成败论乾隆 加盟连锁想说爱恨皆不易 港城连锁业成败透析



系列专题:中国连锁业

    “投资1万元轻松做老板”、“惊喜项目一天可能赚2万”、“年薪百万诚邀加盟”、“谁来分享3000亿女鞋市场”……面对如此诱人的收益,再加上身边不少加盟连锁店如雨后春笋般冒出来,不少市民跃跃欲试,攥着几千到几万乃至几百万的资金,想加入到加盟连锁的行列。

 

  据记者调查,作为一种经营和投资模式,加盟连锁已在港城呈现出强劲的发展态势,涉及到餐饮服务、 美容美发、教育培训、音像图书、家饰装潢、服装饰品、娱乐休闲、清洗清洁等众多领域。同时,加盟连锁总店更加不遗余力地通过网络、电视、杂志等,“围歼”港城那些仍有忐忑的投资方向寻求者。如经营方式已经成功地被市场接受,拥有了成功的技术和品牌效应;通过集团采购可以大大降低成本,享受更优惠的服务;有的加盟连锁总店甚至宣称,加入自己的行列就是站到了“克隆”富翁的流水线上。

 

  总有一种适合你

 

  加盟连锁店的门槛有高有低,涉及加盟特许经营费、督导管理费、品牌使用费、保证金等多个名目。如要想成为某加盟连锁干洗、洗衣店的加盟店,仅加盟费就需要5万元,另外还有品牌使用费1.2万元/年,保证金2万元,仅以上项目,在开店初期就需要交纳8.2万元,这其中还不包括店铺租金、员工工资、办理各项证件所需要的费用等等。

 

  当然,也有一些加盟总部设限的门槛很低,只要交纳极低的金额就可加盟。还有的加盟总部扯出了零费用加盟的大旗。某生产保险柜的公司列出的加盟条件是:只需购买他们的机器并一次进货10台,就可取得县一级的市场代理权,不另收加盟费。但实际上,对方却是打着高价销售产品的目的。

 

  总之,从零费用到几万、几十万甚至上百万,目前市场上的加盟方案似乎囊括了各个层面的承受能力,只看你愿不愿意迈进加盟连锁这个圈子了。有的加盟总店这样向他的加盟分店解释:我们(加盟总店)提供的经营技术和整套的成功运作模式,是经过很多失误和费用浪费后,慢慢总结起来的。因此你们(加盟店)花一点费用买一套成功的经验,既可以更好的赢利,又可以减少浪费是值得的。

 

  “馅饼”下的“陷阱”

 

  加入了连锁的圈子,是不是就意味着已经触摸到财富的大门了呢?从港城近两年的实际情况看,加盟连锁店中成功的不少,但失败的更多。李先生、肖女士、马女士分别与加盟连锁“亲密”接触过,以下分别是他们参与加盟连锁涉足的行业、现在状态及结合自身感受分析的加盟连锁中的“陷阱”。

 

  1、加盟行业:餐饮;

 

  目前状态:停业倒闭;

 

  失败原因探究:后续服务不完善。

 

  李先生去年曾经加盟了重庆某公司的餐饮项目,店址临近海港路。但交完各种费用,把店面装修完以后,总部只是在开业时派了两名督导,指导了一周。一个月后,在他的再三请求下,总部才又派1名督导在烟台指导了3天。由于缺乏管理和技术支持,李先生自己又没有做餐饮的经验,该店开业后不到3个月就因为亏损10多万来了个关门大吉。

 

  2、加盟行业:香熏饰品;

 

  目前状态:对外转让;

 

  失败原因探究:加盟数目太多。

 

