年轻人创意大赛 四个年轻人卖创意饰品获成功



卖小坠子、小手链、小项链也能赚大钱?香港有四个年轻人,用行动证明这句话。当然,与市面上数不胜数雷同的潮流珠宝饰品不一样的是,他们所卖的潮物是其团队的原创设计。如今,他们的品牌初步打响知名度,并通过网络在全球发售,每年营业额过千万。他们创业成功的秘诀是什么?

从两万元起步

今年不到30岁的杨志东,是这个团队四个创始人之一。他介绍,他和其他三个拍档:Steven、Philip和Eddy,都是土生土长的香港人。他们年龄相仿,彼此之间是大学同学或者中学同学,但共同点都是有一颗不安分的心:五六年前毅然放弃白领工作,出来开创自己的事业。“那时我们四个人常在一起聊天,讨论有没可能创业。某一天我们突然聊到网络销售,又联想到现在年轻人都很喜爱潮流饰品,而我们四个人本身对这个也很感兴趣,大家一致认为能有所作为,于是决定往这个方向努力。”杨志东说。

然而,创业不能空有一腔热情。Steven、Philip毅然辞职,开始前期的调查工作,他们到网上搜集相关信息,到香港本地和国内外市场考察。后来,Eddy和杨志东也相继辞职,他们筹集2万块钱,于2004年在某大型网上交易平台开设一间网店,卖供应商提供的潮流饰品。由于他们眼光独到,网店取得不错的销售业绩,他们赚来人生第一桶金。

做有灵魂的饰品

从2006年开始,四个人决定进行转型。他们在大学时都曾选修过设计课程,尝试开始设计一系列原创款式,并利用前两年建立的渠道,联系厂家进行生产。这是一条充满风险的路,他们采取了循序渐进的方式:他们先是借鉴一些热销产品的样式,并在当中融进自己的设计概念;到后来,他们尝试设计独一无二的个性化珠宝产品。“我们一直坚持这个理念:希望做有灵魂的东西。再普通的石头,我们希望通过设计师,根据其天然纹理,赋予它新的主题、新的寓意,使它可以重获生命。在做工上,我们坚持在每个细节上做到最好,我希望我们的饰品可以经历时间的洗礼,而不是街边几块钱一件的饰品,过了几年就要被丢弃。”杨志东说。

由于他们对设计和品质的执著和坚持,顾客对他们的原创产品逐渐认可。他们迈出成功的第一步。而这些原创产品也为他们带来可观的收入,据不完全统计,从2007年起,他们的销售额每年升幅达三成,如今每年销售营业额过千万。

创业启示:

目标不能只是钱

启示一:

创意也体现在细节上

在杨志东看来,创业者对于目标一定要清晰。赚钱是一方面,但目标一定不能仅仅只是钱。“你只有真的对这种东西感兴趣、有热情,才能成为你持久的动力。如果只是为钱而战,很有可能会失去方向感,遇到挫折时容易失去信心。”此外,他认为,所谓创意,不一定是从无到有,在点滴的细节中改进,也是一种创意,你的产品也会因此与众不同。

启示二:

设计要结合不同地区的文化

在产品设计过程中,一定要及时与客户沟通,根据反馈对设计进行改进。并且,要根据不同地区人们的文化和品味进行设计。以潮流shipin.dv37.com为例,西班牙人更容易接受较夸张的造型,英国人则喜欢相对传统、含蓄的饰品,意大利首饰制造有悠久历史,这使设计更讲求创新性和独特性。

 

 年轻人创意大赛 四个年轻人卖创意饰品获成功
  

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