家纺行业创新 家纺行业创业的五大模式创新(1)



我们知道,在基数如此巨大、增长如此迅猛的市场中,家纺品牌的集中度又非常低,缺乏绝对领导品牌,而且市场普及工作还远没有做完,这就意味着家纺行业的总量仍将继续膨胀,而且还有非常广阔的市场机会。

既然家纺行业市场空间如此巨大,为什么还会出现2008年45%企业亏损,很多企业抱怨不好做,甚至有企业准备转行呢?

这就要从家纺行业内的企业的经营模式谈起了,上海超限战营销策划机构认为,家纺行业之所以出现在金矿上抱怨无金可淘的现象,关键在于整个家纺行业的经营模式、营销模式和战略规划出了问题。家纺市场商机巨大,企业成败的关键,不在于市场值不值得做,关键在于市场该怎么做的问题。

中国家纺行业的出路在商业模式创新:

众所周知,家纺行业在2005年以前,成功的秘诀就是扩大生产或外包生产、产品设计模仿抄袭、招商圈地、请明星做代言人打广告、开发商场专柜和专卖店,这五招,可谓是家纺企业制胜市场的五板斧。

 家纺行业创新 家纺行业创业的五大模式创新(1)

然而,市场发展了,对手增多了,消费需求结构改变了,我们的绝大多数家纺企业,其经营的方式仍然是采用以上五招。这就必然造成了产品结构单一和同质化、品牌建设泛泛化、渠道同质化、赢利模式同质化、竞争手段粗放简单、企业创新乏力的结局。很多企业的营销和品牌建设,就象一拳头打在了棉花上,悄无声息。

在整个家纺行业处在快速增长时期,经营模式同质化的弊端还能暂时被行业高速成长所掩盖,一些企业依靠搭行业高速成长的顺风车也能够生存和发展;而一旦家纺行业进入缓慢增长时期,或者外部宏观环境生变,比如2008年金融危机的来临和房地产市场的低迷,经营模式雷同将显现出它的可怕后果,万人同挤独木桥的现象将再次上演,最后弄得全行业都哀鸿一片。其主要原因就是整个行业的经营同质化,特别是在低端产品上的同质化。

也就是说,到什么山头唱什么歌,我国家纺行业目前正从成长期步入发展期,家纺行业正处于一个竞争整合阶段,国内家纺产品企业的竞争也从产品价格的单一竞争进入以品牌、营销网络、服务、人才和管理以及企业规模等多方面的综合水平的竞争。

在这种市场阶段发生转变的情况下,家纺企业原来的经营模式和营销手段明显失效,大多数企业都面临着寻找新的突破口的现实困境。这,就是众多家纺企业在2008年出现集体亏损的根本原因。

时间到了2009年下半年,变化了的市场告诉我们,原来的五板斧不能再全盘照用了,我们需要在经营模式上进行转型和创新。只有转型和创新,才能找到未来的路。

更进一步地讲,随着家纺产业的高速发展,传统的广告轰炸、明星代言、价格战等普通的营销手法已越来越难引起客户的购买欲望。单纯的战术竞争,已很难解决企业日趋复杂的结构化系统化问题。那么,如何创新呢?

上海超限战营销策划机构的答案是,商业模式的创新。为什么呢?

  

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