房地产营销策划经理 营销策划经理人的八字诀



 房地产营销策划经理 营销策划经理人的八字诀
销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展,市场竞争日趋激烈,房地产营销策划愈发显得重要,其出色的职业经理人,更是众多开发企业追逐的对象。   日前,国内一位知名房地产营销策划人士在接受记者专访时认为,要想成为一名出色的经理人,除了需要丰富的工作经验和专业知识外,还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。   一、“察”,即细察。   荀子说:“知道,察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个房地产项目的营销策划,首先要做的便是踏勘、访谈、调查,尽可能摸清真实情况,掌握第一手资料。除了依靠专人调查外,自己还要身临现场,细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头,策划成功与否,取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。   二、“思”,即多思。   孔子说:“三思而后行。”做好一个项目的策划,不仅要三思,甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明,许多金点子、新创意,都是在掌握大量第一手信息情报后,在勤思中迸发出灵感火花的。   思要全神贯注,不分心。作为职业经理人,还要善于纳集体之思,强调团队精神,把每个人的积极性都调动起来,以达到创新。   三、“奇”,即出奇。   商场如战场,战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则,因情循理,这便是“正”。但正不避奇,正中出奇,是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新,寻求差异化。事实上,出奇也是职业经理人个性的发挥和张扬,只有依据不同项目特点,扬长避短,度身制衣,将个性发挥到极致,才能尽显独特的风貌。   古人曾说:“奇正之变,不可胜尝也。”“善于奇者,无穷如天地,不竭如江河。”由于市场是动态的,可以随之而变化,因此,任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。   四、“杂”,即杂糅。   房地产营销策划要避免单一,讲究交融、贯通,做到边界渗透、资源整合。具体而言,要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析,讲究消费模式,洞悉消费心理,注重营销策略和企业发展战略。做功能定位,要考虑建筑形态、市政规划、环境风水;做效应分析,要运用数学、工程学、会计学的知识;做企业形象设计,要运用经济学、社会学、心理学、美学知识;做文本设计,要运用图文、电脑、多媒体方面的知识;即使做策划方案,也要避免严肃、艰涩、机械的文风,用语清新活泼、旁征博引。   因此,房地产营销策划经理人除了精通专业之外,还要用各种知识武装自己,以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。   五、“简”,即求简。   效率就是效益,而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然,在追求效益的市场环境下,房地产营销策划方案必须简洁、明了,诸如对市场前景、行业背景、竞争对手、功能定位、形态布局、营销策划、整合推广、物业管理等都要有清晰的结论、量化的依据,使人一看就明了,就可以操作。   那么,这就要求营销策划的职业经理人,要有超强的理解感悟能力,追求简约、高效的工作作风。   六、“德”,即道德、操守。   品德是衡量一个人的道德规范标准,人品的好坏,决定着一个人在这个行业的寿命。职业经理人既要有人品,还要有良好的操守。做房地产营销策划,必须遵循这个行业的职业道德,操守要好。   市场经济是法制经济和道德经济,职业经理人的道德操守和职业道德是安身立命之本,也是个人的无形资产和品牌,应加强维护,使之增值。   七、“勤”,即勤奋、专业。   随着城市化进程的加快,“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在,取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为房地产营销策划经理人必须适应市场变化需求,做到五勤:即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤,以提升专业水平,降低市场风险。   八、“信”,即诚信。   讲究诚信、信誉,既是对营销策划的要求,也是做人的基本准则。营销策划经理人应以高度责任心对待所负责的项目,不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车,更不可“捣糨糊”。虽然这会给经理人带来更大的压力,但会因尽责而实现价值感到心安理得,很有成就感,同时还会为自己赢得良好的信誉。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/122805.html

更多阅读

一个私募基金经理人的操作实录 私募基金怎么操作

一个私募基金经理人的操作实录2010-05-0523:30:21|分类: 个人日记 |标签:|字号大中小订阅—国外的私募基金业是非常发达的,几乎所有国际知名的金融控股公司都从事私募基金管理业务。巴菲特、索罗斯的神话一直被人们传颂着。在中国,私

职业经理人的五大职责 职业经理人的职责

“负责知识的应该与绩效表现的人”是职业经理人。他们究竟要做什么呢?如何才能有效呢?管理学家德鲁克指出:职业经理人的核心职责有五大工作任务。一、设定目标如果缺乏目标,根本就无从管理,所以,经理人务必要先进行“目标设定”,才能进行“

职业经理人的定义是什么 职业经理人的素养

主持人说:问一下赵老师,职业经理人的定义是什么?赵孔文说:经理人在定义当中,这是人力资源管理当中的概念,比如说一个人所具备的经营企业的能力,职业经理人已经成为我们国家目前在商业企业当中最稀缺的人力资源,也是争夺人才的焦点,职业经理人

职业经理人 职业经理人的责任和良心

职业经理人伴随着中国民营企业的起步而诞生,但是,这个职业经理人群体并没有伴随着民营企业的崛起而兴旺。什么原因?本人认为,很多职业经理人缺乏责任意识、缺少职业良心是其主要原因。谈到职业经理人,在中国有两个风云人物不得不说:一个

珠宝业管理涅磐:家族制向经理人的艰难变革

     从上世纪90年代末至今,国内珠宝业已经在泥泞中前行近20年。受制于珠宝业独特的发展路径,老板们一方面苦恼于家族成员能力越来越不适应发展需要,另一方面则总抱着“用人还疑”的态度来对待职业经理人。其实,这一方面需要老板改

声明:《房地产营销策划经理 营销策划经理人的八字诀》为网友爱禁区分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除