创业生存法则 创业第一桶金生成法则(4)



  拍完孕妇,李科算好时间又主动给客户打电话,称可免费为宝宝拍满月照。由于李科的摄影技术不错、无店租和人力成本、价格既低廉又灵活,开始有客户主动找他为宝宝拍两个月、三个月、四个月的纪念照。李科这才实行拍照收费,而客户在体验了李科一流的技术和周到细致的服务后,也心甘情愿掏钱买单。

  李科坚信世界上最伟大的销售员乔·吉拉德的至理名言,“一个客户背后有250个潜在客户。”随后,口碑良好的李科,陆续被外出旅游或办红白喜事的顾客邀请跟拍。目前,长期上门拍照的客户已发展到近30个,为了扩大客户群,李科还将“上门拍摄”的概念通过图片配文字的方式,发布到附近几个社区和一所高校的网站上,生意额很快随之翻番。

  据李科介绍,目前他接生意主要有三个途径,一是通过网络发帖扩大知名度;二是通过朋友介绍业务并利润分成;三是老客户口碑相传。如今他的收费标准是:上门跟拍300元/半天、500元/天;制作相册400~1600元(利润30%左右);每月接12~25个单,除去路费、化妆品和道具租用费等,一个月纯收入在1万元左右。

  即便李科的“工作室”将来有可能随着规模的逐渐扩大,发展成传统工作室或影楼,但不可否认,李科巧妙地规避了摄影行业激烈的竞争,成功赚取了第一桶金。

  空手套白狼

  中原工学院的大学生何永亮对网络很感兴趣。他大一暑假进入河南一家网络公司实习,负责企业网站建设和业务推广,通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。起初,何永亮虽然吃了不少闭门羹,但他在营销方面的天赋很快得以体现,一连谈下好几个单,还与对方老板称兄道弟。

  不久,朋友张流要去巩义市开公司,专门从事网站建设、推广和网络营销培训业务,邀请何永亮入股。当时,巩义有5000多家中小企业,虽然许多企业建了网站,但设计差、链接少、搜索率低,因此市场潜力巨大。何永亮一口答应了。

  为了筹钱入股,何永亮找到以前的一个客户朋友韩勇彬融资。为了打动对方,何永亮为韩勇彬的公司网站做了一个免费优化,并利用SEO(一种能增加特定关键字的曝光率以增加网站能见度的办法)进行推广,让该公司网站在全国各大搜索网站上排名提前。如此一来,该企业95%的单子来自于网络,一个月纯利润达到30万元,比以前提升了60%。收效极佳的韩勇彬当即拍板出15万元,支持何永亮入股。

  随后,何永亮和张流在巩义市租了一层楼,配备了教室、多媒体室等,招聘了业务员、客服人员和技术人员数名,迅速成立了公司。

  实际上,近二十年来,通过空手套白狼发家致富的人比比皆是。一向低调的汇源食品董事长朱新礼,当年用全部身家买下一家亏损超过千万元的罐头厂。他通过引进国外的设备、以产品作抵押在国内生产产品,在一定期限内将产品返销外方,以部分或全部收入分期或一次性抵还合作项目的款项。随后在20多个德国专家、工程技术人员的指导下,朱新礼的工厂开始生产产品,先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务——3000吨苹果汁,金额为500多万美元。朱新礼由此掘得第一桶金,也为如今家喻户晓的汇源集团打响了第一炮。

  专家点评:

  拍全家福、宝宝照、孕妇写真早已大众化,因此靠拍照赚钱并不稀奇。虽然摄影是一门技术活,李科之所以成功,并不在于技术,而是抓住了上门摄影市场近乎空白的契机。除此之外,创业者还须拟定好项目的长远规划,否则很可能因为被跟风者瓜分市场,最终惨淡收场。

  空手套白狼比较适用于资金少、智力高、有前瞻性的创业者,因此创业者在考虑用这种模式创业时,必须要注意:1.不能盲目; 2.结合自身优势; 3.顺应社会发展趋势。

  其它模式:

  掘金高招层出不穷

  每个人都可以努力挖掘自己在某方面的天赋,譬如公关能力、观察力和判断力,或是对某个行业进行深入研究,必定能找到一种适合自己累积原始资金的方式。

  免费广告

  最近,杭州下沙高教园区出现了一位“广告怪客”。他自掏腰包,每个月免费提供几万元的纸张和复印费用给复印店老板,附近学生和老师只需签名登记,一天便可在相应的复印店免费复印10张资料。此人名叫顾代茂,是一家广告公司的老板。他接手的广告,其载体不是杂志、报纸,而是复印纸。顾代茂将承接的广告内容印在复印纸的一面,再免费提供给复印店,将顾客需要复印的内容印在广告的背面。去年一年,顾代茂拉了几个大单子,合计有200万元左右。

