一叶知秋的意思 楼市先锋 一叶知“春”



 文/本刊记者 黄芳芳

  夏昉:房价因循政策平稳向上

  上午九时,夏昉透过首创·禧瑞都售楼处的玻璃窗,望着矗立在央视大楼旁这座中国韵味、西方造型的豪宅建筑。在朝阳的照耀下,他感到格外温暖。就像拥有中国红元素外立面的天瑞楼盘,温暖着整个冷灰色调的CBD一样。

  新一天的工作开始了。

  “在这样繁华地段拥有一套地标豪宅,完全是一种身份、财富的象征。”禧瑞都售楼中心的客户经理夏昉告诉记者。

  夏昉看完昨晚制定的工作计划,掌握了今天需要电话邀约的客户信息,然后正式开始工作。每天他会约见几个客户,“客户不在多,不能囫囵吞枣”,夏昉解释道,“我们售楼处的宗旨,不是为了卖房而卖房,而是要让客户明白自己所买的房子的意义,了解其真正的价值。”

  “这也是业主非常信任我们的原因。”他微笑地说道,这座楼盘是事业成功人士的首选,业主大都是国外500强的CEO、企业的高管或中国区的总裁,以及在中国从事多年投资的国外投资行家。“他们实力雄厚,看好禧瑞都的升值潜力。”

  “天瑞部分一共有三栋,面积是110-170平米,总户数在500套左右,每平米均价6.5万。其中一栋楼已售罄,另一栋剩下十几套,最后一栋预计在今年上半年推出。”夏昉接待他今日首位客户时,向其介绍楼盘的基本情况。随后,他又带着客户看样板间,他的态度依旧谦和有礼。

  中午吃过午餐后,夏昉迅速地拿出今天的报纸,浏览重要的财经新闻。“销售人员要有专业的知识,要吃透国家出台的政策,因为你要根据政策引导客户。”

  在接见来访客户时,针对房地产的前景,他谈了自己的看法:“去年楼市销售异常火爆,不过今年应该不会再延续2009年的销售态势了。”他认为,去年的潜在购房者中,基本上70%、80%的人已买到自己需要的房子,而且今年市场上可选择的房源比去年少很多。因为存量房少,新开盘的楼也少之又少。开发商在前年或去年拿的地,一般会在今年运作,下半年很可能出现一个小的高峰期,不过不会像去年房价那样快速上涨。

  送走客户后,差不多傍晚6时了,他跟同组的其他几位同事聚在一起讨论今天的成果和遇到的问题。散会后,夏昉在电脑前记录下自己的工作情况,并安排明天的工作计划。他时刻都要为明天做好准备。

  

  TIPS:夏昉的建议:

  1、看好房地产前景。需要购买第一套住房的人,该出手时就出手,该买就要买。

  2、买第二套房时,因为是改善住房,在投资前,要理清自己的财产,和你的收入来源。如果有实力,第二套住房还是可以买的。

  

  

  除了新房市场,记者还采访了奋斗在二手房市场上的销售精英——我爱我家的客户经理贾久苓。

  贾久苓:努力为客户找理想的房源

  贾久苓给人一种温婉可亲的感觉。每天她的工作主要就是与购房客户、售房业主进行沟通,再则陪同客户看房。她主要负责联系网络上的客户,通过网络发布房源信息。

  “从2001年起,我就开始在我爱我家工作了。”贾久苓是个很有经验的销售经理,她了解左家庄这一带房源的格局、周边环境(幼儿园、学校、医院的位置等)。“了解房子的布局至关重要,这附近一居、二居、三居房子的格局,我都非常清楚。”当客户提要求时,她会先行甄选,锁定符合要求的房子,再推荐给客户。这样做的好处是,既减少看房的次数,还能提高成功率。

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  “目前三元桥一带的二手房均价在2万一到2万三千元左右。由于靠近10号线和13号线,交通特别便利,不少客户愿意购买这边的房子。”贾久苓告诉记者。

  去年贾久苓的业绩很不错。虽然今年2月份正值新年,是房地产市场的淡季,但贾久苓今年年初几个月就做成了5、6个单子,业绩还不错。她表示,国家出台的一些政策主要为了打压投机,控制房价快速上涨。在看来,未来二手房价不会像前几年那样大起大落了,基本会朝着平稳的趋势上行。

  贾久苓始终以为客户负责为职责,“客户拿出一大笔钱,买房不容易。我一定会尽力帮他买到合适的房子。”贾久苓说起她的一个忠实客户,两次换的房都在她的推荐下促成的。

  那是2006年的夏季,贾久苓接到了这个客户的电话。了解到他大学毕业后刚工作两年,双方父母同意赞助首付后,经验丰富的贾久苓很快就帮其找到一套一居室,客户对房屋朝向、小区环境和周边交通都很满意,40万左右的总价也在他的预算内,于是顺利签单。

  去年,贾久苓再次接到了这位客户的来电,询问目前的房价。细心的贾久苓猜到,他一定是有了小孩,要改善住房了。她根据当前的房价及周围的房源给客户做了详细的分析。事后,又根据其要求推荐了一套70万左右的二居室。单子就这样成交了。

  “一般买二手房的人多是为了过渡,住的时间不是很长。比如此客户,到了不同的年龄阶段,会有不同的需求。房子也会根据需求更换。”

  贾久苓的客户很多,如准备结婚的80后,也有改善住房条件的70、60的夹心族,还有像原来住在高层的想搬到低层的老人等等。“他们有不同的需求,我也会尽力帮他们找到匹配的二手房。”

  议房TIPS:贾久苓的建议:

  建议购房者,要根据自己的实力选房,不能好高骛远。

  

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