高端圈层营销 高端白酒圈层营销圈哪些人最有价值?



近期,国内高端白酒的价格上涨,媒体一直认为行业开始转暖。飞天茅台近一个月以来的,批发价上涨100多元,达到960元/瓶,在部分地区更高;而零售价在全国范围内也已经回到了1000元/瓶以上。除此以外,其他高端相继跟进,泸州老窖宣布对国窖1573经典装进行提价,剑南春等酒企则对旗下主流中高端产品进行限制供货,巩固顺势升价基础。而随着白酒消费旺季的来临以及业界对未来市场的良好预期,五粮液、国窖1573、红花郎等终端售价也是看涨。


然而公务接待一律不准饮酒,似乎已经成为官场的新时尚。7月13日,湖南省高院向全省各级人民法院和省法院机关各部门下发《〈关于禁酒的八条规定〉的通知》。随后,近日江苏新任省委书记下达“最严禁酒令”,并从7月23日开始,省内公务接待严禁喝酒。云南等地早前也发下公文,明令禁止公务接待饮酒。这是明确的政治信号,就算近期高端白酒涨价,侧面反映了市场需求,但政务消费市场这块,所有酒企不要奢望。在酒业寒冬期之前,政务消费是高端白酒产品主流,支撑起了国内整个高端白酒市场。那么,高端白酒市场经历过4年时间修养生息,脱离政务市场,主攻其他高端消费人群,由此可见眼下回暖的萌芽也是理所当然。


当高端白酒市场,人人在讲圈层营销时,谁也没有指出高端白酒应该圈哪些人,更没有讲清楚圈哪些人最有价值。但凡讲到高端白酒圈层营销,必然会提及三类人——政务群体、商务群体、明星群体。因为三类人是目前国内最光鲜的群体,也是最具有消费能力,且属于社会的意见领袖,能够影响很多人。但有一类人群通常容易被遗忘,这类人群革新比较鲜明突出,不会经常出现在大众的视野。这类人就是艺术家群体,他们数量同样庞大,专心创作时很少被大众所关注。从宏观上说,艺术家群体分布很广泛,全国各地都有;从微观上说,他们分布又很集中,喜欢在一个地方扎堆。这四类人群都具备高端白酒的消费能力,且各自的消费方式千差万别。


结合当前国内酒业实际情况及长远发展看,高端白酒圈层营销,就是要将群体的影响力发挥到极致。那么,高端白酒圈层营销哪些圈层最有价值?政务、商务、明星、艺术家四个群体中,哪个是最应该圈?从四个群体特性中,我们可以找到最有价值的圈层群体。


政务群体,被政策管控是表象,关键是不可持续


在国内,政务群体是一个非常特殊的群体,之所以说他们特殊,主要体现在两方面,一是喝酒不用花自己的钱,二是只想喝酒从来不用自己买酒。这点在白酒黄金十年体现的非常明显,正因为有政务群体庞大的消费能力在,所以国内高端白酒市场才如日中天,价格连年上涨。随后“禁酒令”的到来,高端白酒销量直接拦腰减半。再加上近期各省“禁酒令”的下发,政务消费群体高端白酒消费被严格管控。虽然他们能够影响商务及社会名流群体,但由于职务经常调动,或其他原因,这种消费受到影响波动非常大。这是一种不可持续的消费,且抛开政务身份,很多人压根就不会购买高端白酒。综合来说,政务群体是一个时效性高端消费群体,非常容易受到政策及外界因素困扰,消费不稳定。


商务群体,消费场景太固化,消费选择过于多样


商务群体是典型的商业人群,包括国企高管、私企老板、外企高管、创业者等。平时他们消费高端白酒都是在商务宴请上,其次就是商务定制送礼,最后就是自己喜欢购买,而宴请占据绝对主导地位。其他时间,商务群体基本很少有高端白酒消费,且他们的购买大多都是公司行为,由公司买单。因此,商务群体消费场景很固化,他们能够影响的群体有限。除此之外,商务群体文化水平较高,他们对酒水的消费选择很宽泛,并不会局限于白酒,还有红酒、洋酒等各种产品。高端白酒产品的替代品太多,竞争相对激烈。所以商务群体是不得不开拓的群体,但能不能拿下,还要与其他众多酒企竞争,这就得看酒企的功力。


