爱华网连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径，实则未必。其实，选择高门槛才是财源滚滚的有力保证…… 2005年，北京市创业指导中心的创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5％，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7％。“本小不怕骗”这一误区使得许多创业者对“投入几千元，月利数十万”的加盟骗局趋之若鹜，继而倾尽家产却一无所得，最终后悔莫及。 加盟连锁企业，投入不菲的加盟费和保证金，投资者主要图什么？相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。品牌是连锁加盟的生命线，也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现，看得更远则是其背后的完善的管理和技术的成本。 美国消费者协会曾做过一个调查，问旅游者在一个陌生的地方，有麦当劳和一家本地餐厅，他们选择哪一家就餐。80％以上的被调查者回答会去麦当劳，原因是麦当劳作为一个连锁经营的品牌代表一种营养与卫生标准的保证。 从本质上说，从一个品牌上能辨别出销售者或者制造者的一组特定的特点、利益和服务。最好的品牌传达了质量的保证。企业发展到最后的竞争就是品牌的竞争。品牌能表达出6层意思。第一，属性：一个品牌首先给人带来特定的属性。第二，利益：顾客不仅是购买属性，他们是购买利益，属性需要转换成功能和情感利益。第三，价值：品牌还体现了该生产商的某些价值感。第四，文化：品牌可能附加和象征的文化。第五，个性：品牌还代表了一定的个性。最后，使用者：品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类消费群体。 连锁体系所建立的通路品牌，一旦魅力确立，加盟店就算拥有一样的商品，也能卖出更好的价钱。但换了招牌，消费者不再认同，业绩也将跟着下滑，这才是连锁的魅力。 北京人已经吃了多少年的“油条豆浆”了，可是等到台湾的“永和豆浆”一来，就把这些多少年来卖“油条豆浆”的生意人都打趴下了，尽管价钱可能比“永和豆浆”低10倍，但人家的生意是红红火火地赚大钱，原来卖“油条豆浆”的却最多是一个小作坊赚钱。 这里就看出高端品牌的优势所在：他们有目标客户群，他们知道这个目标客户群需要什么，油条2块钱一根对很多消费者来说只要干净、卫生、好吃，他们愿意掏腰包。这就有一个消费砝值的概念。如果买一栋房子30万跟50万那时候可能会小心，买一瓶水3块钱跟2块钱通常消费者不会按照价钱去选择，还是按照他们的喜好去选择，因为这个钱对他们来说无所谓。 由此，选择高门槛的加盟项目的优势便很容易通过比较得出。 首先，高门槛项目为投资者筛选了更多的竞争对手，而在择优录取的少数同行者中，上乘的个人素质，在保证了其品牌成功的同时，也为自己的加盟行为降低了更多的风险。但是，需要特别注意的是，高门槛并不简单的等同于高资金门槛。投资者在选择加盟项目需甄别加盟费中的具体组成部分，如有较高比例用于投资设备，那么，你的投资很有可能是为设备生产商打工。 其次，高门槛很大程度上相对应的就是高知名度，对个人投资者来说，也许一辈子也无法拥有一个属于自己的响亮品牌，800万元叫价的肯德基，250万元起板的麦当劳，虽然投入不菲，但一旦加盟成功就有一个全球网络帮你做着宣传，即使开张第一天也绝对不会担心没有人光顾。
最后，最为重要的是加盟者付出高额投资后获得的“管理”和“技术”。连锁品牌为何能取得成功，一套非常完备的管理解决方案和培训系统是其杀手锏。与其低价购得漏洞百出的后续支持体系，远远不如高门槛的加盟费买一个经过验证的成功划算。
