中国品牌走出去 中国厨卫走出自己的品牌路



经过20多年的发展演变,中国的厨卫业已经形成了浙江、广东为主的两大产业集群。随着近年来家电大卖场的兴起,厨卫业竞相涌入家电大卖场这个主流渠道,同时,家电业的集体扎堆大卖场,也加剧了大卖场的快速成长步伐,在短短的几年时间,中国的大卖场从无到有,并逐渐形成了垄断格局。

 品牌店是指专门经营销售特定商品,这些商品具有极强的关联度,或者同一个品牌的商品,或者一个系列专门商品的商店,其特征为,非常讲究店面装饰,给人以精品的感觉。通俗来讲,厨卫行业的品牌店,除了是厨卫产品的专卖店,还特指的是中高档产品的厨卫产品专卖店。

 在中国厨卫品牌的对抗中,国产品牌稍胜一筹,成为家电业中少数出彩的品类。这是中国厨卫品牌长期坚持品牌战略的成果。

 品牌店,作为中国厨卫产业的新出路,已经摆在了厨卫企业的面前,厂商如何携手并进,系统共建品牌店成了眼下厨卫企业最需要明确的方向。

 首先,品牌店需要一定的规模做基础。厨卫企业要拓展新的销售渠道,必须迅速形成一 定规模的品牌店,一般不低于300家,当品牌店开到500家并保持正常运营,则这个渠道的优势比大卖场的利润要好。所以,如何快速开辟重点位置的品牌店, 成了企业开拓的重心。以往品牌店的成功经验是扎堆在大卖场的周围,借助大卖场的人气,在销售市场分一杯羹。

 中国品牌走出去 中国厨卫走出自己的品牌路

 其次,厨卫企业要重视对新品 牌店的生存和发展进行的系统指导。统一产品的销售和包装,对促销导购人员进行培训,提升品牌店的营销能力,制定有针对性的产品和价格,形成比较规范的系统 性程序。通常快速拓展品牌店常常会鱼目混珠,忽视了品牌店的营销、管理、拓展水平等细节。好的品牌店是企业夺取市场胜利的法宝。当然,出货率低、无系统性 的品牌店则常常拖累企业的发展速度。

 再次,注重厨卫企业和品牌店的双向沟通。品牌店在各个市场上往往是处于市场前沿,对消费者的习惯、 喜好、反馈信息有直接接触,生产商和销售商双方的互动,能够加速完善产品。另外,在特殊的市场,针对特殊的水源、气源环境,生产商只有改善产品结构和特 性,才能适合市场的销售。由此可见,信息沟通对渠道的拓展和延伸起决定性作用。

  

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