wow7.1赚钱 你想开鞋城吗?自曝鞋城赚钱内幕!(1)



  大家走在大街小巷,随处都可以看到鞋店,鞋城,有时候几天不逛街,那鞋店子如雨后春笋般的开了起来!

  有开小鞋店,有开休闲店,有开特色店的,有开连锁的!仿佛,这个鞋子行当很赚钱,有时候大家也可以注意到原来做服装的老板也学开了鞋城.我写了这么多,大家最想看到是这个鞋城怎么开,究竟利润是多少?

 

  那我就慢慢告诉你们把,大家也许会问,现在的租金那么高,门面转让费那么高,鞋城开的那么多,那鞋老板都会赚钱吗?那我告诉你把,在一个70多万人口的地极城市,一个100平米的门面,租金一年要50万,在城市主要商业街道开鞋城,一年可以卖500多万的销售,净利润最低可以达到50多万!

  你也许不相信把!那我告诉你,不知道你去年的3月看了中央台的焦点访谈没有了?有关关于湖北王子鞋城偷税3000多万的报道!你看了也许就相信了!

  虽然本人现在还不是老板,但已经在这个行当做了快8年了,从上到下,从货源到管理,从找门面开分店到为老板年赚几百万,我已经经历了很多,我的背后也有太多的故事!

  做鞋城倒闭的是有不少,不懂的人都以为这个行业不赚钱而倒闭了!那么你这样认为的人一定是个外行,而却倒闭的人也一定是个外行!在我现在住的Y城市,我们公司已经开了有5家分店,而却有两家分店在同一条商业街相隔不到100米,而却租金每个店都已经到了50万,但我们还是赚钱!

  也许你会不理解,怎么在同一个位置,这么高的租金开两个店?这就叫做蚂蚁战术,现在的顾客购物的随意性还是很强的,除了那些高收入人群喜欢专卖的,其他的大众消费者还是喜欢逛一般的鞋城.所以,我们始终有我们的消费者,不愁没钱赚!

  前几个月,别人看到我们公司的发展,而却我们的同行也加快了开新店的脚步,别的老板也在想开鞋城,以为我们这个行当的钱是每个人都可以赚的.呵呵,他们就想错了,生意是做人的,要赚钱也必须是内行.

  去年的9月,在我现在的Y城市,一个月时间开了3家新店,当他们开的时候我就去做了市场调查,当我看了他们的店的商品后,我就知道他们是外行,当时我就断定他们的店开不了半年.也许,你门会觉得我太武断了,而却是在吹牛是把!

  在不久后,在今年的4月前,有两个店给我们打电话,要求我们把他转过来,我们没有要.还有一家,那个老板本来是做服装的,后来也改装了做他的本行.哈哈,我为他们的卤莽感到悲哀也叹息.现在的市场,即使满地是黄金,你也不要轻易去检,还要看你懂不懂行,还要看那是不是真的黄金,还要看那是不是个骗局!

  开鞋城为什么赚钱????我帮你分析把,你想想,现在的鞋子基本已经已经是属于"低值易耗品"了,鞋子就如汽车的轮胎,容易坏,更新快.在这个世界上,中国人是最聪明的,因此我也感到骄傲.那些厂家也很聪明,你们知道吗?为什么你们买的皮鞋一般都不会超过一年就坏了?而却有的鞋子穿不到一个月就没用了?

  现在的厂家,他做鞋的时候就考虑了,要么鞋底的质量好,鞋帮的质量就差!你穿了不破底但鞋帮已经就坏了.现在的人有谁会去把鞋子补了再穿了?要么鞋帮的质量好,鞋底的质量就差!让你穿了不到3个月,包修期刚过鞋底就破洞了,哈哈,鞋底破洞了下雨就漏水撒!要么鞋底质量好,鞋帮质量也好,但鞋内里的质量就差.让你穿了刚好快3个月鞋内里就坏,你想想,鞋内里坏了就磨脚,你还会穿吗?有了上面的分析,大家想想,我们这个行当的市场前景是不是很广了?

  说到品牌皮鞋,大家都知道国际品牌的花花公子,梦特娇之类的把!他的卖价格一般都是在300以上,进价一般都是鞋盒子上的标价的3-4.5折!大家算算,多高的利润!不过,我做了8年的鞋子,可就没有穿过这样的牌子,因为这鞋货大多都是贴牌生产的!也许,你花500多买的死世界名牌,和在我这里买的150的皮鞋是一个妈生的,只不过名字不同而已!!就和现在的衣服样的,我一般都穿国内的品牌,才不上外国人的当了!

  现在的人都爱时尚,穿什么衣服要配什么鞋子!你想想,你上穿西服,下穿旅游鞋是个什么样子了?呵呵,我说简直就是个"另类"!你出去和朋友爬山,你还穿一双皮鞋吗?你穿休闲的衣服,出去会女朋友,你还穿一双球鞋吗?记得,我以前读大学的时候,一个寝室的同学,经常都是穿一西服,下穿一旅游鞋,呵呵,那个时候我们都笑他是个"红薯"!

  做鞋城,最重要的要有资金\头脑\经验和胆识.如果你都具备了,你就可以创业了!带者你的资金找一个好的门面,门面很重要,一定要在主要商业区的主要街道,而却你的门面周边要有服装店或者其他的能聚集人气的地方.

