问自己 现在做茶叶品牌还来得及吗?只需问自己一句话!



系列专题:中国茶叶品牌

现在做茶叶品牌还来得及吗?“制高点”系列问答之三


问题背景:为了帮助茶商把握大势、适应环境,快速提高茶叶营销能力,2016年3月,点茶成金微信公众平台的“茶商书店”推出了“制高点”学习组合套餐,所有“茶商书店”的购买者都可以免费享受远卓专家提供的远程咨询服务。“制高点”代指《指点茶山》《茶翅高飞》《点茶成金》,三本书均入选了全国农家书屋工程图书采购目录,获得了国家新闻出版广电总局推荐。点茶成金平台将选取典型问题进行分析,与大家一起分享,一同提高茶叶营销能力。


问题描述:一位做批发起家的茶叶店老板跌跌撞撞十多年开了两家店,注册了自己的品牌,但是没有去推自己的品牌,因为其担心做品牌就要涨价,而品牌又没有足够的溢价能力,不被认可,一直犹犹豫豫,现在看到可以用免费资源做品牌的观点,很想试一试,但又担心现在做品牌来不及了。

 问自己 现在做茶叶品牌还来得及吗?只需问自己一句话!

专家解答:这同样是一个通过电话解答的案例。在给出具体答案之前,老板可以先问自己一句话:我是要卖十天的茶,还是卖十年的茶?


如果我只打算卖十天的茶,那就不必做品牌,做也来不及了;如果要打算卖十年的茶,把卖茶当做一项事业做,那就要做品牌,现在就是最好的时机,正如一句话所言,种树有两个时间最好,一个是十年前,一个是现在。


那么,应该如何做?这里提醒朋友们关注三个重点。


第一,要认清品牌正在走向“小而美”趋势,人格化品牌将大行其道!移动互联网时代,人人互联、万物互联,任何人都有说话的机会,自然是回到了“村落时代”。新的“村落时代”,是小微品牌大行其道的天下,www.aihuau.com也是长尾世界更加美丽的世界,老板要在个人品牌的基础上,打造茶叶品牌,让茶叶品牌人格化,成为人品的一种象征。如何“人格化”呢?将茶叶品牌与个人的关系生活化,运用讲故事的方式去展示,但是必须讲真话,经得起考验,真实地反映老板品质,真正把茶叶品牌做成“人格化标签”,否则就和之前的“神吹海侃”无异了。


第二,制定系统策略,利用免费资源快速提升品牌。移动互联网时代的茶产业,有大把的免费资源可以利用。从茶叶行业的空白机遇、地理环境、历史文化资源到品牌传播高度依赖的媒体,都有大量的资源可以利用。茶叶品牌塑造的系统策略要遵循三步走,即先“出众”、再“出名”,同时“出谋”,这一切都要站在消费者的角度去思考,为消费者承担责任并提供便利,具体可参考《新媒体环境下,如何用免费资源快速提升品牌?》《这12种免费资源,你做茶叶营销浪费了几种?》等文章,也可以参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书。


第三,每个茶叶品牌都是一个媒体品牌,每个茶叶公司都是一个媒体公司。移动互联网时代,内容为王,只有依靠消费者感兴趣的内容才能吸引消费者驻足,而消费者驻足的那一瞬间,也就是渠道打通的瞬间。简言之,特色内容就是有效渠道,这一点很重要!所以,谢付亮建议每个茶叶品牌都要把自己当作媒体品牌来运作,站在消费者的角度为消费者提供他喜闻乐见的信息,这样就能与消费者不断沟通,帮助消费者认识茶产业以及自己的茶叶特色。回顾刚刚讲的茶叶品牌要唱好“三出戏”,也就更容易理解产品“出众”和品牌“出众”的重要性,它是一切一切的基础。


再次提醒,移动互联网已经开启一个新的商业时代,很多规则要在“失灵”的同时重构新的规则,这是茶叶品牌千载难逢的大好机遇,值得抓住而“茶翅高飞”!


  

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