决策经典案例 20个做生意的经典决策 (5)



   1983年:萨姆·沃尔顿批准了卫星系统计划

    世界最大零售企业沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿并不是高新技术发烧友,但是在1983年,他听取了一个下属的2400万美元的投资计划。这个人就是负责公司数据处理的格伦·哈伯恩,他建议建立一个卫星系统。

    沃尔玛无疑将成为尝试这项技术的第一个吃螃蟹的零售企业。风险是存在的,但它却有两大卖点,第一就是它有助于事必躬亲的沃尔顿与员工之间的交流,因为沃尔顿坚持到每一个店铺视察,但随着连锁店数量的扩张,这变得越来越困难。第二就是卫星系统有助于沃尔顿及时了解库存、跟踪每个店的日销售额、新产品的上架等问题。

    四年之后,卫星系统的建成使得沃尔玛的销售业绩一路飘红。1985年,卫星系统完工前两年,沃尔玛的销售额为84亿美元,而10年后已经升至936亿美元,再10年后达到2880亿美元的历史最高记录。

 决策经典案例 20个做生意的经典决策 (5)

    1984年:“贝尔大妈”与“贝尔宝宝”分离

    以“贝尔大妈”著称的美国电话电报公司(AT&T)在美国称霸近一个世纪之后,受到了来自美国国会、联邦电信委员会及司法部等反垄断的压力。因此在1982年,公司董事长查利·布朗宣布,AT&T自愿在1984年1月1日将公司分拆,保留设备生产企业西电、贝尔实验室以及公司最盈利的长话业务,将7个市话业务部门分离出去,也即“贝尔宝宝”。

    当时,许多人士认为布朗会保留“贝尔宝宝”而剥离西电。但是布朗认为,拥有长话业务及技术两项资产可以使AT&T像以前一样强大,并且可以轻松击败“贝尔宝宝”们的竞争。

    这是一个从来没有遇到过残酷价格竞争现实的人所做出的决定。结果我们可想而知,AT&T迅速失去了许多客户,并且今年1月31日没能摆脱一个“贝尔宝宝”西南贝尔电信公司宣布以160亿美元将其收购的命运。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/115594.html

更多阅读

去非洲做生意 到非洲做生意 找准“空白点”(1)

  去非洲淘金,哪些国家、哪些行业机会更多,更适合川企?出发前,企业该进行哪些准备,该注意哪些问题?记者昨日专访了非洲投资网总经理王文明,王已经与非洲打了10多年交道,且听他为你一一道来。在非洲做生意的川企还不多      大学毕

贷款 做生意 20万 20个做生意的经典决策 (6)

   1985年:安迪·格鲁夫砍掉存储芯片生产业务     上世纪80年代,英特尔的主营业务存储器受到了来自日本企业的挑战,日本的存储器生产厂家以价廉物美的优势在很短的时间内使英特尔感受到了竞争和生存的压力。有关数据显示,英特尔

做生意经典语录 20个做生意的经典决策 (4)

   1964年:IBM首席执行官托马斯·沃森推出System/360计算机     如果买了一台新电脑,结果旧电脑上的一切文件都无用了,打印机也不管用了,它们之间互不兼容,你需要重写程序,你肯定快要发疯了吧

声明:《决策经典案例 20个做生意的经典决策 (5)》为网友風景綫分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除