创业空手套白狼新点子 “空手套白狼”创业战略



“空手套白狼”是一个充满贬义的说法,指的是没有付出一定的代价,却想有很大的收获。如果这种代价指的是资本的话,那么在商场中,没有资本却创出大事业的例子却不胜枚举。

  

创业需要资本,开工得有本钱。没有钱,纵使诸葛在世,恐怕也枉然,更何况区区一介草民了。的确,要创业,怎离得了“钱”呢?没有钱,怎么雇伙计,怎么进原材料,怎么开拓市场,怎么……

 

  1.因为没有钱,才想当老板。

 创业空手套白狼新点子 “空手套白狼”创业战略

  真应了那句俗话:“一分钱难倒英雄汉”。果然没有钱就创不了业当不成老板吗?其实大谬也。想想看,当老板的目的不是为了赚更多的钱,创更大的业吗?如果现在手里已经有了很多钱,那还用得着费劲巴拉地创业吗?所以,没有钱才当老板,没有事业才去创业。天下的事情就是这样简单,因为没有才去做,做了就可能有了,因为不知道才去学,学了就可能明白了。

  当自己企业不赚钱,没有“钱”的“前景”恐怕不会光明灿烂。可这世界上还是照样出了那么多的创业成功者,赚大钱者,他们同样出身于“穷小子”阶层,曾经同样身无分文,像当代富豪李嘉诚、包玉刚、金庸等,像大陆的平民大款李晓华、希望集团兄弟。看来,创业、赚钱这行当的门道,绝对不像靠自己养母鸡生蛋那么简单,但也绝对不会太复杂。因为上述的成功人士都不是那种过于复杂的人。要想创业成功,学会“扎钱”和“用钱”是非常必要的。

  一般而言,个人创业的第一步便是筹措创业所需要的资本,这对个人创业者来说恰恰是最难的。通常的资本金来源有这样几种途径:依靠个人积累,但有些创业者在有创业的欲望后,往往并没有相应的资金做后盾,这时如果不能解决资本问题的话,恐怕只能等待创业计划的落空了;另外的解决办法恐怕是找亲友借贷,如果亲友可以借贷当然是最好的,但有的亲友自己也没有钱,即使有钱,他也不一定对你的创业计划有兴趣,不可能将钱投入到他没有把握的地方;还有一个办法是找银行,但这个办法实际上也困难重重,银行首先让你提供抵押,然后再提供担保,当你把所有的手续办妥时,机会可能已经错过去了。

因此,个人创业时期的资本金来源,真是一个沉重的话题。但没有资本金却能创业成功的人,却大有人在。他们身无分文,却能驰骋商海。这其中的秘密是什么呢?

 

  2.借“风”而起。

  这些年,商界不断刮风,先是房地产风、过节风、股票风等等。每一次刮风都能刮出几个百万,甚至千万富翁。他们在“刮风”前还不能算是商界的成功人士,却能借风而起,居然成为时代风云人物。

  广东斗门县白藤湖,是围海造田的农场,它拥有三万亩土地和面积相当于西湖三倍的淡水湖。然而,这里却是一个贫困的地方,这里的农民想改变自己的命运,却没有相应的资金做前期投资,他们想招商,却没有人看好这个地方。

  钟华生却看上了这个地方。他认为白藤湖虽然不是特区,但靠近港澳;虽然白藤湖比较偏远,但有美丽的自然风光;白藤湖虽然严重地缺乏资金、人才、信息、技术,但有灵活的政策,这里干部群众要求改变贫困面貌的热情很高,一定可以很好地配合。

  钟华生决定在白藤湖建立中国第一个农民度假村。但一无资金,二无人才,靠什么实现自己的创业理想呢?

