大学生创业必备素质 家纺网络创业必备经验十四条



这些经验是成功者足迹的一个综合总结,反映了网上创业的规律,但却不是金科玉律,要根据自己的实际情况灵活运用。

经验之一:确定恰当的营业范围。

作为企业,如果已经有成熟的产品和可观的市场需求,这条不成问题。如果企业既有的产品或市场有问题,想借上网之机重做调整,或者是个人有志利用互联网提供的便利,成为网络时代的新型企业家,那么就得好好过这一关了。

营业范围的确定应充分发挥自己的资源优势、特长,最忌盲目模仿。如果想做的事情现在还没人去做,那就要一马当先。创业的核心就在一个“创”字,在于这个“创”字所体现的创新精神、企业家精神。

经验之二:有承担风险的心理素质,同时要将风险降到最低。

创新总会伴随着失败,但在不断的创新探索中,你就会离成功越来越近。一扇门走不通,另一扇门就会为你打开。对于一个网络创业者,先后尝试两三种业务而失利是稀松平常的。

此外,创业的目标是成功,而不是失败,因此每次尝试都要想方设法把风险降到最低。需要花足够的时间来研究、论证,做出稳妥的开业计划。

经验之三:将重点放在营销上。

为此,你需要认真考虑如下问题:

1、我们为什么创业?明确创业的意图、网上营销的意图。

2、我们创什么样的业?确定你要经营的产品(或服务)。

3、我们的特色是什么?找到自己不同于别人的独特“卖点”。

4、我们的产品(或服务)能给买主什么实惠?

5、如何建立良好信誉?你应该对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

6、要顾客下一步干什么?每种营销手段都该有明确的目标,使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。比如,有人到你的网站浏览,你必须明确指引访问者下一步采取什么行动,是购买你的产品,索取更详尽资料,还是订阅新闻邮件。

经验之四:通过电子邮件,定期向你的顾客(及潜在顾客)发送新闻邮件。

其目的是让他们“定期想起你”。要知道,在信息时代,他们能获取的信息越来越多,而注意力资源是有限的,所以你要设法提供对他们的生活或事业有益的免费信息,来争取注意力资源,并达成最终购买的目标。

经验之五:如果你的业务属于全国性或者国际性的,建立万维网站就特别必要。

网站实际上是一个不关门的店面,在网站营销功夫下得足的前提下,可以一天24小时向潜在顾客推广你的产品或服务。等网上电子商务成熟起来,它还可以一天24小时处理业务。到那时,你才真正能实现“即使在睡觉的时候,钞票也在哗哗地进来”。

经验之六:时刻关注新的动向、机会,随时了解在产品生产或服务中,是否有更快、更好或更便宜的方法。

经验之七:尽量压缩经常性开支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏营销手段,最后也会走向关门大吉的命运。

经验之八:有一个顾问班子,能在必要时替你出谋划策。

这个班子的形式根据你的实际情况来定,正式的或非正式的,一两个人或分工明确的咨询委员会均可。

经验之九:参加有关培训班或讲座,阅读有关书籍,一句话,要不断“充电”。

经验之十:相信自己。这涉及能否正确评价自己的问题。简单而言,如果你认为你行,你就行,而不是别人“说你行”你才行。

经验十一:必须对自己的事业充满信心,特别在商业交往中,对自己事业的激情和献身精神能潜移默化地对别人产生积极的影响。

经验十二:谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被人们忽略的事实。所以建立良好信誉非常重要,因为坑蒙拐骗的市场越来越小。

经验十三:在达成一笔成功的销售之后,记着向你的顾客“索要”一封对产品(或服务)表示满意或赞许的信函。这样的资料可以成为威力无穷的营销工具,也是扩大企业信誉的高效手段。

经验十四:坚持不懈是关键,千万不要轻易放弃。

 大学生创业必备素质 家纺网络创业必备经验十四条

万事开头难,网上创业也不例外,迎来第一个顾客往往需要好几个月的时间。如果你能充分理解和运用这些经验,接下来的事情,就是享受创业成功带来的声誉、财富和成就感了。

  

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