  现在的门面都很贵,因为做生意的人太多了,想创业的人太多了,一般做我们这行的最好是自己做规模店或者是特色店,特色店现在做时尚鞋店是最好的,门面最好是在80-100平方,因为这样一个面积是黄金面积,便于管理和经营,减少店大费用大的风险,再就是这个黄金面积便于人气的聚集,我公司做了几个店都差不多是这个规模店.

  什么是时尚店了?时尚店就是做流行的时尚的,价格偏低的鞋子,时尚店的价位一般都在40--150间,主要卖男女式皮鞋,休闲鞋,旅游鞋,学生步鞋等.做这样的店所需要的资金要少,消费人群主要是大众消费者,适合人群广泛,货品周转快,资金利用率高!

  我们做鞋城,看名字就知道是什么商品都要有,有鞋做鞋城的主要是做质量好点的鞋,也是品牌+一般的+低价的模式.我门这和做专卖是有一定区别的!做品牌鞋有一定的难度,要靠滤压货的问题。

  一般情况下,自己必须对你自己的品牌有一定的认识,还要了解你的品牌在当地的畅销度,特别是在上货的时候要冷静,不要一伪的听代理商的或者厂家的,厂家每季节的新货有很多样板,他们当然是要求你上很多很多的样板,在这个时候,你要根据当地的消费习惯和一定的眼光挑版,还要适当搭配一定的特价款,高档款做展示,主要通过你的主打款做销量。

  说到女鞋,是个很大的问题,基本上每季节,热卖的,赚钱的都是女鞋.女鞋更要注意时刻观察库存情况和销售情况,特别是日常的补货,新货上来了,虽然有的鞋买了,但还要判定是不是属于好卖的鞋,是属于好卖的就补单,不要误以为只要买了我就补单,如果这样你就会产生屯货。

  做生意是有很多窍门的,也需要你付出很多点艰辛.有时候,新货上上来,一个星期不动,你就要重点关注,要分析是什么原因,如果3个星期不动不卖,你就要考虑和厂家调换货等等.到要过季节的时候,每天都要关注销售情况,和库存情况,做好清仓处理的时间和降低价格的幅度.要说起来,有很多,所以做生意经验很重要!!!!!!!!!!!!

  上回说道门面的事情,做时尚店一般最好是三个门头的店,面积在80-100平方.这样一个门面,在地级市的主要商业区,转让费用一般在10-15万左右,年租金一般在35万--60万左右,还有可能更高,要和当地的情况而定.比如我所在的城市,基本价格就是我说的价格。

 

    做这样一个店,投资费用如下:

    转让费用:150000

    门面租金:月40000 一般最低要付半年:240000 

    首期装修柜台\鞋架等 100000

    首批货:5000双鞋*60=300000

    流动资金:100000

    开业广告宣传\30000

    首期投入:合计:92万

  开鞋城的投入很大,要开一个这样的店,没有100万,就不需要做梦了,但是,在一般的县级地区,门面便宜,广告费用便宜,基本上货物\装修是一样的.收入也是很有差距的!

  上会说道门面,说到投资,接下来就来说说怎么开始把!

  牵门面的时候一定要注意合同时间,一般要至少3年,特别要注意门面不是属于拆迁的范围,如果是属于拆迁的话,你高价格转过来,装修,开业搞不了多长时间就拆了,那你就是亏定了哦!

  门面搞好后,就要请装修公司装修,设计装修方案,在装修时一定要注意要有仓库,做鞋主要就是库存大,一个款式要库存5双鞋,所以,一般你的卖场有100平方,仓库面积也一般至少要70平米。

  设计的时候一定要考虑在有限的面积里可以最大容量的拥有货柜,可以陈列更多的样品.主要销售女鞋\运动鞋\男鞋.柜台分边柜\岛柜.边柜1米可以陈列10个样品,一米的边柜有4层,合计1米的边柜可以陈列40个样品。

  岛柜就放在卖场中间的柜台,一般是4层,一个岛柜可以陈列80个样品.岛柜一般大下做1.2*1.4的,不过可以根据卖场的实际格局设计.大家根据以上的样品成列数量,和自己的实际情况就可以计算出,你的卖场可以成列多少样品,你需要进多少货了!

  一般情况,100平米的卖场开始上货要1000个样品才可以铺满,一共就需要进5000双鞋做为库存.进货一般都是在各地区的主要省级大型皮鞋批发市场.到了批发市场,你就去看货,了解哪家的货好卖,哪家的货有风格。

  说到进货,如果你是第一次去的话,我就高诉你一个好巧门,你就每天早上,到批发市场到处转几天,每天早上看哪一家的进货的人多,发到各地的货多,然后记下他的门号和品牌,再回去好好研究,研究好了,决定要上哪鞋品牌了,再就去和各代理商洽谈合作。

  你在洽谈的时候,最好是多谈谈自己的想法,必要的时候也可以吹吹牛,因为现在的人啊,都很现实,都喜欢和有实力的人合作,你要是没有实力和经验,一般是不会和你合作的.万事开头难啊,只要你勇敢的走出去,和小孩子学走路样,只要你勇敢的踏出了第一不,不管是跌倒,还是成功,你最终是会学会走路的!

  鞋城和鞋店是两码事,对于一个个体鞋店来说不管你怎么定位,100种款式都不算少了,我做鞋这么多年了,鞋的进出都比较了解,鞋城如果针对零售搞的话不亏死你就算你命大,你算算吧,就按你说的一个地级市来说,鞋店不少于100多家吧??那么有多少在卖正品??有多少在卖仿鞋??我相信卖正品的还是少得多了去了吧。

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