变形金刚玩具专卖店 投资22万元开一家变形金刚专卖店 变出小金矿



系列专题:《变形金刚》影视营销

 上世纪80年代播出的美国卡通巨片《变形金刚》,在当时的青少年中引发一波变形金刚玩具热狂潮。如今,0年过去了,怀旧情绪成为了一种附加值,让变形金刚在当下收藏价值不菲。同时,现在也成为了投资变形金刚获利趋向峰值的阶段。

  投资万元开一家变形金刚专卖店 谁说只有孩子才能爱玩具?

  其实每一个成年人心中,都藏着一个小小的彼得潘,偶然在加班夜归后的梦中,跳出来带我们飞去无名岛上经历一场童话故事……当大人们都有属于自己的彼得潘时刻,所以也有就有了专为“老孩子”们打造的玩具店。

  还记得《变形金刚》吗?当年那部动画片的片头电子音乐一响起,几乎所有的男孩子就坐在电视机前,如痴如醉。

  于是,随着逐渐长大的一代对孩提时光的无限怀念,作为一部记忆上世纪80年代成长历程的标志物,变形金刚的玩具也备受七八十年代成长起来的年轻人钟爱,变形金刚专卖店便成为了一批特定人群经常光顾的梦幻小岛。在吴江路休闲街淘宝廊时尚平台上,就有这样一家变形金刚专卖店。

  新老金刚齐齐亮相

  吴江路的这家变形金刚专卖店,是一家门面不大的玩具店,如果不是有心的顾客,平时经过的时候很容易将它错过;或许有所留意也只是将它作为一般的玩具店看待,并弄不太清楚里面究竟在经营些什么东西。可是,一旦拐进了这家小店铺的,就都成为了它的熟客和常客。

  在这里,汽车人和霸天虎之间正义与邪恶的较量再次上演。语音奇特功能多端的声波,不成大气的红蜘蛛,狂妄强悍的惊破天,还有永远的模范领袖——大哥擎天柱,都能在这里找到。除了传统的变身之外,有些变形金刚甚至已经能够实现两变和三变。

  店主朱先生告诉记者,“店内的变形金刚主要有三种,一种是老的绝版的变形金刚经典款,一种是厂家现在生产的新版变形金刚,还有一种就是二手的就变形金刚玩具。”朱先生的店内就有一些984和987年间生产的第一代变形金刚玩具,既有新品,也有二手货。“在店内,新品和二手货的比例是大约一比一的,各自有不同的青睐者。有些玩家认为老版更加经典,有收藏价值;而有些玩家则觉得新的版本更精细,变化也更多精妙等。”

  记者在店内了解到,现在变形金刚的售价普遍较高,一般都在百元以上,品相好的精品价格往往过千元,有的甚至接近万元。据一些变形金刚玩家透露,一般老的绝版变形金刚的价格,都是依据国外网站上的价格来定。而一些较新的玩具,则是由最初的生产商定价加上代理的批发价加上运费等支出后,再由卖家而定。

  因为变形金刚这一产品本身的特殊性,他的购买群体也有着明显的特征。朱先生说:“首先,这些顾客的年龄层非常集中,都是975年至985年这十年间出生的年轻人,这部分人目前已经成长为社会的主流群体,有比较稳定的收入,且有一定的能力。他们不会是变形金刚的发烧友,因为真正的发烧友已经在前几年基本收集齐全,他们大多是变形金刚入门两年左右的玩家;他们也不太会是小于这个年龄段的更小的动漫爱好者,因为这部分群体的追逐对象很容易被取代,不如上世纪70年代末或80年代初人对童心未泯的人物形象的根深蒂固。”

  半路出家研玩金刚

  与很多从小时候观看《变形金刚》开始,就一直收集把玩变形金刚的玩家不同,朱先生进入变形金刚的世界尚属半路出家,中间有过一段不短的断档期。

  “我是在000年的时候,看到《大众软件》有一期光盘合订本有专门的内容介绍了很多变形金刚的网站。内容很丰富,也有不少发烧友在交流,很热闹。但是,那时在上海并没有地方可以专门买到变形金刚。直到00年的时候,上海也仅仅只有一两家店可以买到这类玩具。”朱先生说道。

  “刚刚开始的时候,和很多同龄人一样,像是找回了童年的记忆。随着爱好的深入,发现这类在国内深受追捧但很难买到的玩具,在国外处于较少人问津的状态,同类商品在国内外市场上有着很大的价格落差。”这样的获利空间让朱先生想到可以通过出售变形金刚来创业。

  当然,做这类海外商品的生意,进货渠道是十分关键的一环。虽然现在朱先生从事的行业与大学所学关系不大,但起到了桥梁的作用。原来,朱先生在大学期间主修的是旅游管理专业,同时又修了一门英语。在工作当中,朱先生认识一些外国朋友,刚好能够解决他的货源问题。于是,今年一月,他的变形金刚专卖店便开门迎客了。

 选址关键是交通方便

  现在,朱先生的变形金刚专卖店位于吴江路休闲街淘宝廊时尚平台。他告诉记者:“经营变形金刚,在选址时不一定要选择好的市口,因为一旦这样选择的直接结果,就是看的人多,买的人少,搞得自己很忙,但不一定能做到生意。选址最关键的就是顾客上门提货方便。也就是说,交通便捷是在选址时最关键的一条,即使位于一些小马路上也没有关系。另外,就是最好能够毗邻写字楼多的地方,更接近目标群体。就比如现在店址,它就在南京西路的地铁口上,而且背靠南京西路诸多写字楼。”

  尽管如此,但是记者还是在这家店铺的门口看到了“店铺转让”的字样。对此,朱先生解释说:“变形金刚的群体是小众的、且发展较为缓慢的群体。在原有的老顾客收集到一定程度之后,势必会减少购买量,而新的群体培养又较为缓慢,所以这时需要通过改变店铺选址来寻找新的群。”

  朱先生的新店已经寻好,是位于新世界的一间商铺。在选址上同样符合一开始选择的两点原则,毗邻黄陂南路地铁,交通便捷;同时处于淮海路数栋高级写字楼的包围之中,可挖掘的群比较集中。

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  与传统相反的经营走向

  正因为变形金刚本身的种种特殊性,在经营中也与传统的经营模式有所区别。

  朱先生告诉记者:“一般而言,传统的经营都是跟着上游走,比如先取得某一产品的代理,然后通过折扣分红等形式获得利润,是薄利多销的。但是变形金刚这一产品就完全不同,它的经营是看下游的,跟着市场走的。”这跟很多收藏品市场更为接近。

  收藏品的价值与它的存世量是成反比的,如果一种玩具存世量是0个,却有000个人想要,那价格肯定会上涨,这是市场规律。因此,朱先生说现在的变形金刚的价格并不稳定,比如以50元的价格售出一款变形金刚,但是这样的价格却不能再进到同样的产品,需要支付更高的价格才能买到。

  所以,在朱先生认为,在购进一批变形金刚之后,盯准它的升值潜力,囤积一定的时间,看准适当时机抛售,这样会获得更大的利润空间。

  

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