服装品牌营销案例 浅谈服装品牌营销攻略



  M公司是一家经营日本系列高档女装的服装企业,目前该公司女装产品名列国内同类产品单产前5名。M公司有一套非常有效的贵宾卡管理办法。一般来说,每发放一张VIP卡,该贵宾的基本资料就被录入到电脑系统中了,不但有本人的基本资料,店员还尽量打听到其家庭成员的联系方法。下面就是这家公司利用贵宾卡的销售模式:1月8日,X女士消费满5000元,获得一张VIP卡并填写了相关资料。当天晚上,X女士收到了M公司亲切的问候:“恭喜您成为尊贵的M公司产品贵宾,在今后的一年中,我们将用超乎您想象的优质服务,来报答您对我们的厚爱”。

  3月29日,X女士的先生收到一张寄自M公司的礼品卡,上面写道:“4月9日是您太太的生日,她是我公司的高级贵宾,我们为她准备了精美的生日礼物,请持此卡到离您最近的专柜,领取她的礼物。”

  4月5日,X女士的先生来到专卖店领取礼物。这时,店员查询到该VIP资料后包装好精美的丝巾,并非常热情地介绍道:“根据我们的资料显示,您太太非常喜欢我们的A系列产品,因此我们准备了与之相关的礼物送给她,她一定会高兴的。另外,这个系列的夏季产品已经到货,您是不是顺便帮她购买一套呢?X女士的尺码是M的。”

  4月10日,身着A系列新款夏装的X女士与她心爱的先生相拥来到该店,索取了最新一季的产品宣传册,准备推荐给她的好友。

  9月20日,因为X女士推荐的另外10位贵宾都收到了去东方新天地8折购买最新产品的邀请,只对内部会员(东方新天地的地铺店是交固定租金的,最适合进行让利活动)。

  调查表明,利用最终用户相互推荐来扩大消费群是效果最好的,在品牌商微笑的后面往往有巨大的利润。去年非典期间,M公司的销售只下降了20%左右,很多店铺还保持了增长的状态,让我们佩服得五体投地。

  攻略二:金蝉脱壳

 服装品牌营销案例 浅谈服装品牌营销攻略
  有时候,林子大了,什么鸟都有。那么,最传统的服装生意和最现代的资产重组生意结合后又会怎样呢?

  Y公司是大家非常熟悉的体育休闲装经营商,1999年曾经在服装界叱诧风云。在1999年3月举行的服装博览会上,该公司打出了100%换货和全国招商1000家的特许加盟旗号。巨型展位和生动的模特表演让许多客户纷纷解囊(我数过,展会期间签约的至少400家客商)。经过我们测算,这样的政策和规模,Y公司是无法规避产品风险的,除非他们想骗一笔钱就倒闭。当时,我们以圈内人的冷静,甚至幸灾乐祸地等着事情的发生,等着一个全国有名的企业家6个月后成为最受加盟商“追捧”的债务人。然而,事情的发展却远没有我们预料的那么简单。Y公司虽然热火朝天的气势没能延长到一年,但它们却因为基础打得不错,成功地被另一家公司收购,作为上市的资本了。该企业家成功套现,演出了一处胜利大逃亡的喜剧。他们的100%换货政策因为有了巨大的资金支持,也得以慢慢延续,加盟商似乎也没有受到我们预计的伤害。

  多年后的今天,当资本、IPO、融资这些名词老百姓都已烂熟的时候,我越来越敬佩当年借壳上市的Y公司了。

  攻略三:偷梁换柱

  1998年,我们信守公平和诚信,从所谓的法国著名大衣生产厂进口了一批成衣。但是,粗糙的做工和高昂的进货价格,马上就让我们吃到了苦头———400万货款在5个月后几乎全军覆没,而原厂却没有任何补偿或救援的表示。这让我们对“国际通行”的做法有了第一次刻骨铭心的了解,要想自救就一定要靠自己。

  好在我们还有当时留下的另一批样衣,由于感觉有点超前,1998年并没有投产。1999年冬季,我们非常荣幸地与江苏某纺织厂合作开发出同类面料,成本降低80%左右。与此同时,我们还在大连某外销加工厂找到了专用设备,加工工艺的问题也解决了。这样,质量好过纯进口产品,而成本却低很多的新一季棉风衣系列隆重诞生了。那一年,公司打了个漂亮的翻身仗。

