六安电子商务创业园 牛商网首创B&B 电子商务创业模式



         B2B,B2C,C2C(概念已经模糊)中的电子商务已经广为应用,其共同点是在一个电子商务平台上,交易双方完成各自的需求,只是交易的主体规模,交易额的大小,交易物件的数量不同而已,交易的规则大体差不多。电子商务极大地节约了成本支出,随着互联网的普及,上网费用的降低,电子商务交易平台越来越完善,网上交易越来越为普通大众所接受,做生意的门槛也越来越低,人人都可以做生意,本钱可大可小。但是是不是人人都在做生意呢?有多少在网上做生意盈利了呢?这个只有“谁用谁知道”了?别人都在开网店,是不是我也去开几个呢?别人开网店赚翻了,笑哈了,我为什么不能呢,满城遍地黄金甲,那个马甲属于我?但是这里面有几个核心的问题亟待解决。

        大家都在说开店,开店要找第一手的货源,这个没错,只有第一手的货源才能保证利润。得到第一手的货源并不难,因为大凡做产品的都会把自己的产品晒出来,把自己的网站优化一下,让人比较容易搜索到他,不过要指出“中国制造”这么多供应商,这个产品不一定适合你,供应商的合作方式也不一定适合你。每个厂商的定位都不一样,销售策略也不一样。大品牌都有自己的网上销售,譬如APPLE, DELL 等,产品品质不错,有比较好的口碑,但是谁都可以买到,想从他们身上分一点利润那简直是与虎谋皮,非常困难。因为他们的产品的生产和销售已经系统化了,没有经济实力人家不会跟你谈区域代理,他们吃肉我们喝汤也不行。

         能与大品牌合作当然是好事,大树底下好乘凉,我们不否认我们有一些网商跟供应商合作拿到第一手货源,产品销售比较成功的案例,但是我们绝大多数是没那么幸运的。一般地,我们第一手的货源来自中小企业,但是拿到第一手货源就代表有优势,产品有生命力吗?答案是不一定。

         第一,产品的品质是否持续可靠。我们经营产品最重要的是产品的品质要持续可靠。国内同行业同质的产品太多了,创新只停留在表面,山寨横行,很少有质方面的飞跃,价格战比较常见,作为我们普通消费者以及想创业的网商,要辨真伪要耗费大量的时间、人力和物力。我们可以信任的东西是在太少了。我呆过也去过很多工厂企业,宣扬团队精神,宣传执行力,宣称企业文化的工作比比皆是,5S,6S 培训教育也无处不在,厂房里高挂“质量就是企业的生命”,但是这些都落实到实处了吗?中国人喜欢讲“没关系”、“这个产品能用”、“这个问题不影响”“消费者看不出来”“下次会搞好的”等等。确实,就像桥没有栏杆也可以过人、也可以通车,但是高架桥上没有栏杆你敢上去吗?除非是战争岁月非常时期,迫不得已。很多企业老板对这些小问题也不在乎,无所谓,业务员尽量掩饰产品的缺陷,不管白猫黑猫能把产品卖出去就是好猫,这就是为什么三十年来打造出来的经典品牌比较少的原因。

         第二,产品品质持续可靠的供应商是否愿意跟我们合作。做外贸的朋友都知道,我们订货一般是有数量限制的,你要几个样品我不可能给你批量的价钱,而且你要几个样品我们一般不做你的LOGO,我有什么就给你什么,除非你给我打样费。我们网商要的就是高品质的价格合理的产品,这样才会有利可图,但是我们有资本跟这样的供应商来谈吗?有,就是你订的货达到最低起定量。但是作为我们网商,可能买很多产品回家做库存吗?如果那样成功的几率就大打折扣了。

         第三,产品在区域内是否有很多竞争对手。网络上买东西其实也有个习惯,尽量去离自己比较近的地方的网店买,尽量在产品的出产地买,如果同一个区域内能提供相同产品的商家很多,竞争就不言而喻,最终将是服务和价格好的胜出。避免同质的竞争是我们必须思考的问题。

         第四,信息分析和供应商管理是否到位。信息反馈是要多角度多层次的,信息时代我们必须信息灵通,如果眼观一路耳听一方,将是我们经营之大忌。所以单干伟大但很冒险,一个人的智慧很强,但是一群人的智慧更强,真理可能掌握在少数人手中,但是人气需要多数人来汇聚,同样,财富是靠多数人给你创造。为什么“发”?“发”就是朋“友”给你加了两点!

         这些问题在牛商网里都给了比较好的解决方案,牛商网的模式就是 B&B (Business and Business / Brand Building)电子商务。这是新时期牛商比较好的创业思维,B&B 是很好地运用电子商务平台销售价格合理的品牌质量的产品,也就是品牌建设工程。牛商网团队有经验丰富的品质控制人才,产品销售人才,信息分析人才以及网络推广人才,这些人才能够很好地解决产品品质,市场信息,价格控制等具多问题,为创业者排除后顾之忧,让创业不再艰难,赚钱不再困难,并尽早摆脱经济危机的苦难。待到山花烂漫时,君在群中笑!

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