明星群体,购买理由不足,粉丝消费能力很不足


作为媒体闪光灯的焦点人物,近年来明星群体的影响力可谓是一路暴涨。无论他们在荧屏前表现的怎么样,你都不得不正视他们的财富积累之迅速,也不得不承认他们具备绝对庞大消费能力的群体。尤其是在近几年,明星频繁出现在公众视野,很多明星的粉丝遍布全国。为了减少品牌推广的难度,很多酒企都盯上了明星,邀请代言并实现了深度合作。在近两年的影视片中,我们经常可以看到白酒品牌植入的身影。除此之外,体育明星也被酒企纳入考量范围。他们具备强大的消费能力,高端白酒购买也不需要他们亲自购买,要么交给经纪人,要么有人送。不用怀疑,明星有庞大的粉丝群体,能够带来明显的粉丝效应。但当红一线影视明星、体育明星,粉丝大多数都是年轻人,其中很多人都不具备高端白酒消费能力。因此,明星群体不是高端白酒的重点对象,他们更多的是酒企可借势推广的目标。换作是中低端白酒的话,他们是可以带来很大价值群体。

 高端圈层营销 高端白酒圈层营销圈哪些人最有价值?

艺术家群体,自身喜好,且影响的是高消费群体


艺术家作为经常淡出大众视野的群体,他们也经常制造一些轰动的新闻。尽管他们个性鲜明,但他们的消费习惯也跟平常人一样,而说到群体规模,那他们的数量足够庞大。举个例子,北京宋庄作为画家的集散地,就有接近2万人在里面从事创作。他们也是消费能力变化非常大的群体,有的人可能专心创作,但不会卖画,过的也不好不坏;有的人不仅作品出众,且卖得风生水起。更有甚者,有的名家,一幅作品在拍卖市场动辄百万、千万,更有上亿者。因而他们的收入不固定,消费却很固定。相比政务、商务、明星群体不是用自己的钱买酒,或是不是自己买酒,艺术家们却是花自己的钱买自己喜欢的酒。除此之外,艺术家群体,他们的追捧者大多都是非富即贵,都是有身份的人,毕竟艺术大众也消费不起。所以艺术家群体能够影响的人都是有钱人,如果加之创作,他们还能赋予高端白酒新的收藏价值。对于高端白酒来说,圈层营销的意见领袖,不能只是买酒不喝,或者喝酒不买;更要找那些自己喝还能带动别人喝的群体。那么艺术家群体就是当之无愧的最有价值,酒企能够有效合作,产品销售和品牌附加价值都能被激发的淋漓尽致。


圈层营销的根本目的www.aihuau.com还是在于把产品销售出去,而不是把产品从仓库转到购买者手里,再转到他们家里,这是产品转移的过程,本质上并没有消耗。高端产品只有被喝掉带动新的购买,才能带动更多的购买,这才是圈层营销应该做到的。在当前的行业环境下,高端白酒圈层营销要圈的社群绝不是只喝不买,或只买不喝的受众,而应该是那些又买又喝,还能影响更多有钱人喝的核心受众。


  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/12121.html

更多阅读

中国高端白酒排名 高端白酒连提价难掩无形销售压力!

日前,国内高端白酒接连提价,呈现出一片大好的销售行情。继早期的茅台控量限价后,五粮液、洋河、泸州老窖相继停货。紧接着普五、梦之蓝、老窖特曲和古井年份原浆等各大酒企核心产品陆续停货。停货的原因都是完成或者超额完成预期任务,

管理如何创造价值 医院营销管理如何创造更多价值?

医院管理,需要创造新价值当今是一个趋势干掉规模的时代。医院如何优化生存?如何创新基因?去开发更多具有话题性和影响力的内容产品,去建立服务生态系统,去整合资源增强自身造血功能,促进优势的再生。我在浙江大学讲课中专门谈到了这一问

高端白酒 高端白酒营销如何破局

 目前,中国白酒行业处于高度竞争状态。特别是白酒税制改革之后,中低端产品的利润更为摊薄,促使白酒企业调整战略,更注重能够获取高额利润的高端产品。   只要涉及高端产品,那么消费就永远不可能绝对理性。或许就是因为这个原因,导致当

中国高端白酒排名 如何建立高端白酒的团购管理系统

系列专题:团购模式研究  做为中国的30000家白酒生产企业,无论高端或者低端,没有那一家企业在她的的产品渠道设定中没有意识到团购渠道的重要性。做为渠道的一个分支,随着近年来高端白酒团购渠道的带动,白酒的团购市场成为了众多厂家的

声明:《高端圈层营销 高端白酒圈层营销圈哪些人最有价值?》为网友吥懂珍惜分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除