金丽红:图书营销需要保姆式服务



  《财经时报》:你认为2005年的畅销书市场比较突出的现象有哪些?

  金丽红:2005年的畅销书市场的突出现象,一个是2004年的“超级畅销书”在2005年仍旧持续被看好,比如《狼图腾》一书在2005年又加印了50多万册,《达芬奇密码》一书也一直在畅销。

  另一个突出现象就是借助强势媒体的宣传力量,一些普通书成了畅销书。比如《亮剑》一书借助电视剧在央视的热播,印数直逼30万册。而刘心武的《红学》著作更是借助央视平台的推动成了畅销书。

  《财经时报》:2006年的畅销书市场趋势如何?

  金丽红:我个人认为在2006年,青春文学类书会继续成为畅销的一个热点。一些有深度、有自己独特品味的书也会成为畅销书。除此之外与强势媒体有关的热点图书仍会持续畅销。

  《财经时报》:中国畅销书市场面临的最主要问题是什么?

 金丽红:图书营销需要保姆式服务
  金丽红:我觉得中国畅销书市场面临的最大的问题,还是图书怎样走向市场的问题,也就是说最终谁来消费你的产品。其次是人才问题,我觉得当下书业中的人才像个枣核,两头尖中间大,中间平庸的一大堆,而能属得上真正人才的就像那两个尖,是凤毛麟角的。而当下出版社的机制也不利于畅销书运作。

  《财经时报》:许多民营书商都在感叹市场太难做,你觉得民营书商应该怎样在市场中求生存?

  金丽红:在我的观念里,不分民营、国营,只分在市场上做得好、做得不好。现在市场的确很残酷,不仅品种众多,而且选题变化很快,你今年能卖好的书,明年可能就卖不好。

  现在很多出版商盲目地做规模,追求品种数量,这样做无异于自毁长城。我觉得在规模上一定要控制,大赚、中赚、小赚都可以,但就是不能赔钱。

  《财经时报》:你策化的书往往在市场上都卖得很好,能不能具体说说是如何操作的?

  金丽红:对于这一点,我想引用黎波所说的“保姆式”服务,也就是我们把做书的每一个环节、每一个细节都做好。

  我个人认为“超级畅销书”是可遇不可求的。但畅销书是可以做出来的,就看你怎么做。我们运作的每一本书都按畅销书的模式做,希望能把比较平淡的书都做成畅销书,书的品种不要多,但要把每一本书的市场做足。 

  《财经时报》:当《诛仙》、《红学》一类的书畅销后,随即出现了很多“跟风”书,大家这样跟来跟去,会对中国出版业造成什么样的影响?

  金丽红:“跟风”肯定是不好的,但又是避免不了的,你的书畅销了,肯定会出现“跟风”书。现在一些人不做“跟风”书根本在市场中活不了。

  “跟风”是初级市场意识的体现,他们摸不准市场,又想在市场中迅速取得利润,那只有跟在别人后面,但我并不怕“跟风”,因为“跟风”书的质量都上不去,它根本无法超越所跟的对像。

  

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