  肖女士到北京参观完样品店后,就与公司签订了加盟协议。开业最初的两三个月,店里的效益还算不错。可是不到半年时间,港城又涌现出3家不同名称的香熏饰品加盟店,店里的商品品种、所定价位几乎与肖女士店里的一模一样:“如果不是标签提醒我,我真怀疑我是在自己的店里。”肖女士这样形容到别家店里考察后的感受。10月底一盘帐,挣的钱支付完员工的工资、房租,纯利润不到1000元,还比不上她上班的工资。经过考虑,她在报纸上刊登出了店铺转让的信息。

 

  3、加盟行业:童装;

 

  目前状态:更换品牌;

 

  失败原因探究:服装“水土不服”。

 

  马女士曾经是珠海某童装品牌的加盟商,去年,她按合同规定将两万元打进对方的帐户,指明购进冬装。不料对方于11月发到烟台的却是秋装系列,根本适应不了烟台即将到来的寒冷天气。勉强开业后,她留下部分可以销售的秋装,要求退换冬装,对方告诉她,服装是根据珠海的天气情况设计的。很显然,对方选择投资加盟对象时不够慎重,没有做兼容性的分析,跟踪服务更无从谈起。马女士毅然更换了服装品牌。

 

  并不都是人家的错

 

  但也有不少创业者认为,经营失败不能把原因全部归咎在加盟连锁本身。以下分别是孙先生、沈女士、冯先生参与加盟连锁涉足的行业,现在状态及自己分析的经营失败原因。

 

  1、加盟行业:清洁;

 

  目前状态:惨淡经营;

 

  失败原因自我检讨:盲目上马

 

  2003年年底,孙先生在杂志上看到了某清洁公司的广告。他想烟台的节越开越多,APEC电子博览会、果蔬会、美食节……于是他就打电话过去,在听了对方简单而又令人心动的说明之后,就匆匆加盟。直到开始寻找客户的时候,他才发现港城早就有几个资金实力比较雄厚的清洁公司,已经在市场上拥有了良好的信誉,他的营业局面迟迟无法打开。

 

  2、加盟行业:美容;

 

  目前状态:对外转让;

 

  失败原因自我检讨:不懂管理

 

  “刚接触加盟连锁的时候,以为只要加盟成功,就能轻松地坐享收成了。”曾经加盟过某美容连锁的沈女士这样感慨。加盟连锁前,沈女士是一家公司的办公室职员。她认为加盟,就可以躺着什么也不干,一切由总部来管理。总部派人培训完从业人员以后就离开了。这时,沈女士才发现自己对管理根本一窍不通:公司的一位员工乘工作之便向客户推销别家的美容产品,被沈女士开除。不到一个星期,公司的几名骨干员工被这名员工拉着一起跳了槽,并带走了几十个固定客户。年后,沈女士重新招兵买马,做了培训,不料又是为他人做了嫁衣。“公司产品确实不错,但管人实在太累了。”被员工管理弄得精疲力尽的沈女士决定盘掉铺子,“老老实实”过日子。

 

  3、加盟行业:餐饮;

 

  目前状态:换名经营;

 

  失败原因自我检讨:资金周转不灵

 

  由于急于创业开店,冯先生为了筹措加盟金及开业费用等四处张罗。顺利加盟开店后,生意也还算顺利。见有利可图,一名债主提出以借给冯先生的10万元入股,参与酒店的管理和利润的分配。冯先生不同意,债主就催他立刻还债。为了筹钱偿债,冯先生无心完全投入酒店的管理,服务品质逐渐低落。债务问题解决以后,冯先生更改了酒店名字,按照原来加盟店的操作形式,重新开业。

 

  你适合加盟连锁业吗

 

  失败的教训虽然惨痛,但港城也有不少投资者成为加盟连锁的受惠者。他们形象地把寻找适合自己的加盟连锁行业比喻为“相亲”:加盟连锁前要有“门当户对”的思想准备,除有足够的资金外,还要找到一个合适的地点来经营你打算加盟的项目。在加盟连锁谈判中,要有防范意识,严防对方的“婚托”行为。最好能先查到要加盟公司的企业资质,对公司的注册地点、注册资金、公司性质、经营范围等内容详细了解。合同签订前,最好请律师看一下。