  为了吸引投资者,他们制定了最打动人心的优惠条件:谁来建房均可免收地皮费;谁来投资,企业的所有均归投资者所有。土地本来是无价之宝,这里却是无偿奉送,令许多人想不通。但是局面一下子打开了。投资者在白藤湖大兴土木,一幢幢别墅拔地而起,旅游业也因此兴旺发达起来,带动了山区经济的发展,使农民办企业有了条件,改变了产业结构,农村贸易的活跃也使这个地区有了活力。旅游业的发达,使白藤湖的水产品以及土特产品变得更加增值,价格不断上升。

  房屋建在白藤湖,每年升值25%,旅游业的兴旺使白藤湖地区成为吸引各地观光客的胜地,他们的到来又成为资金、人才、智力的媒介,许多买卖,合作项目因此很容易就达成了。建筑公司为当地盖别墅,农民向旅游者卖农产品,贸易靠旅游发展,商业靠工业为导向,白藤湖地区经济渐渐成为一个有机循环的系统,成为投资者愿意选择的地方。

钟华生利用白藤湖美丽的自然风光,在没有资金、人才的情况下,用无偿出售土地所有权的方法造势,吸引了大批的投资者,而大批投资者的涌入,又抬高了白藤湖地区的价值,终于抓住了机遇,有了很大的发展。

 

  3.白手起家的妙计。

  无独有偶,在日本也有一个依靠土地发家的富翁。

  这个富翁名叫中山洋介,开始时,中山洋介和别人一样,手中既无资金,也无技术。但他和别人不一样的是,他有一股不服输的志气,当他跟别人说起准备经商时,大家都不相信。可他不但成了一个成功的商人,而且经营的还是资本量很大的房地产。

  经营房地产,利润很大,但是风险也很大,要有一大笔的资本做后盾,对于一般人而言,恐怕只能看别人赚钱了。但中山洋介没有悲观,他有白手起家的妙计。

  中山洋介经过考察发现,在日本,土地十分宝贵,不少人想开工厂,但资本金连土地都买不起,更谈不上建筑厂房了。与此相反,许多土地却还在闲置。如果不买土地,只租用土地,那些企业主就可以负担得起,而且肯定能受到欢迎。

  有了这样一个构思。中山洋介立即行动起来。他首先打听那些闲置的土地。这些土地往往比较偏僻,多是卖不出去的。他同这些土地的所有者商谈,提出改造利用土地的计划,土地所有者正为这些土地没有买主着急,现在有一个开发的方法,真是雪中送炭。他们纷纷愿意出让土地,有的甚至还拿出一定的资金充做股份。

  有了土地,中山洋介组建洋介土地开发公司,组织人员上门推销土地,这些工厂主正为没有资金兴建工厂着急,现在看到可以不用巨额资金,又有土地可以出租,当然十分高兴,于是乎上门和中山洋介签约的厂主络绎不绝。

  中山洋介的做法是,从租用厂房者收取租金后,扣除代办费用和厂房分摊偿还金,所剩的钱归土地所有者。厂房租金和土地租金之间的差额,除去修建厂房的费用,便是中山洋介的赢利。

  企业主、土地所以者、中山洋介三方达成协议后,中山洋介就向银行贷款、建房,然后按分期还款的方式归还银行的费用。

  中山洋介实际上起到了一个中介的作用。以他为纽带,土地所有者和工厂主联系起来。一开始,这一创意就很吸引人。那些偏僻的土地有了用处,而工厂主可以减去积累资金的时间。中山洋介第一年仅手续费用就收入了20亿日元,有了这笔钱后,就不用再向银行贷款了。就这样,中山洋介从营造小厂房到建筑大厂房,再到营建更大规模的工业区,他的公司像滚雪球似的越滚越大,公司的经营也不再只限于租用土地。白手起家的中山洋介,终于成为日本数一数二的大企业家。

看完上面的成功典范,很多人羡慕他们机会好:你看,说到底不就是当个中介吗?就那么走运地发了。其实他们是真正不简单的人,他们在没有创业资金的情况下,硬是凭自己的头脑,找到了问题的关键,将买与卖成功地联系起来。一般人是发现市场供需,他们却是创造市场供需,有这样的头脑能不发吗?——哪怕是空手,也能套得住狼。

  

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