现代企业竞争的是什么 新时代,企业竞争的本质是什么?



互联网时代,物理资本变得越来越不重要。


兼具经济学家和企业家双重身份的梁建章总结过,在工业时代,传统企业可以通过机器、地段、资源的控制来保持比较长的竞争优势;而在互联网时代,物理资本变得越来越不重要。更糟糕的是:互联网时代的客户毫无忠诚度。互联网+帮助消费者突破了地域和场景的限制,实现了随时随地在线,随时随地社交。这直接导致了企业的马太效应,注定了强者越强、富者越富、贫者越贫、弱者越弱的马太效应。


互联网+时代的传统企业要如何才能获得日益挑剔、动不动就要造反的消费者的注意力和信任感?其实就是流量和粘性,这两项无疑是两道极难闯过去的鬼门关。有高手总结过:“一位商人的商业能力的高低,取决于他能为自己的生意导入多少流量;而一位老板的赚钱能力,取决于他能多狠地粘住客户”。一语道破天机,将互联网+时代的传统企业的要义全兜了底。


在昂首阔步的互联网+大道上,目前现存的所有商业组织其实都是传统企业:吴奇隆当众吃狗粮的意义与10年前为拿订单拼酒拼到胃出血的业务员没有任何区别,都是为了获得流量;90后创业者卖避孕套卖飞机杯,与整天琢磨着SEO(搜索引擎优化)的程序员也没啥区别,都是为了流量。“反常即为妖”,所有哗众取宠都是为了导流量;有流量才有明天,才谈得上产品体验、交互设计、参与感塑造等黏性问题。


以感性的消费预期吸引客户,解决尝试率问题;再以卓越的产品体验黏住客户,解决重复购买率问题。这就是互联网+时代的营销的所有真相。套用互联网的术语就是:通过包装形象和炒作,获得流量与转化;通过产品体验和服务,获得日活量。一句话:“品牌就是终极的包装,包装就是最直接的品牌”。这里面的包装不仅仅是平面设计,还包括了概念炒作、事件营销和公益慈善等。这也解释了为什么做媒体的人更容易在互联网+时代出位:陌陌的创始人唐岩、炒作“储橙”出名的本来生活喻华峰、“一生只送一人”且绑定身份证号码的Roseonly、一支笔换来赫赫盛名的书生吴晓波,当然还有90年代凭借9个字赚了200多万的新华社记者出身的第一批营销策划人。


如今的竞争已经不再是线性的、板块的、结构性的竞争,而是指数级别的、超维度的、全方位的竞争。当年诺基亚为了保住市场老大的地位,要求自己永远要比行业第二名高出一倍的市场份额。结果呢?从来没想到的苹果杀了进来。其实从这个角度来看,消费者造反不见得是一件坏事。尤其是新企业和新业务绝对是天赐的崛起良机。以前你上不了央视、请不起明星,现在只要产品足够优秀,就有可能产生口耳相传的病毒效应,获得海量的注意力和尝试率。如红遍全世界的老干妈、台风式增长的小米手机。


另一种迅速搞定消费者的方法,就是滴滴快滴式的“用钱砸”。三年时间渗透率达到70%,在全国360个城市拥有135万个活跃司机和100万辆出租车。这种不催眠不洗脑,你消费我买单的土豪精神,十分精明地将广告费变成了用户数,用高效无阻的顺畅体验实现了重复购买和商业循环。这可是淘宝耕耘零售行业、团购开垦餐饮行业,10年辛苦也达不到的效果呀。


互联网+时代的特点:互联网企业“随变”、传统企业“衰变”。


互联网企业“随变”。互联网行业对消费者需求的敏感和随意组合生产要素的轻资产模式,使它想变身成什么,就变身成什么。如小米切入手机、路由器、净化器、移动电源;乐视切入电视、影视拍摄、智能汽车;互联网+时代本质上就是互联网经济,互联网成为最强有力的生产要素。有了这个有力的工具,互联网公司可谓摧枯拉朽,势不可挡。


传统企业在“衰变”。互联网的平台策略、资本优势和超线性的爆发式增长,使传统企业家们以前得心应手的产品理念、渠道策略、促销政策、传播方法,似乎一夜之间全都“落伍”。销量一天天跌落,竞争对手的行业宽度越来越大,不确定性的深度越来越深,科技的创新和商业模式的颠覆,让每一位传统企业www.aihuau.com日益衰落,寝食难安。

 现代企业竞争的是什么 新时代,企业竞争的本质是什么?

未来10年企业的进化,最直接的驱动力依然是“动不动要造反的消费者”,正是他们古灵精怪充满个性化的需求,倒逼着各类企业审时度势和自我成长。




  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/12844.html

更多阅读

直销为什么选择新时代国珍? 新时代国珍加盟店

心中巨龙雄健尤从容长歌豪迈还看新时代天地造化生命至尊 健康正道有我国珍在新时代大舞台上实现人生价值和理想在新时代大家庭中享受世间友谊和真情《新时代人爱国宣言》我热爱我的祖国,爱他悠久的历史与灿烂的文化;爱他的青山绿水

姜文的新电影,你看懂了几成? 新电影上映

毋庸置疑,《让子弹飞》是天才导演姜文再次在凛冽寒风中奉献给大家的一桌盼春大餐!那么,在这充满隐喻的盛宴里,你又品出了几道菜的味道呢?是如郭志坚同学品出了“血腥、色情和少儿不宜”呢?还是如影院一位时髦女士在整场哈哈笑过之余,在影片

声明:《现代企业竞争的是什么 新时代,企业竞争的本质是什么?》为网友气质小男人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除