 

  加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌,并借助总部的经验,从而能降低经营的风险和对经营者的要求。但是,分店会因地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同,与总部存在很大差异。加盟者“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后,还要具有经营管理及开拓市场的能力。

 成败论乾隆 加盟连锁想说爱恨皆不易 港城连锁业成败透析
 

  虽然总店收取加盟费,提供服务和商标使用权,但总部与各加盟店,以及加盟店与加盟店的财务都是独立的,对加盟店的人事约束也几乎为零。可是从信誉这个角度来讲,同一总店的不同加盟店又是“命运共同体”,至少需要共同对经营信誉进行承担。2003年7月份,三马路的智慧鸟连锁店卷走100多名会员的押金,突然不负责任地“人间蒸发”,给烟台各智慧鸟加盟店都造成了不良影响。如果参与加盟连锁业的话,要考虑自己有没有应对这种突变的能力。

 

  总之,不管是加盟连锁、自愿连锁还是特许连锁、自由连锁,它们都是连锁经营的模式,不过在联结纽带和联结运作方式上略有不同。不论哪一种方式,既不可能一定“钱景”远大,也不一定就是“陷阱”。它在解决一个问题的同时又不断地制造出新的问题,比如有的加盟连锁总店为加盟分店设置了种种陷阱,把吸引加盟分店做为圈钱的法宝。不论是否通过加盟连锁的形式创业,都要面临一定的风险。而且,在经营过程中,必然涉及到财务管理、人事管理、同行竞争等诸多因素。要稳定地获利必须把别人的经营理念、运作方式等等吸纳为你自身可用的投资方法,只有这时你才有可能获利。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/122604.html

更多阅读

中国达人,想说爱你不容易 想说爱你不容易电视剧

中国达人,想说爱你不容易文/桐城一派众所瞩目的“中国达人秀”终于降下帷幕。在当今这个娱乐节目多如过江之鲫泛滥成灾的时代,在这个选秀规模比皇帝选妃有过之而无不及且饱受大众诟病的年代,“中国达人秀”还

想说爱你并不是件很容易的事 歌曲想说爱你不容易

想说爱你并不是件很容易的事连云港市岗埠中学董继妹有人说初二是分水岭,两极分化尤为明显,有人说初二学生最令老师们头疼,批评不得,表扬也不行,做起事来让人恨得牙根痒痒。是的,初二的学生真的与其他阶段的学生大不相同,他们的心思最费思

广珠城轨,想说爱你不容易之三:管理篇

2012年12月31日,广珠城轨全线开通,可以直达珠海拱北了。我在2012年4月写过《广珠城轨,想说爱你不容易》两篇,一直想写第三篇,但一直没有写。现在广珠城轨都已经全线开通了,赶紧把第三篇写了吧。广珠城轨这次全线开通,趁势涨了一把价,116KM,

想说爱你不容易——尼康D300详细测评 尼康d300说明书

作者:迪派测评组来源:迪派网责任编辑:哲明日期:2008年01月12日编者按:想说爱你不容易——尼康D300详细测评关键字:尼康Nikon尼康Nikon测评总体介绍:尼康第一款全画幅单反数码相机D3的发布,让粉丝们欢欣鼓舞,只是近四万元的售价以及“有价无货

流行歌词,想说爱你不容易_碧血丹心_ 包青天之碧血丹心全集

流行歌词,想说爱你不容易——你唱歌,我看词雷廷松流行音乐亦称“大众音乐”,它结构短小,内容通俗,形式活泼,情感真挚,可谓雅俗共赏。作为语文教师的我酷爱音乐,又因职业的缘故,更敏锐地审视着流行歌曲的歌词。“你唱歌我看词”时,我常常为

声明:《成败论乾隆 加盟连锁想说爱恨皆不易 港城连锁业成败透析》为网友地狱男爵分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除