遇见爱情的利先生花絮 最近的策划花絮



      在一些高校和企业讲课时,一不小心我就容易多唠叨几句,这不最近两周的某周,就有几件事,现在想想特别值得回味:

      1、山大讲课的开场白

      那天中午,在筷乐潇湘吃的饭,中午喝的他们的那个非常不错的特制酒,难免就多喝了几杯,脸红得像个红苹果,恰巧下午就又得给学生讲课,于是借此解嘲,博得了学生们的一阵狂笑,自己也感觉特得意。

      邵珠富的开场白是这样讲的:

      大家看我脸红不红?红。为什么呢?因为我刚刚在一家非常不错的湘菜馆吃的饭,中午虽然我一再控制,但还是不小心喝了几杯,但实在是不敢喝了,为什么呢?怕我喝多了,一不小心讲得太好了,你们不让我走了怎么办?哈哈!

      大家知道你们广告系的同学毕业后到社会上最重要的是什么吗?答案就是喝酒,喝酒可比你们学的广告理论复杂得多。我曾经将这一观点和山东工艺美院的一位领导分享,得到这位领导的高度赞同,这位领导还拟成立个喝酒系,让我去做系主任,我当然没有当成系主任,因为喝酒这东西太复杂,我学了十年也没有学会,但这位领导还是不错的,他一心只为学生毕业就业操心了。

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     大家不要笑,其实喝酒真的是一门学问:

     比方说,要请谁,在哪里请,为什么要请,点什么菜,喝什么酒,说什么话,酒桌上解决什么问题,要不要安排下半场这都是学问,这比我们在学校学的东西复杂得多。我-爱华网-说“喝酒”自然是指社会经验了,我们知识都不缺,缺的正是社会适应能力,喝酒就是其中的一种。大家都是有理论的人,缺少的就是实践了,谁更懂得实践,谁自然更适合社会了。

     知道今天要来讲课,一向不修边幅的我今天也穿上了西服,但在穿西裤的时候,却出了点问题:拉链紧了,裤扣不好扣了,这都是喝酒惹的祸。大家可能觉得我现在体型还可以,不算是太臃肿的,大家并不知道我过去那可是魔鬼身材啊,现在的情形毫无疑问都是“喝酒惹的祸”......

    2、水饺也是一道菜

      同样是这一周,邵珠富某天突然接到一位老朋友的电话,说自己开了家餐馆,想让我过去给策划策划,到了才知道朋友做的店属于中档店。众所周知,在济南开饭店,贵不可怕,只要高档;便宜不可怕,只要干净,而最难受的是中档店。朋友店的装修还不错,但人气不旺,怎么办呢?在是知他的店水饺很有特色时,我觉得水饺在山东是一个提升人气不错的东东,可以打一打,但按照“营销就是相同里面找不同”的指导思想,我当场给起了几个小标题,并冠以“美食新主张”的栏目,文章的小标题分别如下:“水饺也是一道菜”(针对在普通酒桌上,人们只是在饭后做为点缀才吃菜的特点,提出此主张,一是改变人们的就餐观念,二是暗示这里的水饺馅“丰富”又“多彩”)、“这里的水饺需要舀着吃”(突出这里水饺的吃法的不同,同时暗示这里水饺汤多味美好吃,有营养)、“美食美第水饺有‘七绝’”(突出这里水饺的与众不同)等,结果据说在第一篇稿子刊登出来的时候,就有好多人拿着报纸找上门来,看来效果还可以。

      3、马老板和他的16只羊

      一位医院的院长找到邵珠富,让邵珠富给策划策划,医疗策划本就是咱的强项,倒不怕,但到了才知道,马老板开了一家羊汤馆,让俺来品尝并策划羊汤的。毫无疑问,策划羊汤馆这事实在是太小,有辱我这策划人的形象,但吃人家的嘴短,考虑到羊汤基本上大同小异,如果不是特别有研究的人,是分不出差异来的,同样本着“从相同中寻找不同的原则”,我决定想办法将他的“小产品”策划出“大品牌”来,本着这样的想法,我冥思苦想了近200多秒,一个创意闪耀出来:“马老板和他的16只羊”。采用讲餐饮故事的形式进行炒作。大体意思:马老板吃遍济南感觉没有“好吃”的羊汤,于是决定自己开一家羊汤店,他宴请自己的亲朋好友同学等前来免费品尝,前前后后共宰杀了16只羊,从中公选出最适合大众口味的羊汤aihuau.com推广,结果他的羊汤馆一炮走红。

      餐饮采用讲故事的方式推出这段传奇经历,颇有当年“张瑞敏怒砸冰箱”的味道,只要有一定的广告宣传做支撑,想不火都难。遗憾的是,“马老板”并非“张瑞敏”,“羊汤”也并非“冰箱”,虽然事件策划与当年那事件相似,然而平台的支撑力不足使得此策划浪费了。

     这也给邵珠富一个启示,任何好的策划,都得有一定的平台做支撑。为什么一位大师的策划水平XX,但广告总是火,原因无非在于他的策划总要求客户上中央电视台,有这些做保证,再差劲的策划也会火。虽然我一向主张策划要围绕客户现有资源进行,但在信息泛滥的时代,再好的策划也需要一个良好的渠道沟通才能达到目的。

      4、癌症专家和他患癌的姐姐

      这是属于一则医疗单位的事件营销,得到一些客户的信息元素后,前前后后共浪费了我300秒的时间,才梳理出思路来,当然由于这个策划具有不可复制性,所以才将此写出来与大家分享之。至于其他的策划,由于事关商业机密,这里不好公开之。

      武警肿瘤搞了个生物疗法,这是目前为止被国际公认的唯一有希望攻克癌症的疗法,在业界很有影响力,但由于此疗法新颖,问世时间较晚,因此患者对此缺乏足够的了解,在得知在东北有个肿瘤专家李中益就是此疗法的积极推广者、而巧合的是他的姐姐正是此疗法的受益者,我感觉这是一个可以炒作的点,于是策划了记者千里之外异地采访,见证生物疗法治肿瘤神奇的活动。由于癌症专家和癌症患者的特殊身分以及二者之间的血缘关系,将二者联合起来写,影响力会极大。而此前,总部可能并没有想到将二者结合在一起炒作,真是“抱着金饭碗讨饭吃”啊。陈主任是个非常平易近人的人,告诉想法后,他立即就想组织专家远赴哈尔滨和沈阳异地采访,而想到就做,这正是优秀企业家所具备的素质。他具备这方面的潜质,这是一个非常不错的事件营销,如果搞成功,对提升品牌影响力非常有意义。

      有人可能会说,在此写这件案例有替武警肿瘤炒作生物疗法之嫌,我想,既然是一种造福肿瘤患者的新疗法,炒作又无妨。

 

  

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