  这种做法其实很多企业都有,有的企业甚至用在自己同胞的品牌上,这也是很多纯投机商人暴富的原因。大家一定要慎重采用。

  攻略四:反间计

  说到投机和原始积累,就不能不聊我看到的有趣现象。在北京丰台和大兴两区,有很多私营服装公司,它们大多以批发经营为主。而批发(或经销)经营很大程度上依靠外埠经理这一关键角色,因为他们直接掌握大量全国经销商的信息。

  在最近几次发布会上,我们惊讶地发现:A公司的外埠经理客串到C公司来帮忙招商,甚至比在自己公司更卖力气。私下打听才知道,A公司老板私下与之交往已经很久了。借着A公司的强大实力,经理们可以接到很多大客户的信息,只要稍加留心,这些对A公司来讲形同鸡肋的信息,很快就成了C公司发家的资本。而更多有心计的经理们宁可损失一点公司的利益,也会搞好和这些客户的关系,为自己今后独立发展或另投它门做最充分的打算。

  攻略五:“美人”计

  七年磨一剑,抱得“美人”归。这样形容J先生最贴切,因为“美人”是某韩国设计公司的产品。J先生从大学毕业后一直在某外资服装公司任职,积累了丰富的品牌操作经验。由于良好的关系和务实的作风,J先生在老家接触到了韩国一些服装设计公司。去年,J先生开始独立发展,他作为某品牌在中国的生产和营销伙伴,正式进入中国市场。由于资金困难,丁先生的公司只能在广东H市的服装市场设立一个小办事处。这期间,J先生潜心研究韩国产品辅料的国产化,并在广东逐渐结识了很多低成本、高质量的加工企业。

  但如果要大规模进入中国零售市场,却是很困难的事情,原因是前期的投入对于J先生来说几乎是天文数字。不过,J先生还是说服韩国方面在香港参加了一次服装博览会,虽然会议不很轰动,但J先生与他的“美人”终于得到了某温州著名企业的重视。该公司希望包销他在中国的全部产品。

  这个故事让我想起了一个很古老的童话:一个好心的落魄青年为了帮助一对老人,把一个苹果送给了他们,得到了一批布作为回报,而后同样地,他又送出布匹换回了一匹白马。后来的结果是,他成为了公主的心上人并幸福地生活了下去。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/127860.html

更多阅读

双线品牌:左右脑营销攻略

     最近,有两部电影取得了巨大的成功。李安导演的《少年派的奇幻漂流》获得了11项奥斯卡提名,并获得了最佳摄影、最佳视觉效果、最佳配乐和最佳导演奖四项大奖,同时,该片在全球取得了超过6亿美元的票房成绩。而另一部由周星驰导

电工鞋 绝缘鞋品牌 民族电工品牌外贸攻略

     前言:近年来国内长三角的电工企业纷纷通过互联网、交易会、外贸公司大举动开拓国际市场的时候,但从目前来看90%以上的企业是在替国外的品牌代工,拥有自主品牌拓展海外市场的企业的寥寥无几。现就电工产品出口目标群体特征概

暗黑3国服成就全攻略 成就食品品牌全攻略

 在“成就食品品牌8226;大农业营销峰会”上, 端正品牌顾问创意总监赵振宙先生作了题为“食品品牌非常道”的讲座,提出了“大农业的诺曼底是食品”、“先有战略,再有品牌管理”等诸多观点,并且从品牌和营销的角度,深入解析了成就食品品

布艺沙发 芝华士沙发卖场营销攻略简析

  不知什么时候起,各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片,靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足,笔者也频频被这种“视觉+听觉”的终端助销所吸引,仔细研究后发现

节日说商家 商家节日营销攻略

  [摘  要] 近些年来,随着我国经济的持续快速发展,人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立,给节日消费注入了巨大的活力和能量,节日经济热潮日益高涨,也愈来愈受到商家的重视和青睐,各商家的竞争日趋激烈,“节日营销”大战

声明:《服装品牌营销案例 浅谈服装品牌营销攻略》为网友与君同室分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除