办的长沙美艺策划设计有限公司，但调整了公司业务范围，从之前的软件开发、网页设计项目调整为以品牌设计、包装设计、画册设计、空间设计为主的品牌视觉设计公司，原公司更名成了长沙美艺品牌设计有限公司。 这回，在业务方面，朱增辉又有一些创新的举措。以前业务大都是通过电话营销、面谈推销的方式开展，这次，他大胆采用了网络营销的方式，“过去是我们主动找客户，现在变成了客户主动找我们。” 功夫不负有心人，三个月不到，公司的业务就忙不过来。这时，朱增辉抓住商机又投资成立了长沙齐翔知识产权代理有限公司。因为知识产权行业专业性强，他不惜高薪招聘了一些专业技术人才。由于自己不是行家，朱增辉三顾茅庐请来一位有20余年行业经验的资深人士担任公司总经理，业务全权交给这位总经理开展，自己只做宏观上的管理。 由于经营有方，公司很快就得到了客户的信任，业绩蒸蒸蒸日上。2009年，这个曾经不知名的小公司的商标申请量达到了湖南省前三强，在湖南省商标市场上争得了一席之地。 现在公司生意如火如荼，大学毕业刚4年的他，年收入超过150万。今年他分别在广州和岳阳开了分公司，明年准备在重庆开一家分公司。“我要做中国最专业的知识产权代理机构和最专业品牌设计公司。”面对未来，朱增辉踌躇满志。
