美丽婚嫁网的商业模式:先媒体,再中介



    这是一家婚庆的垂直性网站,把本地所有与婚庆相关的商家通通搬上网,为用户的婚庆服务提供选择,以收取广告费为生。不过,这些只是杜雅子创业的第一步。他的构想是,圈地进入上海、广州、深圳等一线城市,培养婚庆顾问建立后台呼叫中心,成为一个婚庆网站领域的“携程”。

  先“媒体”

  结婚市场的巨大需求催生了婚庆产业的细化,婚庆网站便是其中一个重要分支。近年市面上出现了大批婚庆网站。不过,如果说传统婚庆市场提供的是单一婚庆资讯和商家信息,不能满足用户的需求,那么这些婚庆网站的信息轰炸又很难给用户带来实际价值。

 美丽婚嫁网的商业模式:先媒体,再中介
  杜雅子在婚庆网站的两难尴尬中发现了自己的商机。“区隔功能模块,把本地所有相关商家分类别,提供检索功能,为用户选择提供建议参考。”

  从本质上来看,美丽婚嫁网的运作模式很简单,与媒体相似。

  进入网站,能看到它提供的各类与婚姻相关的内容,所有用户都可免费获得资讯,包括婚纱礼服、婚礼策划、宴客场地等各种信息,目的是吸引即将结婚的人们关注。在赢得了这部分人的“眼球”之后,再吸引各类以婚庆为经营内容的商家在网站上投放广告,并以此作为收入及盈利来源。

  从2008年在北京上线以来,依靠口碑传播和新娘课堂、讲座等线下活动,美丽婚嫁网迅速积累了超过10万的注册会员,引来了超过200家以上的付费广告。尤其值得注意的是,在吸引会员的手法上,网站的论坛板块还引入了商家点评模式,会员可以对商家进行打分点评,包括服务、态度、信誉、价格等,发表客观点评,为后来用户提供建议。由于数据是体验者自己发布,信息具有一定真实客观性,以此获得会员信任和口碑传播。

  不过,尽管小试牛刀的杜雅子声称网站的北京业务已经实现盈亏平衡,但是婚庆领域的众多垂直性网站都将“资讯———用户———广告”的简单循环,作为赚取第一桶金的原始模式。这意味着他不乏对手,甚至也没有特殊优势。

  转型成为美丽婚嫁网的必然。

  后“携程”

  “做资讯媒体,仅是网站的第一步。后期,我们的目标是‘中介’,撮合商家与用户对接,把资源转化成利润。”杜雅子说。

  比如团购。网站介绍客户,相当于代替商家进行销售,既能以团购的价格优势吸引会员的实际购买力,又可获得与商家分成,很快产生收益。

  与酒吧、茶座等商户线下合作,定期组织一些活动,如交友、讲座、交流会等,增强网站粘度的同时,只要活动组织得够好,还能适当向商家或会员收取费用。

  此外,美丽婚嫁网还准备培养自己的婚庆顾问专家,用户可通过在线、上门服务等方式获得他们的建议。当然,需要支付少许费用。

  在杜雅子看来,美丽婚嫁网在未来扮演的角色类似“携程”。

  “用户不必抓破脑壳自己寻找适合自己的上游商家,他们通过咨询婚庆顾问专家,来获得合适的消费推荐。”他举例说,比如一对新人拍摄婚纱摄影,希望室内主题为欧式,室外风格是海景,预算5000元。他们不必花费时间寻觅摄影机构,只要通过婚庆顾问,就能对接到一两家最适合他们需求的商家。“网站获取一定比例佣金。”

  去年,美丽婚嫁网获得了一位战略投资者的百万美元投资,杜雅子也开始了雄心勃勃的扩张计划。

  因为定位本地化,市面上大多数婚庆网站都有很强的地域性。但是,杜雅子却在今年开始圈地,杀入了上海。北京、上海两地的会员人数达20万,近期还进入了广州、深圳等地。

  杜雅子说,网站会结合地域性复制北京成熟的运营模式构架,希望在短期内扩张到5-8个城市。“如果能如期实现这一目标,我们就有望成为全国第一大婚嫁类门户网站。”

  

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