渠道之惑:家电专卖店能走多远?



    生产制造商自觉“受制于人(连锁大卖场)”,由格力电器等领跑新一轮自建渠道、建专卖店的风潮,许多厂家跟进,但是笔者比较疑惑:生产商纷纷踏出专业圈延伸营销,是不是都能成功?管生产的自建销售渠道,能和管销售的卖场对抗多久?

    按常理,专业人应做专业事。生产制造外的事,还是交给渠道商去做比较合适,虽然交往中会产生矛盾,但也是正常的。正如写“豆腐块”的想吃麦当劳了,如果这家不卖给我,还可以找别家麦当劳,或者吃中餐,反正不会饿死,没必要自己为此专门开间麦当劳。

    当然,这并不是说制造商开辟渠道不可行,格力电器就成功了,它从1998年开始建营销公司,2004年与国美分手后,靠着这条营销网络,格力电器依然过得挺好,但我们看到更多的是失败,远的不说,江门本地就分别有两家品牌专卖店撤出,据说一个是因为“有些工程没资金做”,另一个是因为厂家控价问题,不在同一竞争水平上,根本没法竞争。这或多或少反映了当下专卖店面临的几个挑战:开店成本与实际盈利是否能成正比?能否经受大卖场的挤压?开店风险谁来承担?毕竟,时势变化了,格力模式难以复制。

    中电联商的有关负责人李岩评价说,专卖店给厂家打品牌、做形象还可以,销售则不一定理想;自建渠道可作为大卖场的补充存在一段时间内,但长远的前景并不明朗。

    现下,格力空调和美的空调暗中较劲我市专卖店的开设,结果如何,人们还将拭目以待。

 

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