1月份营销方案 金鼎国际大酒店营销方案 1



金鼎国际大酒店营销方案 

 1月份营销方案 金鼎国际大酒店营销方案 1

根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并在工作中逐步实施。 

第一章 目标任务 

一、 客房目标任务: 万元/年。 

二、 餐饮目标任务: 万元/年。 

三、 起止时间:自 年 月---- 年 月。 

第二章 形势分析 

一、 市场形势

1、2001年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。 

2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的现象不会有明显改善,削价竞争仍会持续。 

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。 

4、与本店竞争散客市场的有:泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。 

5、预测:新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大。 

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。 

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。 

3、 餐饮、会务设施全。 

4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新,但与周围酒店相比还是有差距。 

第三章 市场定位 

作为市内中档旅游商务型酒店,充分发挥酒店地理位置优势,餐饮、会务设施优势,瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。 

一、客源市场分为: 

(1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等) 

(2)散客 -------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。 

(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司 

二、销售季节划分 

1、 旺季:1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份:10、2、5,三个月) 

2、 平季:7、8月份 

3、 淡季:6、9月份 

三、旅行社分类 

1、按团量大小分成A、B、C三类 

a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。 

b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。 

c类:其它。 

*按不同分类制定不同旅行社团队价格 

(1) 稳定A类客户,逐步提高A类价格。 

(2) 大力发展B类、C类客户,扩大B、C类比例。 

2、境外团旅行社: 

(1) 香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。 

地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅 

(2) 马来西亚东南亚市场 

地接社:天马国际 

(3) 新加坡:山海国旅 

(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅 

  

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