气缸最高频率可达多少 一元擦鞋店最高利润可达125%



  去年8月,33岁的王文(化名)从黑龙江老家来到大连找工作。一个偶然的机会,他被一家规模较大的擦鞋店的加盟合作广告所吸引。交了1700元的加盟费,又花了3000元买了“总店要求必须购买的”修鞋机,他在马栏广场附近租了间临街小房,当上了“一元擦鞋店”的店主。

  1月3日,记者和王文来到他的擦鞋店时,只见30多平方米的房间里散放着皮鞋和各种擦鞋工具,却没有一个顾客和擦鞋工。“过节了,我给擦鞋工放假了。再说,我也不想再干这种骗人的活儿了。”王文情绪低落地说。随后,他向记者揭露了“一元擦鞋店”的种种黑幕。

  黑幕之一:擦鞋的利润是125%

  “顾客擦一次鞋就花一两块钱,可能觉得值。可你知道我们的成本是多少吗?”王文对着地上的几盒鞋油,挨个指点着告诉记者:“这种大盒国产鞋油进价是每盒3.5元,能擦150双鞋。我们说的进口油就是这种韩国袋鼠油,每盒进价才4元钱,能擦100多双鞋,成本相当于每双鞋4分钱。而顾客要是擦1次进口油得花5元钱,我们的利润是125%。有时候顾客不在场,擦鞋工就拿刷子刷几下,根本不用鞋油。因为刷子上粘有鞋油,擦出来的效果也不错,顾客还被蒙在鼓里。

  “半年前,我在你们一家分店里粘了一副鞋底。擦鞋工说是进口皮底,要了我60元。这也有暴利吗?”记者问。“你被骗了。根本没有什么进口不进口的鞋底,我们所有分店的鞋材都按总店要求到不老街附近的一家鞋材店购买。一副要价80元的鞋底,进价才3元,二三十元的鞋底进价才8角钱。而且这些鞋底大部分都是再生胶制成的,根本不抗磨。”

  “你再看看墙上的项目表,压版、换通底、皮装清洗养护,这里一大半的活儿我们都干不了。”“你们不是还有修鞋机器吗?”记者有些疑问。“那台修鞋机只能干打磨、粘底的小活儿。顾客要是想换个底,我们就把鞋拿到地摊上,让那些修鞋的干,再给他两三元钱。而我们向顾客要价是每双40元。”

  “我们跟顾客说,总店花14万元买的专门清洗皮装的机器,其实没那回事。收到皮装,转手就送到甘井子区一家皮装店。他们清洗1件皮衣才要15元钱,我们最少也要向顾客收80元。这一转手,我们就挣了60多元。”

  王文告诉记者,干这行,有时就是要靠概念唬人。指着价格表上55元的火油手推、35元的蛋清洗鞋、15元的水磨油等“特色项目”,王文解释说:“这些名字虽然好听,其实都是糊弄人的。水磨油就是擦鞋油时沾点水;火油手推就是在皮鞋上打油后点上火,再用手擦鞋。你说这有什么用?不但不能保养皮子,对鞋还有损害。”他越说越激动。“第一次听说蛋清洗鞋我还有些担心,‘洗一双鞋得用多少鸡蛋啊?’后来我才知道,一次打两个鸡蛋,兑一碗水,搅拌出沫来往鞋上涂就行了。两个鸡蛋才几个钱啊,我们就能收人家35元!”

  黑幕之二:打一枪换一个地方才能挣钱

  王文介绍说,在“一元擦鞋店”里,他们擦鞋都是白干,挣不到钱。真正挣钱的手段是卖年卡。卖出一张80元的年卡,擦鞋工和店主各得40元。有了好处,他们自然会卖力地推销。

  “80元就擦1年鞋,你们的利润在哪儿?”记者问。“如果花几十元钱办张卡,亲朋好友一年到头都能免费擦鞋不也是很值吗。可我们看钱挣到手就跑了,谁还给你擦1年啊?”王文说,“在一个擦鞋店里办卡的人,大多是在附近居住的。好比你在春柳一间擦鞋店里办了卡,结果擦鞋店跑了,你能说为了擦一次鞋,再坐车跑到青泥洼桥吗。到最后,这几十块钱不就被我们赚到了吗。”

 气缸最高频率可达多少 一元擦鞋店最高利润可达125%

  王文说:“平常分店老板聚在一起也总讨论如何才能挣到大钱。方法就一个,打一枪换一个地方。我们租房子的时候,一般只交3个月房租。因为3个月里,擦鞋卡卖得就差不多了,这时再搬到别的地方接着卖。而且很多分店都不到工商局办理营业手续,要是跑了你查都查不到。像我这间店,开业到现在已经卖出1400多张年卡了。再有1个月我的房子就租到期了,到时候我肯定要搬走。附近这1000多办卡的居民就算上当了。”

  王文称,也有些店要长期呆在一个地方,比如总店就不会搬家,因为它要吸引顾客和像他这样的加盟者。但这些分店里,绝大部分都是打一枪换一个地方。

  黑幕之三:“全国连锁”只连到了庄河

  天色渐渐暗了下去,王文坐在房间一个角落里抽着烟。“这里面骗人的事太多了。我见过那些擦鞋工上培训课,有经验的师傅直接告诉擦鞋工‘要想挣到钱,就得用美丽的谎言去感动上帝’。”他指着墙上的广告对记者说:“说是分店已经开到北京、哈尔滨,那都是扯淡。这家擦鞋店规模虽然很大,但根本不是全国连锁。我知道最远的连锁店好像在庄河,什么中关村店、山东日照店、哈尔滨道里店都是编的、没影的事。就连市内这30多家分店,很多也早就不在原地儿了。”

  “这4个多月里,有件事让我心里很不是味儿。”他说,去年“十一”,有两位60多岁的大妈到店里办36元的年卡。他见她们岁数大了,实在不忍心骗她们。可他又不能说实情,就收了她们20元钱。

  “我知道有两个分店老板彻底不干这行了,我不能这样就算了。我要把这里面不可告人的秘密都说出来,让老百姓别再上当。

 

  

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