如何经营一家童装店 综观中国童装业品牌经营的六种模式



系列专题:中国童装品牌

    随着中国城市化建设的深入和80后一代生育高峰的到来,国内童装品牌化消费趋势将更加明朗。可以肯定,童装市场的竞争也将逾加激烈。国内童装品牌经营大多不足十年,无论是挟资本优势跨行业进入的大腕们;还是凭多年经验而品牌延伸进入的哥姐们;或是不闻集结号一心耕耘在童装三分地的战友们,虽然,傲然成功者不多,但他们浴血奋战的足迹已经证明,童装品牌经营有其自身的成长规律。综观品牌童装的经营现状,发现引导企业推拉市场、配置资源、确定经营策略的驱动模式,有六个模型较为下突出:

  品牌附加值驱动模式

  凭借既有品牌的高知名度和高美誉度,品牌延伸进入童装市场,并且决胜童装市场。这是品牌经营的高级形式,也是品牌经营者的目标所向。国内原创品牌好像还少有达此高度者,只有舶来的小老鼠(米奇)、小阿迪、小耐克在市场有此殊荣,令人眼馋。

  品牌概念驱动模式

  应该说,这是品牌经营的初级阶段,也是国内原创童装塑造品牌性格的方式之一。散兵游勇式的打广告、在专业展会上匠心独具的抢眼球、或是CCTV式报道而在业內媒体上混个脸熟等是其主要手段。其目的在于传播品牌知名度,展示品牌形象。

  特色产品驱动模式

  顾名思义,该模式是指品牌靠有别于同行的特色产品而在市场占有一席之地,而生存而发展。成功模型是国外引进的衣恋童装、深圳的青青果、T100,浙江的马·拉丁也都是这一模式的粉丝。

    市场渠道驱动模式

  出发点是,先拥有市场渠道,后凭已有渠道来建立推广品牌,进而再改造提升品牌渠道,最后取得双丰收。该模式的理念集大成者是娃哈哈童装,国内较为成功的操刀者是广州的力果童装。

  市场营销驱动模式

  时时考虑终端竞争,处处与消费者互动,不间断地推出各种市场促销活动是该模式的特点。出身竞争激烈的休闲装、入市不过五年、已取得不俗业绩的浙江巴拉巴拉童装是该模式的主要实践者。

  资本营运驱动模式

  童装是潜力股,这,我们都明白。但现在我们要吃饭、要发展,单凭卖童装的利润?远远不够。这些年,我们卖衣服没有赚钱,我们赚钱的是升值的工业园土地和房地产、酒店等其他项目。说实在的,我每年在本地区大量的品牌广告有一半是打给政府和银行看的。———浙江一知名童装企业的老总曾对笔者如是说。

  这些品牌经营初期目的不是为了争取更多消费者,而是为了争取到更多的公众资源(政策、贷款、合作机会、相关指标等)来转投其他利润更高的项目,进而反哺品牌,提升品牌,是资本营运驱动模式的运作核心。

  有人说,真正的武林高手精通十八般武艺;也有人说将大刀舞到极致,必是一代名家;我们说,刀叉斧戟,运用之妙,存乎于心。

 如何经营一家童装店 综观中国童装业品牌经营的六种模式
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/127883.html

更多阅读

如何塑造品牌形象 城市品牌塑造的四种模式

社科院26日发布蓝皮书《形象危机应对研究报告2013-2014》指出,中国省市形象危机是现阶段矛盾积聚的爆发点。报告根据2013年公开报道的2074个典型案例,整理出“风险地图”,直指各地形象危机根源,为转型期如何改善省份形象问诊把脉。由此可见,未来全国各地城

啤酒小镇打造 中国啤酒企业打造品牌定位的两种模式

     回顾中国啤酒企业的品牌发展轨迹,基本上是与“品牌形象论”同步的。多年来,啤酒企业奉行品牌形象制胜,找个代言人、拍几条广告,再来个“打高卖低”的策略,塑造好品牌的形象,然后推出数个产品。事实上,品牌形象论只能是服务于成熟

早餐加盟连锁店 小饰品加盟连锁店成功经营的六关键点

系列专题:饰品加盟连锁店小饰品加盟连锁店成功经营的六关键点   加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌,并借助总部的经验,从而能降低投资和经营的风险。但是,对于加盟者来说,“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后,并

企业网络营销内训 中国连锁企业内训的六种“境界”

     美国权威数据显示:68%的管理者认为由于培训不充分导致了企业竞争力的衰减,53%的管理者认为通过培训明显降低了企业的成本支出,这些真实的数据和世界500强企业的成功经验足可表明培训对于企业的积极作用,这也逐渐成为国内大多数

开小型水果店利润大吗 如何开一家水果店

  如何开一家水果店:办出特色,不同于其他水果店。   1,了解各种水果的营养价值和医疗价值,印成资料,散发给顾客。   2,了解市场情况,把水果店开在农贸市场,或者附近。   3,从工商局开始,办理各项手续。   4,不要只想过老板瘾,自己当

声明:《如何经营一家童装店 综观中国童装业品牌经营的六种模式》为网友柠檬分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除