爱华网六、重视与商业经营机构的合作
对于有志于长期进行商业地产开发的发展商，应重视与商业经营机构的合作。这种合作当然有别于住宅开发中的买与卖，也有别于与普通小商户间短期的出售或租赁关系，这是一种长期协作，互利平等的战略合作伙伴关系。这并不仅仅只是一个****名词，现在已广泛运用于各商业团体，并发挥着着实有效的作用。对于地产开发公司和商业经营机构，一个旨在租售出去自己的物业；一个为加速发展壮大又多方考察素质好的商用物业，而且地产商在开发物业前，可以多方征询经营商的规矩与需求，做到有的放矢；而经营商也可以根据自己的战略发展目标规划，示意地产商寻找合适的土地有目的的开发，促进其顺利扩张；二者结合，良性互动，同时对项目品牌和价值的提升也相当有裨益，因此达到真正的互利双赢境界。七、招商与规划设计相互配合
商业项目的招商与规划设计应该是相互配合，彼此互动的。发展商首先提出一个总的相对概括的规划设计，用其进行招商，而在确定了一定商家后，再反过来对原先的规划设计进行修改、完善，然后再继续招商这样一个循环往复的过程。而现实中总有不少开发商在规划设计完全完成后再去找主力店洽谈招商，这种待价而沽的招商方式明显只适合散户小户，而对于大型连锁主力店，则会显得过于被动。一般来说，大型商业的买家或租客都是为数不多的商业集团，只有度身定做才能真正迎合他们的需求。并且不同的大型主力店有不同的功能要求，比如每家店的规模上下限，扶梯、楼梯的个数、位置，停车位的方式、数量以及空间布局、外力面处理等等。这些使用要求就是设计的依据，必须由店家提出，而不是发展商自己指定，等到建成后再要求店家削足适履。所以说，不与招商工作配合的盲目的规划设计只能增加前期不必要的成本和后期招商的难度。八、招商资料要体现专业水准
招商资料缺乏专业水准是招商困难的另一个原因。一般大型连锁商家对项目的评估有自己的方式和侧重，也很看重专业机构所做的分析报告，国外这样的专业研究成本可达数百万美元，但对投资者很有说服力。而如果招商资料完全由发展商自己编制，由于过分乐观的论证与缺乏专业水准的表现，一方面难以取信于人，另一方面，也会让投资者怀疑开发商的专业能力。毕竟一本招商手册是展现在投资者面前的唯一的、最直接的体现项目水准的东西，而是否能打动投资者对项目产生兴趣，又不仅仅是几行文字，几张画面的问题，而是透过这些硬件体现出来的软件层面上的涵义的问题，其开发水平与开发理念才是一纸招商手册实质反映的问题。
九、推广招商锁定购买人群
与住宅一样，商业项目的推广也一定要锁定目标客户对症下药。首先确定商铺的投资客户究竟是谁？他们在哪里？通过什么途径才能让他们知道这个项目？其次也是更关键的是确定他们的投资行为最关注哪些因素？他们的投资价值取向是什么等等。只有弄清楚这些问题进行具有针对性的推广工作，才能抓住投资客户的心理，吸引其关注这个项目，对项目感兴趣，从而使招商工作取得明显效果。十、重视经营管理对接能力
由于出售方式的存在，使得发展商把目光从长远拉回了短期，盯到短期利益上，这与大型商业项目依靠持久经营而获取动态收益是相违背的。大型商业项目的成功开发通常需要具备三个方面的能力：资金运作能力、定位决策能力以及经营管理对接能力，只有把握好这三个方面的问题，项目才能真正成功。但事实是多数发展商都忽视了经营对接能力而使得这方面的问题和矛盾日益突出，使项目面临巨大的挑战。现在市场上普遍采用的是把商业物业出售给中小投资者、出租给大型零售商的方法，这样其实商业管理的作用依然很重要。管理的价值就在于通过营造商圈的号召力、提供多样性的消费服务以及不间断的主题行销推广来汇聚商业客流，帮助商户创造收入，从而发展商自己才能有所收益。这其实更像一个生物链，只有经营者从消费者身上获得了利润，投资者才能从经营者身上获取投资回报，而开发商也才能从投资者身上获取利润和资金循环。同时也只有保证此良性循环，商业项目的价值才能不断增值，为发展商实现长期的最大利润。有人把商场比作一个没有硝烟的战场，那么掌握了作战的要点，也就把握住了作战的主动权。在这场方兴未艾的战火中，市场时刻瞬息万变，竞争与压力随时会如潮水般涌来，寻找新的突破口，就成了生死存亡的重要法则。随着市场的发展，在充分发挥了人的主观能动性之后，相信一定会碰撞出新的十大要点或二十大要点，这片市场会朝着更理性、更专业、更合理、也更繁荣的方向发展，我们有理由相信中国商业地产的开发会早日冲出自身发展局限的桎梏，迎来新世纪火红的艳阳天。
