加盟陷阱 加盟陷阱又玩新招



 加盟连锁行业是近年来迅速发展的投资形式,很多加盟店大多都倾向中小投资者,有的加盟费只有几万元甚至更低,投资门槛不高,使得很多手头有些散钱又急于致富的投资者投身其中。在这种趋势下,难免出现鱼龙混杂的现象。因此,对于期望把手中现金当作赢利,增值“孵化器”的人,首先要学会用自己的眼睛看加盟,保持一个清醒的头脑和准确的自我定位。 

   

  陷阱一:“随您想象”的市场 

   

  在众多加盟招商广告中经常可以看到诸如“六百亿的大市场等您共享”、“空白市场,俯首是金”等等市场前景随您想象的让人心动的言语。其实,只要稍懂一点儿市场知识与营销常理的人都会清楚,“需要”与“需求”是两个截然不同的概念。单有欲望是构不成市场的,有需求欲望还必须有实际购买能力,才能构成真正的市场需求。就算加盟招商者所描述的市场潜力确实如此,但你有相应的开发能力吗?“如果每人消费一盒……”,“如果每10人买一盒……”;“如果每个终端每天卖掉一盒……”,“如果每两天卖掉一盒……”而事实呢?加盟以前先去所在城市调查终端消费行为就会一目了然。所以,无论是加盟招商者还是准加盟者,在面对美好的市场前景时,都必须有一个清晰的认识和系统的思路:这块蛋糕到底有多少能够属于我?我将如何拼抢? 

   

  陷阱二:“无忧无虑”的利益 

   

  拼命虚高零售价格,然后大幅度“让利”,以极低的价格供货,已成为目前加盟招商企业最常用的手段。此外,还会配上诸如“无条件退货”、“全额回购”、“随时推出”、“零风险”等一大堆承诺与保障。但产品零售价格的确定是必须从消费者可能接受的程度为出发点的,而不是中间商的百分之多少的毛利空间。最浅显的道理是,只要你的产品没人肯掏钱购买,那么再高标价的商品也没有什么实质意义。 

  其实只要是有一丁点商业经历的人都会知道,这种“高回报”、“零风险”的好运是决不会轻易落在自己头上的。这些利益许诺与保障的背后,你一定能看到加盟招商者雷打不动的规定:先付款,后提货,至少是一手钱一手货。当然,也有一些改换了名词,如“保证金”、“押金”等,其本质都是要加盟者的钱先到,才会发给你含着加盟招商者利润的产品。 

  陷阱三:“山呼海啸”的支持 “x x x:(影视名角)当代言人”(事实上,找一位国内一流明星做一个较短时间的平面媒体代言人,也不需要多少钱。)、“5000万的广告扶持”(有些项目整个投入才百八十万,何来千万?)、“中央电视台强势广告”(有些只是花个几十万播个十天八天,专门给加盟者看。)、“十大卫视连播”(有些就是以一两折的价格买点儿垃圾时间段来配合加盟招商。)、“几十家报纸、杂志全面广告投入”(很有可能就是指你目前正在看的加盟招商广告。)、“全程专业人员贴身帮助”(很多就是在你签完意向性协议之后,来个业务员催你付款,而后就再无踪影。)……这个时候,作为加盟者,要保持清醒的头脑,心中要想的是:“就当没有加盟总部的一分帮助,全靠我自己,如果能玩的就玩,没把握的就拉倒。”这样想的确会失去一些机会,但同时也一定能避免更多的风险。 

   

  陷阱四:粉墨包装的引力 

 加盟陷阱 加盟陷阱又玩新招
   

  现在的加盟招商企业都知道企业实力以及形象对加盟者具有杀伤力。因此各类加盟招商企业都粉墨包装登场:“有上市公司背景,资金实力有保证”(很可能只是上市公司的“远亲”或“近邻”,无任何股权与经济关系;即便是上市公司,“圈钱”、“黑洞”不也比比皆是)、“外商独资企业,强势登陆中国大陆”(巴哈马群岛、开曼岛上注册一个公司只需几百美元,你也可以成为“外商独资”)、“x x(大牌或名牌企业)再度出手,绝佳机遇稍纵即逝”(很可能只是买断了该企业的一个单品,该企业不承担任何加盟招商责任)、“x x名府(知名高校)倾力打造,确保疗效”(高校科研产业化也确实过于马虎,花国家几十、上百万研制出来的成果,有时几万块钱就卖了,而且还很有可能白送一个校名,让人家当成招商工具)。 

   

  点评:有关连锁经营陷阱的知识,众多的投资者已是有所了解,对一些投资骗局也是有所戒备。然而,道高一尺,魔高一丈,骗子们的花招层出不穷。在此,再揭穿一些骗局,以警后人。  

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