爱华网系列专题：婴童行业观察
一、让消费者尽快知道在哪里能买到你的牌子的童装
1、宣传地点的选择至关重要
——童装的使用者是儿童，决定购买的是父母，父母和孩子同在的场所除了家里，还有哪里？学校门口、儿童公园、影院、肯德基、儿保、妇保是我们目标市场的常聚地点。 2、宣传时间选择得当则事半功倍 ——放学时的校门口，平时的儿保、妇保门口，周末、假日的娱乐、餐饮场所。 3、宣传方式应励行节约 ——自制的A4纸油印海报为主。 4、宣传主题以优惠吸引，突出本店地址。二、从认同度着手，逐步培育市场
空中广告只能解决你的牌子童装的知名度，但认同度（或说美誉度）还需地面专卖店自行解决。从没穿过你店里童装的消费者，怎能认同我们的款式；从没洗过你的童装的父母，怎么认同我们的质量。因此，让第一次走进店堂的消费者购买第一件童装成了我们解决认同度的关键。 打吊结合、陈列吊起欲望、推销用语认真准备 1、采取“打吊”结合的价格，吸引消费者入店 2、以富有童趣的陈列，“吊”起儿童的欲望，达到孩子逼父母购买的目的 3、营业员的推销陈词须认真准备，要紧扣促销方案的卖点，并统一培训、统一口径。营业员以30来岁为人母亲的大姐为佳，这样与消费者距离较近，推荐时共同语言较多，信任度也较高。三、忠实消费群的建设和网络的维护
认同度解决后，消费者逐渐增加，如何巩固他们，并通过他们口碑和人际传播，来进一步扩大市场的问题自然摆在了面前。 1、宣传的地点、时间、方式不变，但宣传主题应从地址转向优惠内容和款式系列等内函文化。 ——二次或多次购买的老客户总以已经买了多少多少次，或介绍谁谁来买为由要求优惠； ——这时我们的宣传海报多以买**元送**元、或买**件打**折的形式出现，以鼓励多买； ——派送海报的同时，连带赠送宣传册，供其选购或传播之用。 2、进军写字楼，扩大白领消费市场 白领阶层除自穿外，多有送礼的消费，专捡贵的、好的买。 3、建立忠实顾客档案，凡每次促销都送上海报或电话通知。四、公益亲善活动，维系客群关系
1、夏季傍晚百姓外出纳凉。大人聊天看书，无暇照顾孩子。可以在店门前组织小孩唱歌或跳舞，小朋友们相互评比名次，奖励气球等小礼品，可以提高人气、增加商机 2、每逢寒暑假前，主动与附近学校联系，赠送三好学生或优等生打折折优惠券，争取在附近校内逐渐形成穿你店牌子童装就是三好生的氛围，带动销售。