  点评:这种“免费复印营销”的宣传效果很好,不但留存时间长、广告容易被接受和相互传播,受众群体也很集中。由于公司承接的广告大多是17~25岁的年轻人消费品,广告基本不会出现超出目标客户市场的浪费。

  借鸡生蛋

  2009年底,一心想做生意的广东雷州农民孙广才,找亲戚朋友借了笔钱买了一辆摩托车,到城里做起了“搭客”业务,两个月后便把借来的钱还清了。但孙广才琢磨着这活儿永远做不大,一年后,他卖了摩托车,找了两个朋友凑份子,共4万元,买了辆破烂的二手中巴车,办了经营执照,搞起了客运。由于驾驶路线在城乡结合部,流动人口多,孙一个月能分到3000元左右。最近,孙广才又找当地乡镇企业家朋友融资,准备再买了几辆中巴车,扩大经营。

  点评:不可否认,用别人的钱为自己办事是高明的。孙广才从一个一文不名的农民,到如今月入近万元,这个飞跃取决于他个人的胆量和策略。荀子曾指出:“君子非生异也,善假于物也。”也就是说,一个人的成功并非因为智慧超常,而是因为善于利用身边的事物。

  专业的力量

  2008年4月,李鹏飞在湛江百信达鞋城开了一家鞋店,货源来自广州解放南路鞋业批发市场。最初,李鹏飞是什么鞋好卖就卖什么鞋,一双鞋可以赚5~20元,一天可以卖出30双鞋,节假日能卖100多双。随后,由于经济危机导致同行之间竞争激烈,李鹏飞开始向厂家定制各种款式、颜色的鞋,价格比以前更低,款式和质量却更好。目前,李鹏飞在湛江有三间店铺,还租了一个鞋库。今年48岁的李鹏飞准备再开几间鞋店,搞连锁经营。为此,李鹏飞的鞋库里已储备了上万双各种款式的鞋子。

  点评:广东的皮鞋市场之所以兴旺,是因为相对于一个需求较大的市场,小本经营者数量虽多,但只要能在各个细分市场上找到突破口,便能发现生存空间。正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者一样,虽然资金实力不强,但懂得尽力去避免恶性竞争,继而在能够发挥自我优势的空间中生存下来。

  采访后记

  创业成功的法宝是什么?

  和许多创业者一样,小编一向对那些成功的创业者如何获取第一桶金非常感兴趣,而且有过无数猜想:他们的创业资金是不是有恩人相助?他们选项目时是不是有先知先觉?他们的成功是不是全靠运气?编罢本组稿件,我顿时释然——原来创业靠的全是他们自己!

  无论是靠一技之长获取第一桶金的那几个鲜活人物,还是靠多年积攒崛起的那几个感人故事,以及靠智慧成功的那几个身影……他们普通得不能再普通,我们身边的每个人都能依样画葫芦,以他们为榜样而获得成功,但为什么成功的只是他们?

  究其原因,不外以下几个方面:

  信念和勤劳成就了他们。他们有一个共同信念就是总有一天会成功,张妻10年存钱,为的是有了本钱,总有一天她会做大,告别苦日子;李小玲兼职多年积攒创业本金,是因为她坚信“麻布袋上绣花”市场巨大,他们的成功,正是信念给了他们巨大动力。成功者们的另一个共同特点是勤劳,在众多创业者中,哪个不能吃苦耐劳?哪个又不是身先士卒,率先垂范呢?任何时代的创业,靠当甩手掌柜成功的几率微乎其微。

  智慧和诚信成就了他们。“猪肉大王”之称的陈生准确判断蔬菜和房地产的市场需求鼓捣成了亿万富豪、汇源食品董事长朱新礼空手套白狼演绎一段商业佳话,吉利汽车集团的董事长李书福自己动手造出高档小轿车,他们靠的就是智慧,市场从来拒绝愚钝的人,商业智慧能让一潭死水掀起层层波澜,能让危机转化为商机。名不见经传的汽修厂刘传清、洗衣店张铭芳和家庭摄影工作室李科靠诚信打开了市场。任何时候,智慧和诚信都是事业成功的法宝,他们相生相伴,比翼齐飞。

 创业生存法则 创业第一桶金生成法则(4)
  机遇和信息成就了他们。人们常说的运气,很大程度就是机遇,机遇和信息并存,知道了信息,不去抓住它,等于白白失去了发财的机会。张妻如果知道了蛋糕的市场需求,而不去主动出击,或许她到现在还在一个小角落卖小面;“猪肉大王”陈生当年在卖菜的过程中发现菜价与气温有着紧密的联系,如果他不抓住机会大批贩卖蔬菜,他的人生就会改写。很多人未抓住机会,不是他们的市场嗅觉不灵敏,而是缺少勇气和冒险精神。商战中,当自己准确发现商机后,拼死一搏,事半功倍。

  成功者的成功模式有很多,但他们经历的无论多么玄乎,也不外乎具有上述几个方面的特质,离开了这些,必将一事无成。  

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